Việc làm cho sinh viên Đại học Bách khoa Hà Nội

- Khai thác và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp (có hỗ trợ Data khách hàng sẵn)

- Tư vấn sản phẩm, chốt đơn với khách hàng.

- Báo giá, làm hợp đồng với khách.

- Quản lý và thu hồi công nợ khách hàng.

- Phát triển lượng khách hàng mục tiêu.

- Thực hiện các công việc khác liên quan đến bán hàng.

DUTIES: • Work with B2B Business Development Director to build business plan, to develop, sales strategies, sales policy for B2B partners. • Implement sales strategies and sales policies for assigned accounts. Develop adapted sales policies for different accounts to optimize the business opportunities of K+ products • Negotiate framework agreements, agreements of commercial cooperation • Propose, organize, and monitor the implementation of co-marketing operations and sales promotions with Partners • Monitor and manage target achievement • In charge of performance monitoring and reporting (target and sales records)

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng quốc tế trong lĩnh vực xuất nhập khẩu gỗ dán.
• Đàm phán, chốt hợp đồng và theo dõi tiến độ giao hàng.
• Quản lý và chăm sóc khách hàng, duy trì mối quan hệ lâu dài.
• Báo cáo kết quả kinh doanh , phân tích thị trường, và đề xuất các chiến lược phát triển kinh doanh mới.

- Xây dựng quan hệ, đàm phán cơ chế, chính sách, chăm sóc với các đối tác là Đại lý/ Siêu thị/Dự Án- Điều hành việc đưa sản phẩm kịp thời và hiệu quả đến các điểm bán của khách hàng- Đề xuất các chương trình khuyến mại phù hợp với thị trường để thúc đẩy doanh số và lợi nhuận cho Khách hàng và Công ty- Tìm kiếm các cơ hội với các đối tác mới trong khu vực thị trường được phân công- Thường xuyên cập nhật, theo dõi thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược bán hàng hiệu quả nhất đối với công ty và thị trường do mình phụ trách- Lập kế hoạch bán hàng và doanh số mục tiêu cho từng đối tượng khách hàng- Báo cáo trực tiếp với Giám đốc về tiến độ hàng hóa, kết quả kinh doanh theo tháng, quý, năm.- Tiếp nhận và xử lý khiếu nại sau bán hàng- Chi tiết công việc sẽ trao đổi thêm khi phỏng vấn.

Phân phối các sản phẩm của FAZT baby, Beborn, Unimom, Upass, Ange

Phụ trách cho các khu Vực Hà Nội

Basic TẠI HÀ NỘI : phụ trách 1 - 2 quận và huyện của khu vực Hà Nội , Phụ trách 1 -2 tỉnh Miền Bắc

• Chăm sóc hệ thống KH cũ 90% - 95% và xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng trong địa bàn được giao
• Thiết lập kế hoạch bán hàng cho từng quận/huyện, tỉnh, khách hàng trọng tâm trong địa bàn được giao
• Tư vấn, hướng dẫn giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ giải đáp thắc mắc của khách hàng cho NV tư vấn bán hàng tại cửa hàng
• Xây dựng mối quan hệ tốt với chủ cửa hàng và NV tư vấn bán hàng tại cửa hàng
• Triển khai và phản hồi các hoạt động Marketing/ Trade marketing
•  Báo cáo tình hình thị trường: báo cáo hàng tuần, tháng, cập nhật kịp thời nhanh chóng chính xác tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh
• Thực hiện và hoàn thành tốt các công việc do cấp quản lý trực tiếp ASM và ban giám đốc giao trong quá trình làm việc

One Mount Distribution, một thành viên của One Mount Group, đang tiên phong trong việc hiện đại hóa hệ thống phân phối và cơ sở hạ tầng ngành bán lẻ của Việt Nam.Chúng tôi cung cấp giải pháp kinh doanh và nền tảng bán hàng sáng tạo, cải thiện dịch vụ cho Nhà sản xuất, Nhà cung cấp, Nhà bán lẻ và Khách hàng.VAI TRÒ: Xây dựng hệ thống phân phối, tổ chức triển khai mở rộng vùng thị trường phụ trách. Xây dựng quan hệ, gắn kết khách hàng thuộc kênh Modern Trade.MÔ TẢ CÔNG VIỆC:- Xây dựng hệ thống phân phối+ Xây dựng và phát triển hệ thống đối tác của kênh Modern Trade (MT), phát triển kênh phân phối và xây dựng hình ảnh+ Thương lượng hợp đồng hợp tác dài hạn với khách hàng thuộc kênh MT+ Theo dõi và cập nhật các hoạt động của đối thủ để đề xuất những chương trình phù hợp+ Cập nhật báo cáo hằng ngày, tháng- Phân tích và dự báo+ Tổ chức tổng hợp thông tin về nhu cầu, xu hướng phát triển của thị trường trên khu vực phụ trách.+ Liệt kê tất cả các công việc cần làm để đạt mục tiêu, xác định trọng tâm ưu tiên, trình tự thực hiện để lập KH triển khai hiệu quả.+ Hỗ trợ giải quyết các khó khăn trong lập kế hoạch, nhấn mạnh các trọng tâm và định hướng cách làm hiệu quả.+ Tổng hợp thông tin thị trường và của khách hàng (về hàng hóa, ứng dụng, dịch vụ Vinshop, ...) để phản hồi với Công ty để cải tiến và hoàn thiện dịch vụ, ứng dụng+ Báo cáo tiến độ & kết quả thực hiện công việc cho cấp trênQUYỀN LỢI:Lương & Phụ cấp:+ Lương tháng 13, thưởng doanh số hàng năm, thưởng dự án, thưởng doanh số (theo vị trí)+ Phụ cấp ăn trưa: 730,000đ/tháng+ Thưởng Lễ Tết: 2,500,000 - 5,000,000 VND/năm+ Phép năm: Tối đa 20 ngày/năm (theo cấp nhân sự)+ Sức khỏe: Bảo hiểm xã hội, phí bảo hiểm PVI, khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại Vinmec+ Nghỉ dưỡng: 3-5 đêm nghỉ dưỡng tại Vinpearl/năm (tuỳ theo cấp nhân sự)+ Giáo dục: Giảm 10% - 30% học phí cho con học tại VinSchool (tùy theo cấp nhân sự)+ Máy tính xách tay, màn hình và các phương tiện/tài khoản/công cụ cần thiết khác cho công việcCơ hội nghề nghiệp:+ Xét tăng lương hàng năm và cơ hội thăng tiến+ Con đường sự nghiệp đa dạng: Quản lý hoặc Chuyên gia và cơ hội điều chuyển nội bộ giữa các team+ Nguồn học miễn phí trên các nền tảng Udemy, Coursera, O'relly; hội thảo nội bộ, tài trợ chứng nhận và Cố vấn độc quyền (C-level)+ Công nhận và khen thưởng ở cấp độ nhóm và Công tyMôi trường làm việc:+ Không gian làm việc mở và thúc đẩy cả sự tập trung cá nhân và các hoạt động làm việc theo nhóm+ Môi trường làm việc trẻ trung, năng động và hợp tác+ Khu thư giãn: chơi game, bóng bàn, yoga, phòng tập thể dục, phòng tắm, sleep box+ Teambuilding hàng quý/ hàng năm & các sự kiện nội bộ gắn kết

Phụ trách công việc trình dược kênh nhà thuốc.Thăm hỏi và chăm sóc khách hàng tại địa bàn phụ trách.Đảm bảo doanh số tháng/quý/năm theo chỉ tiêu đã được phân chia cho địa bàn.Thu thập và cập nhật thường xuyên thông tin về sản phẩm, thị trường cũng như khách hàng.Có khả năng chịu được áp lực cao về doanh số.Địa bàn làm việc: Hà Nội (SL: 01)

Company introductionPrecitec GmbH & Co. KG is a medium-sized company based in Gaggenau near Karlsruhe (approx. 750 employees worldwide). We are the world market leader for optics for laser cutting machines and systems for quality monitoring of laser welding processes. We also offer high-end optical measuring technology. We have been represented in Japan, Korea and Taiwan for many years with our own sales and service companies and also with our own production in China. We are currently setting up our own sales and service company in India. In the SEA region we have so far only been active via sales representatives. Key sectors for us are the semiconductor industry, consumer electronics (handheld devices), automotive and, more recently, e-mobility (manufacturing of batteries and electric motors) as well as aerospace and, for laser cutting optics, machine manufacturers of laser cutting machines.Job purposeSales engineers (SEs) sometimes called "systems engineers" or "field consultants". This person will procure the sale and be representing the technical aspects of how the product solves specific customer problems. The SE will perform technical presentations for the product. The product expert is dedicated to the success of the product in a specific section of market or territories.Duties and responsibilities• Maintain, grow, and support the business for the metrology product line through new business development and existing customer support and account maintenance.• Enhance and further develop existing customer relationships and establish new accounts and business through an understanding of optical metrology, applications of Precitec’s technology as well as strong technical skills/knowledge, industry awareness and experience.• Plan, market, organize and conduct product and process trainings for all metrology products and processes.• Lead marketing efforts for Precitec in Vietnam (e.g. trade shows, conferences, social media, newsletters and technical articles or white papers for print media and online use).• Keep upper management informed by submitting sales / customer activity and results reports, such as call reports, weekly work plans, and monthly and annual territory analyses as appropriate.• Find customized solutions with customers or recommend new products, service, and policy by evaluating customer results and competitive developments.• Resolve customer complaints by investigating problems; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management and teaming with Applications Engineering in Germany.• Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; participating in professional societies.• Sales and Service support in the field of optical metrology• Expand business by supporting new sales efforts in South East Asia( Vietnam, Thailand, Malaysia) with a priority on Vietnam• Provide technical support and service for existing customer accounts• Commissioning of metrology equipment at customer site (install, adjust, troubleshoot, etc.)• Complete Service calls and remote access to troubleshoot on metrology process, providing process improvement strategies• Perform customer demonstrations and customer training• Attend and organize trade shows

- Tiếp nhận thông tin Khách hàng có sẵn trên hệ thống của Công ty (không cần tìm kiếm).

- Thực hiện cuộc gọi ra theo kịch bản Công ty.

- Giới thiệu, tư vấn, giải đáp và thuyết phục Khách hàng sử dụng gói Chăm sóc Sức khỏe Bảo Việt (Phi nhân thọ).

 

Thời gian làm việc: Giờ hành chính

  + 08h00 - 17h00 (Thứ 2 - Thứ 7).

  + Nghỉ cố định: Chủ Nhật.

 

- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Làm hợp đồng, báo giá, trao đổi với khách hàng hỗ trợ trưởng phòng kinh doanh khi làm việc.
- Đàm phán, thương thảo, ký kết hợp đồng,…
- Hỗ trợ khách hàng sau bán hàng, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng...
- Làm việc khác khi có yêu cầu.
- Từ 8h00 – 17h00 từ Thứ 2 đến Thứ 6, Nghỉ Thứ 7, CN.
- Công việc sẽ được trao đổi rõ hơn khi phỏng vấn

Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh của phòngXây dựng và tổ chức thực hiện chính sách khách hàng, chính sách giáLập kế hoạch tiếp cận khách hàng tiềm năng, khách hàng mới, duy trì cung cấp dịch vụ cho khách hàng cũXây dựng và phát triển hệ thống khách hàng của phòng để đạt chỉ tiêu về doanh số, lợi nhuận đề raGiải quyết các vướng mắc của khách hàng, tổ chức thực hiện công tác chăm sóc khách hàngTrực tiếp xử lý khiếu nại của khách hàng và báo báo lên Ban lãnh đạoQuản lý, đào tạo các thành viên trong phòng để thực hiện kế hoạch kinh doanh được giaoCác nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban Giám đốc;

- Tiếp nhận thông tin,data khách hàng và tư vấn sản phẩm công ty đang kinh doanh trên hệ thống website: www.havietpro.VN thống qua hotline, công vụ hỗ trợ khách hàng,zalo,email…  và chốt đơn với với khách hàng(Thông tin khách hàng công ty cung cấp 100% cho nhân viên kinh doanh hàng ngày)
- Chăm sóc khách hàng đang và đã giao dịch bán hàng thành công,duy trì giữ mối liên hệ.Xây dựng và mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm năng thông qua kênh như facebook,các diễn đàn,email,zalo…
- Làm việc tại văn phòng,không phải đi thị trường để tìm kiếm khách hàng.
- Nghiên cứu thông tin về sản phẩm,update sản phẩm mới và giá cả thị trường  về sản phẩm được giao phụ trách.
- Chủ động hoàn thành công việc và các mục tiêu được cấp trên giao phó.

- Báo cáo và đề xuất công việc hàng tuần cho cấp trên.
- Địa chỉ làm việc : B27 Lô 19 khu đô thị Định Công,phường Định Công,quận Hoàng Mai, Hà Nội.

Thành lập năm 2016 tại Hà Nội, 1C Việt Nam là công ty con của 1C Company - công ty dẫn đầu trong thị trường giải pháp kinh doanh tại Nga và Đông Âu. Có hơn 5000 doạnh nhiệm tại Việt Nam sử dụng giải pháp 1C trong quy trình vận hành hàng ngày, mạng lưới đối tác của 1C Việt Nam đang trải rộng khắc các thành phồ lớn trên cả nước.1C Việt Nam đang tìm kiếm vị trí Chuyên viên tư vấn kinh doanh phần mềm quản trị doanh nghiệp. Vị trí này sẽ giúp doanh nghiệp phát triển đội ngũ Kinh doanh cũng áđóng góp vào quá trình nâng tầng thương hiệu trong khu vực.:● Tìm kiếm khách hàng mới, tư vấn và bán sản phẩm phần mềm● Demo và thuyết trình về sản phẩm tới khách hàng● Tìm kiếm cơ hội hợp tác để xây dựng và phát triển kênh đối tác● Đề xuất, đóng góp ý tưởng mới cho kế hoạch kinh doanh và hoạt động chăm sóc khách hàng● Nghiên cứu thị trường và đề xuất các ý tưởng để phát triển các chức năng mới cho phần mềm● Tham gia xây dựng tài liệu cho sản phẩm● Lập báo cáo gửi cấp quản lý● Thực hiện nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên

-Hỗ trợ thêm Database từ phòng Marketing => CHỈ VIỆC CHỐT SALE

-Tìm kiếm, bán hàng và chăm sóc khách hàng nước ngoài chủ yếu online qua FB, Instagram, Whatsapp, Alibaba

-Tiếp nhận thông tin khiếu nại khách hàng, giải đáp thắc mắc, hỗ trợ xử lý các vấn đề liên quan

-Thực hiện một số công việc khác theo sự phân công từ cấp .

- Nhân viên sẽ được công ty hướng dẫn đào tạo kỹ năng bán hàng và học hỏi các sản phẩm mà công ty cung cấp trước khi được giao các thị trường và khách hàng mà mình quản lý.

- Thị trường đã có hệ thống khách hàng cũ, nhiệm vụ của kinh doanh là giữ chân khách hàng cũ, tìm kiếm thêm một số khách hàng mới.

- Đầu tuần nhân viên kinh doanh được họp nhanh để hướng dẫn triển khai công việc, mục tiêu cho mỗi tuần và có những KPI cho các trưởng bộ phận quản lý.

- Sản phẩm mà công ty cung cấp: Máy phát điện, máy cưa, máy xịt rửa,...., các sản phẩm nông ngư cơ : máy nổ, máy cắt cỏ, máy phun thuốc,.…

 

Sản phẩm: Các dự án Vinhomes Ocean Park 1,2,3, Masteries Homes, Vinhomes Smart City, các dự án ven biển, Phú Quốc,…

· Tìm kiếm, tiếp cận khách hàng tiềm năng, và giới thiệu cho khách hàng về các sản phẩm mà công ty đang phân phối.

· Đào tạo, hỗ trợ đội nhóm bán hàng theo chủ chương chính sách của CĐT, Đại lý

· Thực hiện các hoạt động khác của Chủ đầu tư liên quan đến hoạt động kinh doanh BĐS

· Hỗ trợ KH hoàn thiện thủ tục mua bán BDS và tiến hành chăm sóc KH sau bán.

Thời gian làm việc giờ hành chính: Thứ 2 - Thứ 7 (Sáng 09:00-12:00, Chiều 14:00-17:00)

* Ổn định và phát triển thị trường- Kinh doanh hàng xuất nhập khẩu, thực phẩm sạch, mẹ và bé. - Tìm kiếm, mở rộng mạng lưới phân phối, tăng độ phủ hàng hoá khu vực phụ trách.- Phát triển doanh số bán, gia tăng thị phần và xây dựng quan hệ khách hàng với NPP, cửa hàng. * Quản lý khu vực bán hàng- Xây dựng kế hoạch bán hàng và triển khai các chương trình khuyến mãi, đề xuất điều kiện thương mại, báo giá, chiết khấu khi triển khai bán hàng.- Đàm phán hợp đồng, đảm bảo tuân thủ việc quản lý xung đột kênh/hệ thống (không bán phá vùng - phá giá)- Theo dõi chặt chẽ công nợ khách hàng.* Quản lý và phát triển nhân sự thuộc team- Quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng thuộc team- Xây dựng và đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng- Phân công nhiệm vụ và giám sát hiệu quả công việc của team.* Chăm sóc khách hàng - Quản lý khách hàng, chăm sóc khách hàng cũ, khách hàng hàng tiềm năng.- Thực hiện báo cáo công việc cho quản lý trực tiếp và ban lãnh đạo công ty theo yêu cầu.- Thực hiện, hỗ trợ công việc cho các phòng ban khác theo yêu cầu của TBP hoặc BGĐ.2. Trách nhiệm báo cáo và đề xuất- Thực hiện báo cáo hàng tuần về doanh số bán hàng và xu hướng thị trường- Đề xuất giải pháp bán hàng và tăng doanh số mục tiêu.- Phối hợp với các bộ phận khác để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp quản lý và Ban GĐ.

• Trực tiếp đi giới thiệu và quảng bá sản phẩm/dịch vụ của Cty đến khách hàng , giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm/dịch vụ của cty, tăng cường nhận diện thương hiệu của sản phẩm/ dịch vụ của cty đến với khách hàng
• Chăm sóc, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có.Tìm kiếm những khách hàng mới và phát triển khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, nắm bắt nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp để đáp ứng nhu cầu đó.
• Chủ động làm việc với khách hàng là các bác sĩ, y tá, trưởng phòng trang thiết bị , giám đốc, chủ đầu tư của phòng khám bệnh viện tư nhân hay nhà nước.Chăm sóc khách hàng sau bán hàng ,giải đáp các thắc mắc, khiếu nại của khách hàng , giúp khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ một cách hiệu quả, hài lòng nhất.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và hoàn thành kế hoạch theo chỉ tiêu đề ra
• Hiểu rõ sản phẩm/ dịch vụ của công ty đang phân phối và sản xuất cũng như sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, khai thác thế mạnh của sản phẩm cty để thuyết phục với khách hàng mua hàng.
• Địa điểm làm việc :
• Trụ sở Hồ Chí Minh: Số 9, đường số 328 Cao Lỗ, Phường 4, Quận 8, Tp Hồ Chí Minh
• Văn Phòng Hà Nội: Số 15, Tầng 35 , Toà nhà C5 D Capitak (Techcombank), Đường Trần Duy Hưng, P Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, Hà Nội