Việc làm cho sinh viên Đại học Công đoàn

Cập nhật, nắm vững tất cả các bản vẽ thiết kế kỹ thuật có liên quan, các thay đổi thiết kế; Lập bản vẽ shopdrawings và biện pháp thi công đệ trình TVGS/BQL phê duyệt. Báo cáo ngày cho TVGS/BQL khi phát hiện các bất cập, sai sót của hồ sơ thiết kế, bản vẽ shopdrawings và đóng góp ý kiến để hoàn chỉnh các biện pháp thi công; Nắm vững các yêu cầu chất lượng, đảm bảo tuân thủ các quy trình quy định trong quá trình thi công. Tổ chức quy trình, mặt bằng; đặt hàng vật tư/thiết bị thi công,..... phù hợp với từng giai đoạn Phối hợp chỉ đạo Cán bộ an toàn lao động/cán bộ chuyên trách để thực hiện công tác giám sát an toàn lao động, vệ sinh môi trường, PCCC trong quá trình thi công theo quy định. Kiểm tra, cập nhật tiến độ thi công chi tiết, kế hoạch thực hiện ngày, tuần, tháng để đôn đốc tổ đội/nhà thầu phụ thực hiện thi công và kịp thời điều chỉnh/ báo cáo ban Giám đốc, đề xuất các giải pháp đối với các công việc bị chậm tiến độ. Hướng dẫn, kiểm tra và ký hồ sơ nghiệm thu, bản vẽ hoàn công.

- Tìm kiếm khách hàng, dự án

- Thực hiện tiếp cận khách hàng.

- Chào thầu dự án

- Thực hiện đàm phán, ký kết hợp đồng, lập kế hoạch cung ứng

- Kết hợp kỹ thuật triển khai dự án và lập hồ sơ thanh quyết toán

- Hỗ trợ xây dựng chiến lược bán hàng, chăm sóc khách hàng.

- Thực hiện các công việc khác khi có sự chỉ đạo của cấp trên.

Địa điểm làm việc

- Hà Nội: Tầng 4, tòa nhà Vinashin, số 22 Trần Thủ Độ, Hoàng Liệt, Hoàng Mai

- Hồ Chí Minh: số 15, Đường số 27, KĐT vạn Phúc, P.Hiệp Bình Phước, TP.Thủ Đức, TP.Hồ Chí Minh

1. Thông tin chung

• Vị trí: Quản lý Kinh doanh Khu vực (ASM) - Các tỉnh khu vực phía bắc, mỗi ASM quản lý từ 3 - 6 tỉnh.
• Bộ phận: Kinh doanh
• Báo cáo cho: Giám đốc Kinh doanh (RSM hoặc Sales Director)
• Quản lý: Nhân viên kinh doanh (Sales Executive), Nhà phân phối, Đại lý, Cửa hàng mẹ & bé.

2. Mô tả công việc

Quản lý & Phát triển Kinh doanh trong Khu vực

• Lập kế hoạch kinh doanh và triển khai các chiến lược bán hàng để đạt doanh số mục tiêu.
• Phát triển, mở rộng hệ thống phân phối: tìm kiếm và phát triển mối quan hệ với các shop mẹ & bé, nhà thuốc, cửa hàng chuyên biệt về sản phẩm mẹ & bé trong khu vực.
• Theo dõi, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược bán hàng phù hợp.
• Đảm bảo độ phủ của sản phẩm trong khu vực, tối ưu hóa trưng bày tại điểm bán.
• Đàm phán hợp đồng, chính sách giá, chương trình khuyến mãi với các đại lý, shop bán lẻ.

Quản lý & Phát triển Đội ngũ Kinh doanh

• Quản lý, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ nhân viên kinh doanh khu vực để nâng cao hiệu suất làm việc.
• Xây dựng KPI cho đội ngũ Sales và theo dõi hiệu quả công việc.
• Hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong việc tiếp cận, tư vấn và chốt đơn hàng với khách hàng.
• Thúc đẩy tinh thần làm việc và đảm bảo đội ngũ luôn có động lực đạt chỉ tiêu.

Triển khai & Giám sát Hoạt động Bán hàng

• Giám sát việc thực hiện các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm tại các shop mẹ & bé.
• Đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng và xử lý phản hồi từ đại lý, cửa hàng trong khu vực.
• Hỗ trợ triển khai các chiến dịch Marketing địa phương để gia tăng nhận diện thương hiệu.
• Theo dõi công nợ khách hàng, đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.

Báo cáo & Phân tích Kinh doanh

• Báo cáo doanh số, tình hình kinh doanh, phân tích hiệu quả bán hàng theo tuần/tháng/quý.
• Đề xuất các giải pháp cải thiện doanh số và mở rộng thị phần trong khu vực.
• Báo cáo về các vấn đề phát sinh trong thị trường, phản hồi từ khách hàng.

---

• Tìm kiếm khách hàng mới : Chủ động tìm kiếm, khai thác và mở rộng khách hàng là khách hàng FDI  hoặc Vender cho Công ty FDI.
• Duy trì, phát triển các mối quan hệ với khách hàng hiện hữu và các khách hàng tiềm năng của công ty, thúc đẩy doanh số bán hàng.
• Chăm sóc khách hàng: lập kế hoạch gọi điện thoại, gửi email hoặc thăm gặp KH theo ngày, tuần hoặc theo lịch công tác đã được phân công
• Cập nhật kiến thức sản phẩm (Thiết bị cơ khí, Khí nén, Chế tạo máy,..) và dịch vụ của Công ty ( Sản phẩm : Bơm, Van, Xylanh, Cảm biến, Biến tần, Lồng thép, Bánh xe hãng Yuei .... )
• Tư vấn sản phẩm, bán hàng và chốt đơn hàng. 
• Tiếp nhận yêu cầu, thắc mắc của KH, đề xuất phương án giải quyết khiếu nại của KH về sản phẩm, dịch vụ
• Đảm bảo doanh số phát triển do công ty giao.
• Định kỳ báo cáo lên cấp trên kết quả kinh doanh.
• Phối hợp với các phòng ban để hoàn thành công việc

1. Thông tin sản phẩm:

Lớp học gia sư (Edupia Tutor) là mô hình lớp học trực tuyển 1 lớp 2 học sinh hoặc 1 lớp 4 hoặc sinh. Lớp học Tiếng Anh cho học sinh Tiểu học và Trung học cơ sở.

2. Mô tả công việc:

- Liên hệ, tư vấn bán khoá học online cho phụ huynh, học sinh theo nguồn data có sẵn, tỉ lệ chốt cao (30%)

- Chịu trách nhiệm và đảm bảo doanh số được giao.

• Tiếp nhận yêu cầu từ khách hàng và Tư vấn kỹ thuật cho khách hàng các sản phẩm: Thiết bị điện, PLC, khởi động mềm, biến tần, rơ le, hệ thống tự động hóa trong nhà máy điện.
• Quản lý và triển khai dự án thay thế, nâng cấp các hệ thống tự động hóa cho nhà máy điện (hệ thống DCS, điều tốc, kích từ …) từ giai đoạn thiết kế, giải pháp kỹ thuật và phương án thực hiện.
• Phối hợp với bộ phận đấu thầu thực hiện công tác chuẩn bị trước và sau đấu thầu.
• Phối hợp với hãng sản xuất, nhà cung cấp để xử lý các yêu cầu từ khách hàng.
• Chuẩn bị đề xuất phương án kỹ thuật gửi tới khách hàng.
• Phối hợp với bộ phận mua hàng, xuất nhập khẩu xử lý các vấn đề liên quan trong quá trình triển khai hợp đồng.
• Thực hiện triển khai hợp đồng: cung cấp, thi công, bàn giao, nghiệm thu và các việc liên quan đến khi kết thúc hợp đồng với khách hàng.

- Phát triển kế hoạch và chiến lược kinh doanh kênh phân phối ngành hàng ELV, PCCC.
- Xác định nhu cầu thị trường, xây dựng các phương pháp, quy trình, chính sách nhằm tiếp cận đối tượng là các Đại lý, nhà phân phối, khách hàng tiềm năng.
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số của Phòng kinh doanh, quản lý và điều tiết các hoạt động của phòng để đạt được mục tiêu đề ra
- Thu thập, tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh và đưa ra đề xuất, kiến nghị.
- Trực tiếp thực hiện và theo dõi hợp đồng
- Thiết lập và duy trì những mối quan hệ kinh doanh mới, hiện hữu và tiềm năng; thực hiện chăm sóc khách hàng cũ, khách hàng mới, khách hàng tiềm năng
- Tham mưu tư vấn, hỗ trợ cho lãnh đạo các kế hoạch, chiến lược kinh doanh nhằm phù hợp với chiến lược chung của công ty trong từng giai đoạn
- Các công việc khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo
 

- Phát triển kế hoạch và chiến lược kinh doanh kênh phân phối ngành hàng ELV, PCCC.
- Xác định nhu cầu thị trường, xây dựng các phương pháp, quy trình, chính sách nhằm tiếp cận đối tượng là các Đại lý, nhà phân phối, khách hàng tiềm năng.
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số của Phòng kinh doanh, quản lý và điều tiết các hoạt động của phòng để đạt được mục tiêu đề ra
- Thu thập, tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh và đưa ra đề xuất, kiến nghị.
- Trực tiếp thực hiện và theo dõi hợp đồng
- Thiết lập và duy trì những mối quan hệ kinh doanh mới, hiện hữu và tiềm năng; thực hiện chăm sóc khách hàng cũ, khách hàng mới, khách hàng tiềm năng
- Tham mưu tư vấn, hỗ trợ cho lãnh đạo các kế hoạch, chiến lược kinh doanh nhằm phù hợp với chiến lược chung của công ty trong từng giai đoạn
- Các công việc khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo
 

- Chăm sóc đại lý, nhà phân phối cũ. - Mở mới đại lý, nhà phân phối mới. - Quản lý công nợ và có trách nhiệm đôn đốc đại lý, nhà phân phối tt đúng hẹn. - Phản hồi thông tin thị trường kịp thời cho cấp trên, tham mưu xây dựng các chương trình với cấp trên.

Thấu hiểu khách hàng để đề xuất kênh và nội dung marketing phù hợp với khách hàng: - Phân tích dữ liệu khách hàng, phân khúc khách hàng và thực hiện các chiến dịch khảo sát, phỏng vấn khách hàng để tìm hiểu nhu cầu khách hàng. - Xây dựng phân khúc, chân dung khách hàng và đề xuất sản phẩm, kênh tiếp cận và định hướng nội dung Marketing phù hợp với khách hàng. - Nghiên cứu xu hướng thị trường về hoạt động ngân hàng và khách hàng bán lẻ. Xây dựng và quản lý khách hàng tiềm năng - Xây dựng và tạo danh mục khách hàng tiềm năng. - Phối hợp để thực hiện các chiến dịch marketing theo từng phân khúc, chân dung và các gợi ý marketing, xây dựng kịch bản bán hàng phù hợp với đặc điểm phân khúc, chân dung khách hàng. Công việc khác: - Phối hợp với các đơn vị phân tích dữ liệu thực hiện xây dựng các các báo cáo phân khúc và phân tích khách hàng. - Thường xuyên học tập, nghiên cứu xu hướng thị trường, hành vi khách hàng quy định, quy trình liên quan để nâng cao chất lượng công việc được giao. - Thực hiện các nhiệm vụ khác do Ban lãnh đạo giao.

Chịu trách nhiệm nghiên cứu, phát triển, vận hành và tối ưu sản phẩm bảo hiểm và phát triển tính năng trải nghiệm khách hàng tham gia bảo hiểm trên các nền tảng số của Ngân hàng; Đầu mối làm việc với đối tác bảo hiểm, Khối CNTT, Marketing và kinh doanh để xây dựng, phát triển, kiểm thử, nghiệm thu, triển khai các sản phẩm/tính năng bảo hiểm trên kênh số Ngân hàng; Theo dõi xu hướng thị trường và xây dựng chính sách, chương trình, cơ chế đẩy bán bảo hiểm, đề xuất các cải tiến nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh bảo hiểm kênh số. Quản lý vận hành & tối ưu hiệu suất kinh doạnh bảo hiểm kênh số Xây dựng và phát triển hệ thống báo cáo, công cụ quản trị cần thiết, tối ưu hóa hệ thống báo cáo dữ liệu hiện hữu, phân tích dữ liệu và thực hiện các báo cáo đối soát số liệu bảo hiểm kênh số; Theo dõi, cập nhật và báo cáo cho quản lý về tiến độ triển khai dự án, tính toán ngân sách chi phí, ước lượng – cam kết kết quả đầu ra, giải quyết các khiếu nại khách hàng và xử lý các vấn đề trong quá trình vận hành; Trực tiếp báo cáo, tham mưu các công việc phụ trách và nhận chỉ đạo trực tiếp từ Trưởng nhóm và Lãnh đạo Phòng Thực hiện các nhiệm vụ khác khi được Lãnh đạo phòng phân công.

• Thực hiện việc xuất - nhập kho và sắp xếp, bảo quản hàng hóa trong kho
• Kiểm tra số lượng và chất lượng hàng hóa khi nhập kho
• Dán mã vạch, sắp xếp hàng hóa trong kho theo chủng loại và thời gian nhập kho
• Kiểm tra chất lượng hàng hóa khi xuất kho và làm thủ tục xuất kho
• Các công việc khác theo sự phân công của Trưởng bộ phận

• Liên hệ, tư vấn Khách hàng để chốt đơn hàng.
• 100% LÀ DATA NÓNG, ĐƯỢC CÔNG TY CUNG CẤP, TỶ LỆ CHỐT CAO.
• Chăm sóc và giải đáp các câu hỏi của khách hàng liên quan đến sản phẩm của công ty.
• Quản lý thông tin khách hàng và cập nhật trên hệ thống phần mềm CRM.
• Thực hiện một số công việc theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.

- Lập, kiểm tra, sử dụng, sắp xếp và lưu trữ hóa đơn, chứng từ theo quy định của Công ty

- Hạch toán các nghiệp vụ phát sinh

- Rà soát sổ kế toán, đề xuất các bút toán điều chỉnh

- Lập các bảng kê thuế hàng tháng / quý theo quy định

- Lập báo cáo tài chính theo quy định 

- Lập, điều chỉnh quy trình vận hành, hướng dẫn hạch toán kế toán

- Cập nhật chính sách thuế, kế toán mới

- Các công việc khác theo sự phân công của kế toán trưởng

- Làm việc với tệp khách hàng ở chợ vải (chợ Đồng Xuân/ chợ Soái Kình Lâm, chợ Tân Bình…), cửa hàng may mặc, công tác tỉnh thường 1 lần/ tháng.
- Chăm sóc nguồn khách hàng sẵn có; phát triển, tìm kiếm nguồn khách hàng trong nội bộ chợ mà mở rộng nguồn khách hàng.
- Bán hàng, giới thiệu với khách hàng về tính năng, công dụng của từng sản phẩm.
- Kiểm tra theo dõi công nợ khách hàng.

KTS Concept ý tưởng nội ngoại thất 
- Kinh nghiệm 3-8 năm
- thiết kế layout 2D
- thiết kế phối cảnh 3D
- phối hợp với các thành viên để thực hiện dự án

KTS chủ trì Concept nội ngoại thất 
- Kinh nghiệm trên 8 năm
- khảo sát hiện trạng
- làm việc trực tiếp với khách hàng
- lên ý tưởng layout, facade công trình thấp tầng và cao tầng
- thiết kế phối cảnh 3D
- phối hợp với các thành viên để thực hiện dự án

 

KTS chủ nhiệm, chủ trì triển khai BVTC 
- Kinh nghiệm trên 6 năm
- khảo sát hiện trạng
- làm việc trực tiếp với khách hàng
- làm việc, phối hợp với các bộ môn liên quan
- triển khai BVTC theo Concept dc phê duyệt
- đề xuất các giải pháp kỹ thuật phù hợp 
- phối hợp với các thành viên để thực hiện dự án

KTS triển khai BVTC
- Kinh nghiệm 2-6 năm
- khảo sát hiện trạng
- làm việc trực tiếp với khách hàng
- triển khai BVTC theo Concept dc phê duyệt
- phối hợp với các thành viên để thực hiện dự án

- Quản lý tương tác các kênh mạng xã hội, kênh bán hàng khác online

- Check tin nhắn, bình luận, trả lời và tư vấn các yêu cầu của khách hàng, bán hàng và chốt đơn

- Chăm sóc khách hàng và một số nhiệm vụ khác

- Nhận phản hồi (feedback) của khách hàng, xử lý trong trường hợp có phản hồi tiêu cực.

- Lên đơn hàng báo về kho và quản lý vận hành đơn hàng đảm bảo hàng giao đến khách hàng đúng số lượng và chất lượng.

- Vận đơn hàng, in đơn đặt hàng, nhặt hàng, đóng đơn, book ship trên phần mềm và giao hàng đi.

- Thực hiện báo cáo ở bộ phận được giao

- Quản lý nhân sự parttime làm đúng quy trình, đúng chất lượng

- Thực hiện nhiệm vụ theo phân công của quản lý trực tiếp.

- To market and sell company product in Vietnam./ Tiếp thị và bán sản phẩm công ty tại Việt Nam
- To achieve growth and hit sales target assigned./ Đạt được mục tiêu tăng trưởng và đạt mục tiêu doanh số được giao
- To generate business leads for building material and wood panel product in Vietnam and following up closely on any sales opportunity./ Tạo đầu mối kinh doanh cho các sản phẩm vật liệu xây dựng và các sản phẩm gỗ khác tại Việt Nam & theo dõi chặt chẽ bất kỳ cơ hội bán hàng
- To follow and monitor customer's aging payment: ensure prompt collection, managing the credit term and credit limit of customers./ Theo dõi và giám sát quá trình thanh toán của khách hàng: đảm bảo thu hồi nhanh chóng, quán lý thời hạn thanh toán và hạn mức thanh toán của khách hàng
- To provide regularly timely sales activities report and perform sales presentation periodically./ Cung cấp báo cáo hoạt động bán hàng thường xuyên, kịp thời và thuyết trình bán hàng định kỳ 
- To maintain the database of customers./ Duy trì cơ sở dữ liệu khách hàng
- To involve in marketing campaign e.g. exhibition, trade fair./ Tham gia chiến dịch tiếp thị như: triển lãm, hội chợ thương mại
- To conduct market research, competitor analysis, new product or other to Management./ Thực hiện nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, sản phẩm mới hoặc sản phẩm khác cho Ban giám đốc 
- Any other matters requested by the Management./ Bất kỳ vấn đề nào khác do Ban giám đốc yêu cầu
- WORK LOCATION/ NƠI LÀM VIÊC:  Hà Nội / Bình Dương