Việc làm cho sinh viên Đại học Kinh tế - ĐH Đà Nẵng

1. Quản lý hoạt động bán hàng dịch vụ phần mềm
- Lên kế hoạch và triển khai kế hoạch bán hàng tháng, quý, năm
- Kiểm soát & hỗ trợ việc bán hàng của các nhân viên kinh doanh;
- Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales.
- Giám sát và hỗ trợ thúc đẩy nhân viên đáp ứng / vượt qua các mục tiêu kinh doanh, chịu trách nhiệm về KPI.
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu kinh doanh được giao.
2. Quản lý nhân viên
- Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số.
- Theo dõi, đánh giá nhân viên và có những hỗ trợ, điều chỉnh phù hợp.
3. Lập kế hoạch, báo cáo
- Lập kế hoạch kinh doanh, dự báo bán hàng, thiết kế và thực hiện các qui trình chiến lược bán hàng/tăng trưởng.
- Giám sát, phân tích các thông số về hiệu quả kinh doanh, đề xuất các giải pháp về hệ thống & chuyên môn để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
- Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài. Đảm bảo đội ngũ kinh doanh là cầu nối giữa công ty và khách hàng để đảm bảo chất lượng, mở rộng database khách hàng.
- Truyền cảm hứng, động viên, duy trì nhiệt huyết các thành viên, phát triển toàn diện đẩy nhanh hiệu quả kinh doanh.
- Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước BGĐ.
- Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới.
4. Tuyển dụng, đào tạo
- Phối hợp với bộ phận Nhân sự để hỗ trợ công tác tuyển dụng, đào tạo và thu hút nhân sự.

- Tìm hiểu, nghiên cứu về các dịch vụ của Công ty: Hội nghị khách hàng, Lễ kỷ niệm, Lễ tri ân, Khai trương, Khai xuân, Khai mạc, Động thổ, Khánh thành, cho thuê thiết bị…
- Thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh: Lên ý tưởng, tư vấn, báo giá, đàm phán về giá cả, ký kết hợp đồng, kế hoạch thực hiện và triển khai dịch vụ,…
- Kết hợp với Designer, Content và các bộ phận khác để xây dựng proposal cho các chương trình, sự kiện, dịch vụ Công ty.
- Chăm sóc khách hàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại
- Tìm kiếm khách hàng mới, xây dựng data, mở rộng phát triển các mối quan hệ.
- Đảm bảo doanh số đã cam kết
- Phối hợp cùng bộ phận kế toán thu hồi công nợ khách hàng đúng thời hạn
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng /phó phòng và Ban giám đốc

- Lập kế hoạch và thực thi chiến lược bán hàng hiệu quả.
- Quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng, nâng cao hiệu quả công việc.
- Đào tạo và huấn luyện nhân viên mới.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng.
- Đàm phán và chốt số bán hàng.
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.

- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới thông qua online hoặc đi trao đổi trực tiếp hoặc qua các mối quan hệ đã có.
- Tư vấn sản phẩm của công ty phân phối phù hợp với nhu cầu của khách hàng
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tìm được
- Thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng sau bán hàng
- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Lập kế hoạch kinh doanh và đề xuất chiến lược phát triển thị trường
- Báo cáo kết quả công việc định kỳ cho quản lý trực tiếp
- Tham gia các hoạt động marketing và quảng bá giới thiệu thương hiệu của công ty.

- Giới thiệu, tư vấn sản phẩm Công ty phân phối đến với Đại lý, Cửa hàng tại khu vực phụ trách.
- Giám sát, quản lý, bán hàng, trưng bày sản phẩm và thu hồi công nợ.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
- Công việc sẽ được trao đổi cụ thể thêm khi phỏng vấn.

- Triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh về sản phẩm phần mềm của công ty
- Kết nối nhóm khách hàng tiềm năng, thu thập data, mở rộng phát triển quan hệ khách hàng từ nhiều kênh thông tin nhằm mở rộng thị phần
- Quản lý mối quan hệ với các khách hàng đã có (hướng dẫn sử dụng, kết nối với team kỹ thuật,...)
- Hoàn thành các công việc khác được giao bởi cấp trên

- Tiếp cận, thu thập thông tin của dự án và trực tiếp tư vấn bán hàng cho các khách sạn, biệt thự, nhà hàng…
- Thiết lập và phát triển mối quan hệ tốt với chủ đầu tư và đối tác tiềm năng.
- Phối hợp với phòng Dự án đưa ra cấu hình và giải pháp âm thanh phù hợp để tư vấn và báo giá mang lại doanh số cho cá nhân và phòng.
- Phối hợp thực hiện các công trình khi có data chung của phòng Dự án.
- Đảm bảo hoàn thành mục tiêu cá nhân: KPIs được giao.
- Phối hợp thực hiện việc set up và trưng bày hàng hóa.
- Hỗ trợ Kỹ thuật (set up, lắp đặt,…) khi cần.
- Đề xuất lên cấp quản lý nhập những hàng hóa dự kiến mà các dự án cần.
- Các công việc được giao khác trong phạm vi trách nhiệm và quyền hạn
- Địa điểm làm việc: 115 Lê Đình Dương, Hải Châu, Đà Nẵng

- Chăm sóc khách hàng, bán hàng theo data có sẵn - Lĩnh vực Gia công răng sứ
- Tìm kiếm khách hàng mới, phát triển thị trường tiềm năng

- Lập kế hoạch làm việc hàng tuần, hàng tháng
- Tìm kiếm, liên hệ và đề nghị hợp tác với các đối tác tiềm năng ở khu vực các tỉnh Miền Trung từ Quảng Bình đến Nha Trang và các tỉnh Tây Nguyên
- Tư vấn sản phẩm và giải pháp, phương án triển khai bán hàng với các đối tác tiềm năng
- Hỗ trợ triển khai các chương trình sự kiện cho các kênh NPP, Đại lý để tìm kiếm khách hàng.
- Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với các đơn vị trung gian hỗ trợ để bán hàng.
- Đánh giá thị trường, Thu thập thông tin thị trường căn hộ cao cấp và biệt thự, dự án và đưa ra các phương án phát triển kinh doanh hợp lý trong từng giai đoạn.
- Tiếp cận dự án: tìm kiếm đầu mối để làm việc, tiếp cận và lên phương án bán hàng tại các dự án tiềm năng.
- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Giám đốc Kinh doanh

+ Hỗ trợ trao đổi thông tin,giá trị, lợi ích,của sản phẩm,tới khách hàng.
+ Báo giá, lập đơn hàng cho khách hàng tại chỗ.
+ Sắp xếp, kiểm tra hàng cho khách tại nơi làm việc.
+ Công việc được hướng dẫn cụ thể trước khi làm.

+ Tư vấn, trao đổi thông tin, lợi ích, giá trị của sản phẩm cho khách hàng.
+ Xây dựng đội ngũ kinh doanh bán hàng.
+ Quản lý và hổ trợ đội nhóm kinh doanh làm việc.
+ Đề ra phương pháp tăng doanh thu cao.
+ Chịu trách nhiệm giải quyết các công việc liên quan đến kinh doanh.
+ Làm theo sự hướng dẫn của nhóm trưởng.

• Trực tiếp thực hiện việc tìm kiếm, thẩm định, duy trì và phát triển quan hệ khách hàng doanh nghiệp;
• Thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh được giao đối với lĩnh vực Khách hàng Doanh nghiệp, gồm: Tín dụng, Huy động vốn, Sản phẩm bảo hiểm, Dịch vụ tài khoản, Ngân hàng điện tử,... và các chỉ tiêu bán chéo khác;
• Xây dựng, đề xuất các giải pháp trọn gói phục vụ nhu cầu về dịch vụ tài chính ngân hàng của Khách hàng Doanh nghiệp;
• Thực hiện các chức năng của Cán bộ Quan hệ khách hàng Doanh nghiệp tại Đơn vị;
• Quản lý và hỗ trợ nhóm làm việc được phân công;
• Các công việc khác do cấp quản lý trực tiếp yêu cầu trong phạm vi thẩm quyền được giao.

- Tìm kiếm thông tin, tiếp cận các khách hàng tiềm năng.

- Tư vấn, giải thích cho khách hàng về dịch vụ internet, truyền hình, camera do FPT Telecom đang cung cấp. Tạo ra những tương tác, trải nghiệm cá nhân hóa tới khách hàng trên các điểm tiếp xúc, các kênh tiếp xúc online/offline.

- Đàm phán thương lượng, thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp.

- Duy trì & mở rộng hệ thống khách hàng.

- Bán hàng.

- Khảo sát thị trường & nghiên cứu đối thủ.

- Phối hợp với Quản lý trưng bày tại đại lý.

- Cập nhật thông tin CSKH & giải quyết khiếu nại.

- Cập nhật kiến thức về hàng hóa & xu hướng thị trường.

• Giới thiệu, tư vấn cho khách hàng về các sản phẩm tại cửa hàng.
• Cập nhật và giới thiệu cho khách hàng các chương trình khuyến mãi của công ty
• Trưng bày, kiểm soát hàng tồn kho, đặt hàng, đảm bảo hàng hóa tại siêu thị luôn đủ hàng
• Chăm sóc, hỗ trợ khách hàng trong quá trình mua.
• Ghi nhận thông tin của khách hàng
• Đảm bảo quá trình tính tiền và thanh toán cho khách hàng một cách nhanh chóng và chính xác.
• Thực hiện các yêu cầu công việc theo sắp xếp của quản lý

- Giới thiệu, tư vấn sản phẩm Công ty phân phối đến với Đại lý, Cửa hàng tại khu vực phụ trách.
- Giám sát, quản lý, bán hàng, trưng bày sản phẩm và thu hồi công nợ.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
- Công việc sẽ được trao đổi cụ thể thêm khi phỏng vấn.

• Thực hiện công tác bán hàng tại sàn giao dịch chi nhánh: tư vấn và bán các sản phẩm, dịch vụ của MB cho Khách hàng cá nhân bao gồm: Huy động vốn, tài khoản thanh toán, thẻ, ngân hàng điện tử… Bán chéo sản phẩm dịch vụ của MB…
• Thực hiện cung cấp dịch vụ tại sàn giao dịch chi nhánh
• Tiếp nhận và giải quyết khiếu nại, thắc mắc của khách hàng, hỗ trợ khách hàng; chào đón, phân luồng và tư vấn khách hàng
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Cán bộ quản lý trực tiếp phù hợp với năng lực và phạm vi công việc.

• Viết bài marketing liên quan đến các lĩnh vực pháp luật theo sự hướng dẫn của Công ty;
• Tìm kiếm khách hàng và tư vấn khách hàng.
• Soạn thảo hồ sơ và tài liệu theo sự phân công của Luật Sư;
• Đại diện cho Khách hàng thực hiện thủ tục về doanh nghiệp, nhà đất, hôn nhân và một số thủ tục khác (nếu phù hợp với năng lực);
• Hỗ trợ Luật sư thực hiện với công việc khác theo sự phân công của Công ty;