Việc làm cho sinh viên Đại học Quốc tế - ĐH Quốc gia TPHCM

JOB DESCRIPTIONLead Identification & Qualification: Identify and qualify potential leads, conduct research to match business needs with company offerings, and engage prospects via calls, emails, or meetings.Client Meetings & Presentations: Organize and lead initial client meetings, present solutions, collaborate with internal teams to prepare proposals, and document key information for follow-up.Estimations & Quotations: Work with internal teams to create accurate cost estimations, present them to clients, address questions, and negotiate.Deal Closure: Lead final negotiations and follow up post-deal to ensure satisfaction and explore future opportunities.Contract Preparation: Coordinate with Legal and Operations teams to draft and finalize contracts, ensuring compliance.Collaboration & Communication: Collaborate with internal teams on proposals and maintain clear communication with clients throughout the sales process.Other Tasks: Additional duties as assigned and willingness to travel when needed.

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm phát triển dịch vụ hoạt hình 2D/3D của Otsu Labs trong và ngoài nước.• Tập trung vào việc mở rộng thị trường cho các dự án hoạt hình cao cấp, bao gồm việc phát triển IP gốc và các sản phẩm như trailer, MV hoạt hình, và chiến dịch quảng cáo có yếu tố hoạt hình.• Xây dựng mối quan hệ với các công ty giải trí, truyền thông, và các đơn vị sản xuất phim nhằm tìm kiếm cơ hội hợp tác.• Đảm bảo mục tiêu doanh số từ các dự án hoạt hình chất lượng cao

Nhiệm vụ 1: Đảm bảo hiệu quả về doanh số bán hàng

- Đề xuất và xem xét chiến lược bán hàng, kế hoạch kinh doanh cho kênh bán hàng trực tiếp

- Triển khai các hoạt động kinh doanh cho Sàn giao dịch

- Tham mưu cho Giám đốc Ban Thương mại trong công tác định hướng chiến lược phát triển nguồn nhân lực kinh doanh trực tiếp.

Nhiệm vụ 2: Phát triển kênh khách hàng trực tiếp và chăm sóc khách hàng

- Định hướng tìm kiếm nguồn khách hàng.

- Đề xuất, xây dựng triển khai các chương trình chính sách, công cụ bán hàng cũng như trong công tác cập nhật dữ liệu và chăm sóc khách hàng.

Nhiệm vụ 3: Điều hành các hoạt động Phòng và sự phối hợp giữa các phòng ban

- Điều phối hoạt động trong nội bộ và các phòng ban liên quan.

- Đưa ra các giải pháp xử lý các phát sinh trong hoạt động kinh doanh.

- Tham mưu mức chi trả lương hiệu quả.

Nhiệm vụ 4: Phát triển đội ngũ

- Xem xét và xây dựng chương trình đào tạo nhân viên.

- Góp ý và đề xuất các chương trình đào tạo cho các quản lý trực thuộc.

- Tham gia triển khai các hoạt động tuyển dụng.

Nhiệm vụ 5: Kiểm tra và báo cáo tình hình kinh doanh

- Kiểm tra, đánh giá, phân tích các báo cáo thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh để có đề xuất và triển khai các hoạt động kịp thời và hiệu quả.

- Đánh giá, báo cáo và góp ý đưa ra các đề xuất để các hoạt động kinh doanh đáp ứng các thay đổi của thị trường tương lai.

Lập kế hoạch Trade MKT (năm, quý, tháng, phát sinh), phát triển và thực hiện các chiến thuật Trade Marketing nhằm thúc đẩy sell in, sell out và tăng nhận diện thương hiệu..Chịu trách nhiệm triển khai thực hiện kế hoạch và OKR (Objectives and Key Results) của team Trade: Đảm bảo các hoạt động Trade được diễn ra đúng, đủ về mặt nội dung, hình thức, tiến độ, ngân sách tối ưu.Lên kế hoạch VM (Visual Merchandiser) điểm bán, highlight sản phẩm mới, các hoạt động hoạt náo thu hút khách hàng...Cập nhật kịp thời tình hình kết quả, đánh giá hiệu quả chiến dịch, mùa vụ. Kết hợp phương thức đi kèm từ thị trường, đối thủ cạnh tranh. Thực hiện các báo cáo theo định kỳ hoặc đột xuất liên quan đến Trade Marketing.Kiểm tra, hướng dẫn, rà soát việc thực hiện kế hoạch của bộ phận trade: Ký hợp đồng dịch vụ với các đối tác, các công tác chuẩn bị/ thực hiện sự kiện hoạt náo tại điểm bán, v.v...Giám sát, đánh giá hoạt động trưng bày POSM, CTKM và đúng yêu cầu, tiến độ đề raRà soát đánh giá, hoàn thiện công cụ dụng cụ sales kits, POSM cho ngành hàng phụ trách.Đề xuất CTKM chung và CTKM phù hợp với đặc thù từng điểm bán.Liên tục theo dõi các hoạt động trade marketing của đối thủ và trên thị trường.Liên tục tương tác với PKD và nội bộ đội nhóm trong việc triển khai các hoạt động VM, CTKM nhằm đạt được hiệu quả truyền thông/ mục tiêu kinh doanh.Phối hợp chặt chẽ với Phòng Marketing theo dõi và đề xuất kế hoạch bảo dưỡng hoặc thay thế kịp thời nhằm đảm bảo hình ảnh Thương hiệu của công ty tại cửa hàng.Chịu trách nhiệm về hàng hóa trong cửa hàng, trong ca làm việc. Kiểm kê và báo cáo kho.Chăm sóc khách hàng - trao đổi và tư vấn các sản phẩm tiêu biểu.Toà nhà KCLOSET: 32 Nguyễn Trãi – Bến Thành. Quận 1. Tp.HCM, tại chuỗi cửa hàng của công ty và các trung tâm thương mại.

1) Responsible for setting up new dealership project by taking procedure of candidate evaluation, appointment procedure and establishment implementation, coordinations with other related sections to put dealer into operation. 2) Collect, update, share and improve Dealer PIC (Person-In-Charge) information, dealer corporate information (Dealer PIC/Information format, company profile, management, contacts, etc.)3) Monitor Dealership Agreement & Dealer profile management.4) Internal & external coordination related with dealer network (arranging dealer meetings, dealer trips, Dealer Agreement renewal, etc.)5) Support other tasks relating to Network & Used Cars activities6) Other tasks as assigned by Line Manager & the Management (if any)

Quản lý, điều hành BPKD Xây dựng, đào tạo đội ngũ kinh doanh Chăm sóc, phát triển khách hàng Tìm kiếm khách hàng mới, phát triển thị trường Thu hồi công nợ

The position is responsible for the entire process of new business development activities in Onsite/Pipeline gas Business, implementing business plan in accordance with the company’s business strategy and objectives. In addition, the position should maintain existing customer to improve customer satisfaction and closely interact with operations team for commercial affairs to achieve targeted sales/profitability.How will you CONTRIBUTE and GROW?New Business Development + Market Intelligence (45%)- Define new Onsite/Pipeline gas business opportunities - Building/ maintaining relationship with key industrial parks/ basins and local authorities - Lead customer interactions, technical clarifications, and commercial negotiations to finalize contracts - Maintain relationship with potential customers - Maintain a thorough knowledge of the market and technical/economic trends of the related markets and competitorsInternal approval process for new business/ customers (25%)- Evaluate the economics of the project - Facilitate internal project decision making process; Prepare and present the documents for internal project review for investment decision - Track the spending of the investment and ensure completion on time and on budgetExisting customer management (30%)- Handle daily/monthly issues and works with existing customers - Manage commercial matters and coordinate technical issues arisen from existing contract - Maintain and improve customer satisfaction - Analyze business result and continue to improve profitability with operation department

- Lên kế hoạch tìm kiếm, giới thiệu và tư vấn dịch vụ chuyển phát của công ty đến khách hàng mới nhằm đáp ứng chỉ tiêu KPIs về phát triển nhóm khách hàng mới; chăm sóc khách hàng hiện hữu.- Khảo sát thị trường, Tìm kiếm khách hàng, Thực hiện các báo giá, hợp đồng với khách hàng và trình Trưởng phòng Kinh doanh phê duyệt các kết quả đàm phán.- Chăm sóc khách hàng sau bán dịch vụ, khu vực phụ trách.- Phối hợp với Trưởng Phòng Kinh doanh trong việc xây dựng kế hoạch thực hiện doanh thu của cá nhân, đội nhóm.

- Lên kế hoạch, ý tưởng và viết nội dung (bao gồm: ảnh + video + bài viết) cho các website (80%) và các kênh mạng xã hội khác (20%) của công ty
- Nghiên cứu, viết bài theo chuẩn keyword, chủ đề được giao. Tối ưu hóa bài viết nhằm tăng khả năng hiển thị, tương tác của khách hàng.
- Nắm bắt nhu cầu và xu hướng của khách hàng để phát triển chủ đề, nội dung mới phù hợp.
- Viết bài PR, thông cáo báo chí,... theo yêu cầu.
- Tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu và xu hướng của khách hàng để phát triển chủ đề, nội dung mới phù hợp.
- Tham gia đóng góp ý tưởng xây dựng chiến lược nội dung, kế hoạch Marketing ngắn hạn và dài hạn.
- Theo dõi kết quả công việc, báo cáo và thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo trực tiếp từ trưởng bộ phận.

- Develop, test and maintain, software applications using Python/Odoo- Collaborate with cross-functional teams to setup, design and implement new features.- Ensure the performance, quality, and responsiveness of applications.- Identify and fix bugs, and improve application performance.- Implement and manage security measures to protect infrastructure and applications.- Stay up-to-date with emerging trends and technologies in software development.- Responsible for reporting work to management (Leader, PO).

• Implement shift-left testing, automation first to test early and often• Code automated tests during build and regression test phases and integrate into the CI/CD pipeline• Create test plans, execute test cases, and prepare test summary reports for features built-in your team• Review solution documentation, and assist with the analysis, testing, and resolution of issues• Support defining the user story acceptance criteria and ensuring stories meet the high level of quality• Influence your team to think of Quality first, conduct training to empower developers to a level of sufficient testing skills• Proactively manage risk, meeting policy and compliance requirements • Executing on, and coding automated tests for the Feature, System, and Integrated Systems Testing Phases • Tracking progress of allocated test designs and test cases to ensure testing deadlines will be met • Strong English communication skills (both verbal & written) is a must• Office working in Hanoi is a must, no remote position • Manual testing and automation testing will be flexible in work

Kiểm tra hạch toán và theo dõi các nghiệp vụ phát sinh, đối chiếu số liệu chi tiết và tổng hợp.Theo dõi, kiểm tra biến động Doanh thu - chi phí kịp thời ra báo cáo khi có yêu cầu.Theo dõi, quản lý, kiểm tra công nợ theo báo cáo và thực tế (BC Công nợ khách hàng, Nhà cung cấp...)Lập kế hoạch ngân sách dòng tiền cho các Phòng ban dựa vào số liệu thống kê.Đối chiếu hàng tồn kho với hoạt động X-N-T Kho theo ngày, tuần, tháng, quýTham gia công tác kiểm kê định kỳ, khi có yêu cầu đột xuất (kho, tài sản...)Thống kê, cung cấp và giải trình các dữ liệu khi có các yêu cầu đột xuất của cấp trên hay cơ quan nhà nước.

- Vận hành máy móc và giám sát quá trình sản xuất, lắp ráp sản phẩm.- Kiểm soát và vận hành vật tư theo kế hoạch sản xuất.- Quản lý thiết bị trong toàn nhà máy, nhận bàn giao thiết bị, tiếp nhận quy trình công nghệ khi có thiết bịmới.- Nghiên cứu và đưa ra những đề xuất cải tiến hoạt động của các máy móc, thiết bị để nâng cao hiệu quảsản xuất.- Bảo trì, sửa chữa và giải quyết các sự cố máy móc thiết bị trong nhà máy

- Thiết lập mối quan hệ kinh doanh với Nhà phân phối, Đại lý, Công ty xây dựng, Công ty tư vấn thiết kế, Đơn vị thi công nội thất, Cơ sở mộc…

- Tư vấn, giải thích và thuyết phục Khách hàng mua sản phẩm công ty.

- Học tập, bồi dưỡng kiến thức sản phẩm, kiến thức tư vấn bán hàng.

- Phối kết hợp cùng Bộ phận Kế Toán, Marketing thực hiện công tác Tiếp thị ( Quay video livestream, Post quảng cáo mạng xã hôi)/ Theo dõi và thu hồi Công nợ.

- Làm việc độc lập với đối tác, khách hàng. Đại diện khách hàng giải quyết các vấn đề của Khách hàng liên quan đến Công ty.

- Trách nhiệm với doanh số bán hàng cá nhân và đội nhóm.

- Thực hiện công tác Kế hoạch & Báo cáo ngày / tuần / tháng / quý / năm

- Cập nhật thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh, khách hàng.

JOB PURPOSETo lead in the development of strategies and processes to ensure that product quality , customer satisfaction and targets of the department are achieved and that there is a continuous improvement of products processes and services.SPECIFIC DUTIES AND RESPONSIBILITIES1. Direct and control the staff of Quality department to ensure that they are well motivated and receive all necessary training and development to enable them to carry out their responsibilities according to standards.2. Develop strategies and processes to ensure that the total quality is promoted throughout the company.3. Develop and implement all necessary procedures to ensure the effective monitoring of quality standards and customer/company requirements4. Implement customer and supplier relationship management regarding Quality performance and improvement5. manage and follow up any customer audit or internal audit program6. Monitor, review and control all company processes to ensure that they conform to total quality standards (ISO9001, GMP, etc.) and that there is a process of continuous improvement7. Work with cross function for any continuous improvement in all company operations and that waste is kept at a minimum level8. Control and report all deviations from product requirements9. Screen new employees for quality department10. Control quality budgets and resources to ensure that the department operates cost effectively and in accordance with quality standards.11. Prepare and report Monthly Quality performance12. Ensure that his team follows Safety, 5S and other rules and regulations of the plant

• Collaborate with cross-functional teams to design and implement robust backend services.• Employ modern Java technologies to improve system performance, security, and scalability.• Maintain a clean codebase with adherence to industry best practices for upgradability and maintenance.• Contribute to code reviews and apply debugging skills to ensure system reliability.• Promote a team culture that values diversity, equity, inclusion, and respect.

- Hạch toán các nghiệp vụ phát sinh lên phần mềm kế toán- Lập các tờ khai, báo cáo thuế hàng quý/năm theo quy định- Theo dõi hóa đơn, kiểm tra tính hợp pháp của hóa đơn chứng từ, nhập hóa đơn GTGT đầu vào- Xuất hóa đơn GTGT cho khách hàng- Theo dõi công nợ phải thu khách hàng, phải trả nhà cung cấp- Cân đối dòng tiền- Thực hiện giao dịch với ngân hàng, làm bảo lãnh hợp đồng- Tính khấu hao, phân bổ CCDC, quản lý tài sản- Tính giá thành sản xuất và giá bán cho nhân viên kinh doanh- Thực hiện việc quản lý sổ sách kho- Quản lý, đào tạo, giao việc các nhân viên thuộc quyền quản lý- Thực hiện các nhiệm vụ khác do cấp trên giao.

Quản lý, đào tạo và phát triển team sales.Thiết lập mục tiêu doanh thu của team theo yêu cầu của Ban Giám đốc..Xây dựng và triển khai thực hiện kế hoạch nhằm đạt mục tiêu của team.Đánh giá hiệu quả công việc của các thành viên trong team.Báo cáo và đánh giá kết quả kinh doanh, thông tin đối thủ cũng như khách hàng tiềm năng.Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng.