Việc làm cho sinh viên Đại học Sư phạm Kỹ thuật Vinh

• Triển khai thực hiện theo mục tiêu kinh doanh của Nhóm/Phòng KD
• Tư vấn, giới thiệu các sản phẩm của công ty đến khách hàng theo data công ty cung cấp.
• Xây dựng báo giá, đàm phán, thương thảo hợp đồng, theo dõi việc thực hiện hợp đồng, thu hồi công nợ...
• Tìm kiếm, đi thị trường và khai thác khách hàng mới - đại lý, chăm sóc và duy trì phát triển mối quan hệ với khách hàng có sẵn trong khu vực được phân công
• Triển khai các hoạt động hỗ trợ bán hàng, chăm sóc hậu mãi.

Khách hàng & Sản phẩm:

• Khách hàng: Hãng xe, showroom xe/ Cửa hàng nội thất, đồ chơi xe, ....

• Sản phẩm: Phụ kiện ô tô, thiết bị camera hành trình, phần mềm bản đồ, HUD, đầu DVD, DVD Box,...

1. Lập kế hoạch

• Lập và triển khai kế hoạch cá nhân trong việc kinh doanh, bán các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng tới các khách hàng cá nhân căn cứ chỉ tiêu kinh doanh được phân giao.

2. Thiết lập, phát triển mạng lưới quan hệ KHCN

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới nhằm bán các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng.
• Nắm bắt nhu cầu Khách hàng và đặc điểm của sản phẩm, tư vấn các gói giải pháp tài chính phù hợp, bao gồm: tín dụng, huy động vốn, kiều hối, thẻ, bảo hiểm và các dịch vụ khác nhằm tăng giá trị cho Khách hàng và Ngân hàng.
• Truyền thông chăm sóc, cập nhật chính sách, quy định, sản phẩm, dịch vụ mới của Ngân hàng cho khách hàng.
• Trực tiếp thực hiện tiếp thị sản phẩm dịch vụ đến các khách hàng hiện tại hoặc tiềm năng.
• Đề xuẩt sáng kiến trong việc tìm kiếm, duy trì và phát triển khách hàng.

3. Tổ chức thực hiện công tác kinh doanh đối với KHCN

• Hướng dẫn các thủ tục cho Khách hàng, thu thập hồ sơ, tài liệu thông tin Khách hàng làm cơ sở cho việc đề xuất các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng.
• Huy động tiền gửi kỳ hạn và không kỳ hạn từ các khách hàng cá nhân. Đảm bảo các doanh số sử dụng dịch vụ, sản phẩm của các đối tượng trên.
• Tăng trưởng dư nợ bảo đảm đầu ra an toàn cho Ngân hàng. Đảm bảo cho vay theo đúng các chính sách của Ngân hàng Nhà nước và LPBank, tuân thủ các quy định cho vay của Ngân hàng và của Pháp luật.
• Thực hiện bán hàng theo các chương trình, chiến dịch và định hướng kinh doanh của khối KHCN/Chi nhánh từng thời kỳ.
• Triển khai các chương trình thúc đẩy nâng cao chất lượng dịch vụ KHCN và sự hài lòng của khách hàng.
• Quản lý danh mục khách hàng được phân giao và thực hiện khai thác sâu, bán chéo các sản phẩm dịch vụ cho khách hàng.
• Thực hiện chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán theo các chương trình của khối KHCN/Chi nhánh từng thời kỳ.
• Thực hiện công tác tiếp thị sản phẩm, tiếp xúc, thu thập ý kiến đóng góp của KHCN trên địa bàn Chi nhánh để đề xuất cho Giám đốc Chi nhánh các biện pháp tăng cường năng lực cạnh tranh và phát triển thị phần sản phẩm, dịch vụ KHCN.
• Đảm bảo chất lượng dịch vụ Khách hàng phù hợp với quy định của Ngân hàng.

4. Công việc khác

• Góp phần xây dựng môi trường làm việc hiệu quả, thân thiện trong Bộ phận, phòng, Chi nhánh.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Trưởng bộ phận, Trưởng phòng/Phó Trưởng phòng.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Lập kế hoạch ngắn và trung hạn trong việc khai thác và phát triển thị trường dự án thi công cơ điện;
• Xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan như Chủ đầu tư, Tổng thầu xây dựng, Tư vấn thiết kế, Quản lý dự án, Hãng thiết bị;
• Phối hợp làm việc với Tư vấn thiết kế, Chủ đầu tư, Tổng thầu để tư vấn giải pháp kỹ thuật;
• Phân tích, tổng hợp thông tin khách hàng phục vụ phát triển kinh doanh và đấu thầu.

QUYỀN LỢI:

           1. Chế độ lương thưởng & phúc lợi hấp dẫn: 

• Mức lương: Thỏa thuận
• Thưởng kết quả kinh doanh cuối năm, thưởng dự án (theo quy định của Công ty).
• Phụ cấp: Ăn trưa, gửi xe, nhận 100% phụ cấp trong thời gian thử việc.
• Chế độ thưởng, quà tặng phong phú và hấp dẫn vào các ngày Lễ, Tết: 30/4, 01/5, 02/9, 08/3, 20/10, ngày sinh nhật, Tết Trung thu, Quốc tế Thiếu Nhi, ngày Lễ gia đình, Tết Dương lịch,…
• BHXH, Gói bảo hiểm tai nạn (24/7) cho kỹ sư làm công việc liên quan đến thi công tại Công trường theo pháp luật hiện hành.
• Chương trình khám sức khỏe cao cấp, du lịch nghỉ dưỡng, teambuilding, thăm hỏi hiếu, hỷ, sinh con, ốm đau,…
  2. Phát triển nghề nghiệp:
• Cơ hội tiếp cận với những dự án quy mô lớn trên toàn quốc.
• Làm việc cùng đội ngũ nhân sự tài năng, chuyên môn giỏi, dày dặn kinh nghiệm.
• Lộ trình phát triển, thăng tiến rộng mở; được tạo điều kiện để phát huy tối đa năng lực của bản thân.
  3. Văn hóa doanh nghiệp phong phú: 
• Văn hóa công ty đặc sắc với nhiều hoạt động đoàn thể được quan tâm đầu tư: 08/3, 20/10, Team building, Year End Party, Ngày lễ Gia đình,…
• Làm việc trong môi trường: Cởi mở - Hiện đại - Minh bạch; hợp tác theo 3 giá trị cốt lõi: Đoàn kết – Sáng tạo – Chuyên nghiệp.

1. Phát triển kinh doanh

• Triển khai kế hoạch tiếp cận và phát triển khách hàng mSME mục tiêu từ việc khai thác các nguồn đối tác chiến lược, theo chuỗi cung ứng và hệ sinh thái.
• Tìm kiếm, thiết lập quan hệ và mở rộng tệp khách hàng mSME mới.
  Khai thác các nguồn data nội bộ, đối tác, networking, thị trường địa bàn.
• Tư vấn và cung cấp các giải pháp tài chính trọn gói bao gồm sản phẩm tín dụng và phi tín dụng.
•  Quản lý pipeline bán hàng và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.

2. Quản trị danh mục khách hàng

• Theo dõi và phân tích hành vi giao dịch của khách hàng để xác định cơ hội up-sell, cross-sell.
• Gia tăng tỷ trọng sử dụng dịch vụ ngân hàng của khách hàng hiện hữu.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng trọng điểm.

3. Quản trị rủi ro tín dụng

• Thực hiện thu thập hồ sơ, thẩm định sơ bộ, đề xuất cấp tín dụng đúng quy định.
• Đánh giá, đề xuất cấp tín dụng và đảm bảo chất lượng hồ sơ.
• Theo dõi sau vay, nhận diện sớm các dấu hiệu rủi ro.
• Phối hợp với các đơn vị liên quan trong công tác xử lý và thu hồi nợ.

4. Trải nghiệm khách hàng

• Đảm bảo chất lượng dịch vụ theo tiêu chuẩn SLA trong toàn bộ hành trình khách hàng.
• Tư vấn, hỗ trợ và xử lý nhanh chóng các yêu cầu, khiếu nại của khách hàng.
• Đề xuất cải tiến quy trình nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng MSME.

- Duy trì công tác bán hàng, tăng trưởng sản lượng hàng tháng theo chỉ tiêu sản lượng được giao bởi ban lãnh đạo Trung tâm kinh doanh.
- Lập và triển khai kế hoạch thực hiện sản lượng theo tuần/tháng.
- Tìm kiếm phát triển khách hàng mới theo chỉ tiêu kế hoạch đề ra bằng các kênh tìm kiếm khác nhau: Internet, hội chợ...
- Nắm rõ và thực hiện đúng quy trình tiếp xúc khách hàng, ghi nhận lại toàn bộ các thông tin của khách hàng.
- Trả lời mail của tất cả khách hàng trong ngày theo thời gian quy định.
- Đàm phán đơn hàng với khách hàng để lấy sản lượng.
- Trực tiếp phối hợp, đốc thúc bộ phận Hỗ trợ kinh doanhvà các bộ phận khác hoàn thành việc sản xuất, giao hàng, cùng khách hàng kiểm tra chất lượng sản phẩm được giao.
- Báo cáo kết quả làm việc hàng ngày cho Trưởng phòng kinh doanh: báo cáo nội dung tần suất, công việc hoàn thành, chưa hoàn thành, công việc phát sinh ngoài dự kiến.
- Báo cáo kết quả tuần/ tháng cho Trưởng phòng kinh doanh.

Công ty Kiến Vương chuyên thương mại, phân phối về nguyên liệu, hóa chất ngành: Dược, mỹ phẩm, thực phẩm, TACN, Sơn, dệt may, in ấn, gốm sứ….

• Làm việc với khách hàng chủ yếu là nhà máy và công ty dược phẩm.
• Phụ trách giới thiệu, tư vấn và kinh doanh nguyên liệu dược của Công ty theo khu vực phụ trách.
• Theo dõi, giám sát đơn hàng để đảm bảo tiến độ giao hàng từ khi sản xuất đến khi giao tới nhà máy khách hàng.
• Chịu trách nhiệm về sản phẩm tá dược, đăng ký thuốc.
• Định kỳ thăm khách hàng cùng với các Nhà cung cấp để chăm sóc và gặp gỡ các khách hàng phụ trách.
• Hỗ trợ khách hàng trong việc hoàn thiện quy trình đăng ký sản phẩm mới cũng như giải quyết các vấn đề liên quan đến chất lượng.
• Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng.
• Các công việc khác theo hướng dẫn của Quản lý.

1. Triển khai hoạt động bán hàng

• Tìm kiếm các khách hàng mới/ Khách hàng tiềm năng tư vấn các giải pháp, sản phẩm và/hoặc dịch vụ phù hợp với các quy định, quy trình và thẩm quyền bao gồm sản phẩm vay thế chấp (bất động sản, nhà dự án, vay sản xuất kinh doanh tiêu dùng, ô tô...); Thẻ tín dụng, tài khoản, NEO, bảo hiểm..
• Sử dụng hệ thống quản lý khách hàng/ quản lý bán hàng và các hệ thống khác để lập báo cáo/theo dõi hồ sơ khách hàng.
• Giám sát việc triển khai bán hàng và theo dõi kết quả, đồng thời thực hiện một số hoạt động kiểm soát sau với khách hàng

2. Phối hợp với các đơn vị liên quan triển khai hoạt động bán hàng:

• Phối hợp với các đơn vị/ phòng thuộc dịch vụ khách hàng, giao dịch để hỗ trợ khách hàng thực hiện các giao dịch ngân hàng như mở thẻ, gửi tiền, v.v.
• Phối hợp với các đơn vị Hội sở như kiểm soát sau vay/quản trị rủi ro/ thu hồi nợ thực hiện các hoạt động kiểm soát rủi ro/ thu hồi nợ đối với các khách hàng được giao quản lý theo đúng quy trình và thẩm quyền

3. Tuân thủ kỷ luật kinh doanh:

• Tham gia đầy đủ các chương trình đào tạo/ huấn luyện về sản phẩm, quy trình tín dụng, quản lý sau vay và quản trị rủi ro tín dụng/ khách hàng

4. Các công việc khác:

• Thực hiện các hoạt động hành chính, báo cáo theo quy định của đơn vị và yêu cầu của quản lý trực tiếp

• Quản lý, chăm sóc và hỗ trợ khách hàng hiện có; Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực nhãn khoa – kiểm soát cận thị.
• Xây dựng kế hoạch, triển khai các chương trình bán hàng để tăng trưởng doanh số.
• Lập báo giá, ký kết và theo dõi tiến độ hợp đồng.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho cấp quản lý.
• Tham gia công tác ngắn ngày tại các tỉnh theo kế hoạch của công ty.
• Các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám đốc hoặc Cán bộ phụ trách trực tiếp.

- Chuẩn bị và xử lý tất cả các công cụ bán hàng như file báo giá, tính giá bán đề xuất, danh sách sản phẩm, catalog, danh sách khách hàng, phân loại khách hàng theo mức độ ưu tiên.

- Giao dịch với khách hàng ngày, gửi email, báo giá, giới thiệu hình ảnh sản phẩm, tương tác và follow up từng nhu cầu của khách.

- Xử lý các thông tin, thư hỏi hàng ở Alibaba.com, khai thác và duy trì lượng giao dịch theo chỉ tiêu. Ngoài ra, mở rộng tìm kiếm khách hàng ở một vài B2B website khác.

- Chăm sóc khách hàng chu đáo, triệt để, đàm phán, hiểu rõ nhu cầu của khách, lên kế hoạch và thực thi kế hoạch giao dịch với từng khách, tìm kiếm đơn hàng, ra kết quả đơn hàng.

- Triển khai thực hiện đơn hàng, cung cấp các thông tin đầu vào đúng và đủ, giám sát, kiểm tra chéo với bộ phận sản xuất, QA/QC để đảm bảo đơn hàng được thực hiện đúng kế hoạch, đúng tiến độ, đúng quy cách.

- Xử lý chứng từ xuất khẩu cho từng đơn hàng, với sự hỗ trợ của nhân viên chứng từ để đảm bảo bộ chứng từ chính xác, đầy đủ, đúng thời hạn.

- Chuẩn bị cho công tác hội chợ, triển lãm quốc tế.

- Luôn ở tâm thế chủ động giao dịch, tìm kiếm khách hàng, phụng sự khách hàng và tạo doanh số xuất khẩu.

• Tiếp nhận thông tin tour từ bộ phận kinh doanh
• Đặt dịch vụ, điều phối, theo dõi và xử lý phát sinh trong quá trình triển khai tour
• Cập nhật, quản lý các dữ liệu phục vụ công việc điều hành
• Tổng hợp các chứng từ liên quan đến tour và thực hiện thanh quyết toán chi phí
• Các công việc khác có liên quan theo sự phân công của Lãnh đạo đơn vị

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng là các phòng khám nha khoa, bác sĩ và cơ sở y tế.
• Khảo sát thị trường, mở rộng độ phủ và xây dựng tệp khách hàng tiềm năng tại khu vực phụ trách.
• Tư vấn, giới thiệu giải pháp và hướng dẫn khách hàng đăng ký, sử dụng nền tảng Oroca.
• Đồng hành cùng khách hàng trong quá trình đặt đơn hàng đầu tiên và thúc đẩy phát sinh đơn hàng định kỳ.
• Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng nhằm gia tăng doanh số.
• Chủ động tìm hiểu nhu cầu khách hàng, đề xuất giải pháp phù hợp và nâng cao trải nghiệm sử dụng dịch vụ.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai chương trình bán hàng, xử lý phản hồi và hỗ trợ khách hàng.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, phân tích thị trường và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng.

Job Descriptions:

• Work with all Sales, Customer Services & Marketing technology;
• Focus on selling OMN1 core services to potential and existing customers; Convert customer problems into sales opportunities;
• Establish new business development opportunities through networking, trade shows, industry events, activities, training programs and conferences…;
• Achieve monthly and annual revenue quotas;
• Manage sales process through lead generation to closure;
• Coordinate with Pre-sales team to demonstrate and scale solutions to meet client needs and maximize revenue potential;
• Negotiate pricing and contractual agreements with clients;
• Update knowledge of the market and competitors;
• Perform other duties as assigned by the Sales Manager.

Benefits:

• Attractive salary package;
• Annual Salary review;
• On-the-job training packages;
• Promotion opportunities;
• Built high-level, and valuable connections;
• International, professional, supportive and friendly working environment;
• Working time: 09:00 AM ~ 18:00 PM, Monday ~ Friday.

- Tiếp nhận sản phẩm của khách hàng và các trung tâm, hub mang đến

- Tạo phiếu sửa chữa bảo hành

- In phiếu nhận, trả sản phẩm cho khách, trung tâm

- Theo dõi xuất nhập tồn hàng hóa tại kho

- Trực tiếp làm việc với khách hàng sau khi bảo hành sản phẩm

- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của trưởng BP và phòng kế toán

Làm việc theo ca hành chính, từ thứ 2 đến thứ 7

- Khai thác tìm kiếm, tiếp cận khách hàng qua việc đi thị trường các công trình xây dựng, mở rộng mối quan hệ với các đối tác trong ngành xây dựng

- Theo dõi tiến độ công trình, chăm sóc Khách hàng trong quá trình bán hàng để nắm tiến độ để đảm bảo dịch vụ

- Thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Phòng Kinh doanh theo hàng tháng, quý, năm.

- Theo dõi và báo cáo doanh số bán hàng định kỳ.

- Phối hợp làm việc cùng các bộ phận liên quan (Marketing, kỹ thuật, kế toán) để đảm bảo quy trình bán hàng suôn sẻ.

• Hỗ trợ tất cả thành viên trong nhóm hoàn thành công việc.
• Quản lý các khách hàng trọng điểm (Key Account).
• Quản lý đội ngũ thanh tra/kiểm tra (Inspector Team).
• Tư vấn kỹ thuật cho khách hàng.
• Đề xuất và xây dựng các ý tưởng marketing.
• Xác nhận giá bán.
• Quản lý công nợ của khách hàng.
• Kết nối và phát triển khách hàng mới.
• Theo dõi và chỉ đạo nhóm xử lý các vấn đề như: lỗi sơn, vấn đề giao hàng,...
• Thu thập thông tin để lập dự báo doanh số đơn hàng OEM.
• Phân công công việc cho các thành viên trong nhóm.
• Lập kế hoạch nhu cầu vật tư phục vụ hoạt động bán hàng.
• Quản lý và kiểm tra tất cả các báo cáo của nhóm.
• Được hưởng hoa hồng theo chính sách của công ty.
• Được hỗ trợ chi phí khách sạn và tiền ăn trưa khi đi công tác.
• Được bố trí xe đưa đón khi đi công tác.
• Được thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh của công ty.

-  Tìm hiểu thị trường và tìm kiếm khách hàng mới, khách hàng tiềm năng về cho Công ty

-  Kết nối, đàm phán và ký hợp đồng với khách hàng

- Chăm sóc khách hàng, hỗ trợ khách hàng, tư vấn và sử dụng dịch vụ