Việc làm cho sinh viên Đại học Thủ đô Hà Nội

• Tổ chức và quản lý thi công tại công trường
• Giám sát kỹ thuật thi công hệ thống cơ điện
• Kiểm soát chất lượng thi công và chất lượng vật tư, vật liệu đưa vào công trình
• Đại diện công ty làm việc trực tiếp với Chủ đầu tư/ Khách hàng giải quyết tất cả các vướng mắc, phát sinh trên công trường trên cơ sở có ý kiến chỉ đạo của Công ty;
• Thực hiện công tác nghiệm thu chất lượng và khối lượng công việc với các nhà cung cấp và Chủ đầu tư
• Thực hiện công tác vẽ hoàn công và diễn giải khối lượng khi kết thúc công trình

+ Bóc tách khối lượng vật tư và lên phương án, quản lý thi công: chất lượng, tiến độ, nhân lực;

+ Tham gia làm hồ sơ nghiệm thu, thanh toán, quyết toán công trình;

+ Các công việc khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo công ty;

+ Có thể trao đổi công việc cụ thể thêm khi phỏng vấn.

OVERVIEW

Securitas is a leading global security services company, with more than 300,000 employees across 45 countries worldwide. Our clients include multinational corporations such as Amazon, Google, Microsoft, Intel, Avery Dennison, HSBC, DHL, Adidas, Nike, PepsiCo, LEGO, and RMIT.

The Securitas Vietnam team is part of the AMEA division (Africa, Middle East & Asia Pacific) and operates as a joint venture with Long Hai Security, one of the most reputable security companies in Vietnam. Long Hai Securitas employs approximately 2,500 people and operates in all major cities nationwide.

We are looking for a proactive and customer-oriented  B2B Sales Specialist/ Sales Manager to expand our client portfolio by delivering customized security solutions. This role will be a key contributor to the commercial growth and success of Long Hai Securitas.

II. Job description

Understanding the Market:

• Analyze market trends, competitors, and industry developments.

• Stay updated on local regulations and Securitas global standards.

• Identify target segments and key accounts (“must-win” clients).

• Develop competitive pricing strategies aligned with market benchmarks.

• Support branding and marketing initiatives to strengthen market presence.

Customer Engagement:

• Build and maintain strong relationships with clients through regular visits and proactive engagement.

• Understand customers’ business needs and propose suitable security solutions.

• Develop case studies and success stories to showcase service effectiveness.

• Ensure timely and accurate invoicing in coordination with relevant departments.

Sales Process:

• Manage and update all opportunities in Pipedrive on a weekly basis.

• Develop compelling value propositions tailored to client needs.

• Design customized solutions and prepare cost proposals.

• Lead negotiations and close deals effectively.

Planning + Reporting:

• Contribute to annual business planning and sales forecasting.

• Take ownership of assigned sales targets and revenue growth.

• Maintain accurate and timely sales reporting.

Chịu trách nhiệm định hướng, giám sát, điều phối và phát triển các dự án, sản phẩm hoặc dịch vụ AI trong ngân hàng.
Nhiệm vụ chính:
1. Tham gia xây dựng và triển khai định hướng cho các dự án AI
2. Lập kế hoạch chi tiết và quản lý các dự án phát triển và ứng dụng AI.
3. Giám sát và hỗ trợ đội ngũ phát triển trong việc phát triển và triển khai các giải pháp AI, đảm bảo chất lượng và hiệu suất cao nhất.
4. Làm việc chặt chẽ với các phòng ban liên quan tại Trung tâm AI (LLM, NLP, Computer Vision, Chatbot, R&D.v.v. và các đơn vị khác) để đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng và tối ưu hóa nguồn lực.
5. Cập nhật và nghiên cứu các công nghệ AI mới nhất, áp dụng vào các dự án thực tế.
6. Đảm bảo chất lượng và hiệu suất cho các dự án AI, thực hiện kiểm tra và đánh giá định kỳ.
7. Xác định và đánh giá các rủi ro trong quá trình triển khai dự án.
8. Tham gia tuyển dụng nhân tài, huấn luyện và phát triển đội ngũ

Phát triển khách hàng & pipeline dự án

• Chủ động tiếp cận End-user, SI, OEM để khám phá nhu cầu tự động hóa bằng robot
• Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng thông qua networking, hoạt động marketing và tiếp cận khách hàng trực tiếp
• Gợi mở nhu cầu từ khách hàng bằng cách tư vấn bài toán tự động hóa cụ thể và đề xuất ứng dụng robot phù hợp
• Phân tích thị trường, xác định các ngành trọng điểm tiếp cận như: F&B, đóng gói, logistics, kim loại – hàn, SMT
• Cập nhật xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực robot và tự động hóa, tích hợp vào chiến lược bán hàng
• Đánh giá và sàng lọc các cơ hội kinh doanh để đảm bảo phù hợp giữa nhu cầu khách hàng và năng lực của DAT Group

Tư vấn giải pháp & đề xuất

• Đầu mối phối hợp với Pre‑Sales hoặc đội kỹ sư giải pháp để xây dựng các đề xuất tổng thể cho giải pháp Robot
• Phối hợp với Pre-sales để xây dựng các demo/proof of concept, hồ sơ kỹ thuật, thương mại
• Phối hợp chặt chẽ với kỹ thuật, quản lý sản phẩm để xây dựng các đề xuất phù hợp về mặt kỹ thuật và nhu cầu khách hàng
• Trình bày giá trị đầu tư, thời gian hoàn vốn, so sánh hiệu quả giữa giải pháp robot và phương pháp truyền thống.

Đàm phán và chốt hợp đồng

• Soạn thảo, thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng/triển khai với khách hàng
• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng cùng các bộ phận liên quan như kỹ thuật, cung ứng, dịch vụ sau bán hàng...
• Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai

Quản lý cơ hội & báo cáo

• Theo dõi cơ hội trên CRM theo từng giai đoạn và có cách tiếp cận phù hợp
• Báo cáo pipeline định kỳ, phân tích nguyên nhân và đề xuất cách thức tiếp cận khách hàng/dự án hiệu quả hơn