Việc làm cho sinh viên Đại học Thủ đô Hà Nội

Công Ty CP Thương Mại Kỹ Thuật An Việt cần tuyển 05 Nhân viên đáp ứng được các nhu cầu sau:

Vị trí: Kỹ sư bán hàng

Số lượng: 05 người - Nam

Địa điểm làm việc: TP Hà Nội, TP Hồ Chí Minh

Mô tả công việc:

-Tìm hiểu, tư vấn và lên phương án thiết kế hệ thống ĐHKK và thông gió phù hợp với nhu cầu của khách hàng, đảm bảo kỹ thuật, hiệu quả.

- Bóc tách khối lượng, lên dự toán, … đảm bảo chính xác, đúng quy định của công ty.
- Giải thích, tư vấn, hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm Điều hòa, thông gió cũng như vấn đề liên quan đến kỹ thuật cho khách hàng
- Quản lý các dự án về Điều hòa và thông gió của Công ty

- Thương lượng giá cả, điều kiện thanh toán, chuẩn bị báo giá/hợp đồng, hồ sơ đặt hàng, thanh toán từ khách hàng

- Phát triển và duy trì mối quan hệ kinh doanh với khách hàng mới và khách hàng hiện tại của công ty
- Tham gia đầy đủ các cuộc họp, hội thảo, huấn luyện…

- Đề xuất các giải pháp sáng tạo nhằm nâng cao hiệu quả công việc

- Phối hợp các Phòng/Ban liên quan để hoàn thành mục tiêu chung của ông ty

- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của trưởng phòng và BGĐ

- Trao đổi cụ thể khi phỏng vấn

COMPANY BACKGROUND/CULTURE

Huawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. We have 207,000+ employees and operate in over 170 countries and regions, serving more than three billion people around the world. We are committed to bringing digital to every person, home and organization for a fully connected, intelligent world.

JOB DESCRIPTION

• Technical solution consultant for customer (IP/Datacom/FTTx).

• Responsible for designing, implementing and troubleshooting of Huawei Enterprise Networking products and solutions.

• Enable and supervise Huawei authorized partners on how to test, design, implement and maintain Huawei Enterprise Service products integrated into their solutions.

• Work closely and proactively with Presales Sales team to ensure early engagement to sales opportunities and bid creation such as Prove of Concept (POC) testing, technical clarification, etc.

Mục tiêu công việc

-     Phát triển thị trường và hệ thống đối tác của Công ty;

-     Duy trì quan hệ đối tác, thúc đẩy các hoạt động bán hàng để hoàn thành mục tiêu kinh doanh;

-     Chăm sóc các đối tác key và dự án quan trọng.

Nhiệm vụ cụ thể

-     Tìm kiếm và phát triển khách hàng, đại lý, đối tác dự án;

-     Xây dựng và duy trì quan hệ với SI, tổng thầu, đối tác ngành;

-     Phối hợp tư vấn sản phẩm giải pháp, hỗ trợ và thúc đẩy cơ hội kinh doanh;

-     Theo dõi thị trường, đề xuất kế hoạch phát triển ngành hàng và partner.

Mô tả công việc:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch tuyển dụng theo nhu cầu nhân sự; trực tiếp tuyển dụng các vị trí trọng điểm và đảm bảo hoàn thành KPI tuyển dụng.
• Phối hợp với Hiring Manager để thống nhất JD, tiêu chí tuyển dụng, kế hoạch và tiến độ tuyển dụng.
• Quản lý, đào tạo, đánh giá hiệu quả đội ngũ tuyển dụng; xây dựng văn hóa làm việc hướng tới kết quả.
• Phát triển và mở rộng nguồn ứng viên (Talent Pool) thông qua các kênh như LinkedIn, Facebook, Referral, Headhunt, Networking và các nền tảng tuyển dụng.
• Xây dựng và triển khai các hoạt động Employer Branding; phối hợp với Marketing phát triển nội dung tuyển dụng trên các kênh truyền thông.
• Chuẩn hóa, cải tiến quy trình tuyển dụng từ đăng tuyển đến onboarding; theo dõi, phân tích các chỉ số tuyển dụng và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả, tối ưu chi phí.
• Quản lý và phát triển hệ thống kênh tuyển dụng, đối tác; ứng dụng AI và công nghệ vào hoạt động Talent Acquisition.
• Báo cáo kết quả tuyển dụng, phối hợp với các phòng ban để đảm bảo quá trình onboard hiệu quả và thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Lãnh đạo.

1. Chuyên viên/Nhân viên Dịch vụ nhân sự.

- Thực hiện thủ tục ký hợp đồng thử việc cho nhân sự mới, hợp đồng dịch vụ cho Cộng tác viên, hợp đồng lao động

- Thực hiện thủ tục điều chuyển/ bổ nhiệm/miễn nhiễm/ điều chỉnh lương/ điều chuyển 3 bên/ chấm dứt Hợp đồng lao động

- Quản lý hệ thống dữ liệu nhân sự trên phần mềm nhân sự và lưu trữ hồ sơ bản cứng.

- Kiểm tra dữ liệu công từ các bộ phận.

- Triển khai các thủ tục đánh giá định kỳ.

- Các công tác liên quan đến chế độ phúc lợi: Tổ chức khám sức khỏe định kỳ hàng năm; Thanh toán chế độ ưu đãi nội bộ Vinmec, Vinpearl, Vinschool, Vinfast...

- Phối hợp triển khai Đào tạo Hội nhập cho CBNV mới.

- Các báo cáo và thực hiện các công việc khác theo phân công của CBLĐ.

2. Chuyên viên Chính sách & Tiền lương (Mảng Payroll/BHXH/Chính sách Nhân sự/....) - Làm việc tại Technopark

- Kiểm tra, tổng hợp dữ liệu công, dữ liệu lương hàng tháng của CBNV.

- Lập bảng lương, thưởng và các khoản phụ cấp theo quy định Công ty.

- Thực hiện hạch toán chi phí lương theo đúng quy định.

- Thực hiện kê khai, quyết toán Thuế thu nhập cá nhân (TNCN) cho CBNV.

- Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến BHXH, BHYT, BHTN: tăng/giảm, chốt sổ, giải quyết chế độ.

- Theo dõi, đối chiếu và xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến thuế và bảo hiểm.

- Lập và theo dõi ngân sách nhân sự theo định biên được phê duyệt.

- Thực hiện các báo cáo nhân sự, báo cáo lương định kỳ/đột xuất.

*UV sẽ được sắp xếp vào bộ phận phù hợp với kinh nghiệm chuyên môn.

Mô tả công việc Sales Engineer – Venmer

• Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng trong lĩnh vực phòng thí nghiệm, quan trắc môi trường, dầu khí, hóa chất, sản xuất...
• Tư vấn giải pháp khí chuẩn, lựa chọn thành phần khí, nồng độ và phụ kiện phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Lập báo giá, đàm phán, theo dõi hợp đồng và xử lý hồ sơ đấu thầu.
• Phối hợp với các bộ phận sản xuất, QA/QC để đảm bảo giao hàng đúng tiến độ.
• Chăm sóc khách hàng sau bán, hỗ trợ kỹ thuật cơ bản và phát triển doanh số theo chỉ tiêu (KPI).

• Điều phối công trường: Quản lý các hoạt động tại thực địa cho dự án thầu và dự án thiết bị.
• Kết nối các bên: Làm việc với nhà thầu chính, nhà thầu M&E, chủ đầu tư, tư vấn và đội ngũ nội bộ để triển khai dự án.
• Theo dõi tiến độ: Giám sát tiến độ giao hàng, mức độ sẵn sàng của mặt bằng và quá trình lắp đặt.
• Hỗ trợ kỹ thuật: Hướng dẫn lắp đặt và điều phối kỹ thuật cho hệ thống chiller, airside và thiết bị do Trane cung cấp.
• Đảm bảo tuân thủ: Giám sát và đảm bảo công trường tuân thủ nghiêm ngặt quy định về an toàn, chất lượng và yêu cầu dự án.
• Test & Commissioning: Hỗ trợ chạy thử, kiểm thử; ưu tiên ứng viên có khả năng xử lý sự cố chiller, airside và HVAC tại chỗ.
• Bảo hành & Xử lý lỗi: Điều phối hỗ trợ khẩn cấp, theo dõi khắc phục lỗi tồn đọng (punch list) và các vấn đề bảo hành.
• Quản trị rủi ro: Giám sát tiến độ, nhận diện rủi ro và báo cáo kịp thời lên cấp trên.
• Họp & Báo cáo: Tham gia các cuộc họp công trường, lập báo cáo tiến độ và báo cáo công việc định kỳ.

- Khai thác qua tệp khách hàng của Marketing đưa về, các đối tác mà công ty định hướng.

- Theo dõi tiến độ công trình, chăm sóc Khách hàng trong quá trình bán hàng để nắm tiến độ để đảm bảo dịch vụ.

- Thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Phòng Kinh doanh theo hàng tháng, quý, năm.

- Theo dõi và báo cáo doanh số bán hàng định kỳ.

- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Trưởng phòng.

• Ngành nghề : Hạ tầng viễn thông
• Thực hiện lập các dự án đầu tư và tham gia đấu thầu (lập hồ sơ dự thầu, dự toán công trình, soát xét hồ sơ,...).
• Phối hợp, tiếp nhận, xử lý thông tin với các đơn vị có liên quan trong quá trình tiếp cận, thiết kế và nghiệm thu dự án.
• Lập hồ sơ nghiệm thu, hồ sơ thanh toán, hồ sơ hoàn công, bàn giao.
• Lập và báo cáo kế hoạch, tiến độ thi công chung của dự án.

- Thực hiện các giao dịch tiền mặt và chi tiền mặt cho khách hàng (mở tài khoản, nhận tiền gửi, chuyển khoản trong nước, …) theo đúng thủ tục của IVB;

- Cập nhật các quy trình và hướng dẫn nhằm cung cấp dịch vụ cho khách hàng một cách hiệu quả nhất;

- Tư vấn, giải quyết các yêu cầu của khách hàng;

- Phối hợp với phòng Kinh doanh thực hiện bán chéo các sản phẩm của Ngân hàng

- Cập nhật kiến thức, thông tin liên quan đến sản phẩm, chương trình khuyến mãi và các chiến dịch bán hàng mới của IVB;

- Thực hiện báo cáo hàng ngày, đối chiếu giao dịch và lượng tiền mặt sau khi hết giờ giao dịch.

- Thực hiện công tác kiểm soát chứng từ giao dịch hàng ngày, lưu trữ chứng từ theo quy định của ngân hàng và các báo cáo theo sự phân công.

• Thiết kế hệ thống điều hòa không khí (HVAC) cho các công trình nhà xưởng, nhà máy và công trình công nghiệp.
• Khảo sát hiện trường, phối hợp với các bộ phận liên quan để đưa ra phương án thiết kế phù hợp với yêu cầu của dự án.
• Bóc tách khối lượng vật tư, lập dự toán và triển khai hồ sơ kỹ thuật.
• Triển khai bản vẽ thi công, bản vẽ hoàn công và hồ sơ nghiệm thu, thanh quyết toán.
• Phối hợp với chủ đầu tư, tư vấn giám sát và các bộ môn liên quan để điều chỉnh, cập nhật bản vẽ khi cần.
• Phát hiện các vấn đề trong quá trình thiết kế, đề xuất giải pháp kỹ thuật nhằm đảm bảo chất lượng và tiến độ dự án.
• Thực hiện các công việc chuyên môn khác theo phân công của cấp trên.

VỀ VỊ TRÍ
Đây là vị trí đào tạo để bạn trở thành người phụ trách chính (Brand Owner) cho một thương hiệu sản phẩm, trên 1 trong 2 kênh bán hàng:

• Shopify — thương hiệu có website bán hàng riêng, bạn tự quản lý và tối ưu trang web để bán được nhiều hơn.
• Amazon (FBA) — thương hiệu bán hàng trên sàn Amazon của Mỹ, bạn phụ trách chọn sản phẩm, quản lý hàng hóa và tối ưu trang bán hàng.

Công việc chung:

• Tìm hiểu sản phẩm và khách hàng: nghiên cứu sản phẩm tiềm năng, tìm hiểu khách hàng mục tiêu tại thị trường Mỹ/Anh.
• Tính toán hiệu quả kinh doanh: tính doanh thu, chi phí và lợi nhuận thực tế cho từng sản phẩm — hiểu rõ sản phẩm nào đang lời, sản phẩm nào đang lỗ.
• Phối hợp với các phòng ban: làm việc cùng đội Marketing và Thiết kế để ra mắt sản phẩm mới.
• Chủ động đề xuất: đưa ra ý tưởng cải thiện để tăng doanh thu hoặc giảm chi phí.

Nếu phụ trách mảng Shopify (website riêng)

• Quản lý và cải thiện website bán hàng của công ty.
• Theo dõi số liệu bán hàng, tìm cách tăng tỷ lệ khách xem thành khách mua.

Nếu phụ trách mảng Amazon (FBA)

• Lên kế hoạch nhập hàng: tính số lượng cần đặt, tránh nhập quá ít (hết hàng) hoặc quá nhiều (đọng vốn).
• Nghiên cứu đối thủ và cải thiện trang bán sản phẩm (hình ảnh, mô tả, từ khóa tìm kiếm) để khách dễ tìm thấy và mua hàng hơn.

- Lập kế hoạch, timesheet kiểm kê hàng tuần/ hàng tháng

- Trực tiếp thực hiện công tác kiểm kê ( NVL, Hàng hóa thành phẩm, CCDC, TSCĐ )

- Kiểm soát hàng hóa thừa/ thiếu thông qua việc kiểm kê, kiểm tra cửa hàng ( Tiền, Hàng hóa tại cửa hàng, kho tổng, kho online, kho Nguyên Vật Liệu, Tài sản Cố định, CCDC ở Cửa hàng, Văn phòng, kho  )

- Kiểm tra đột xuất/ định kỳ các hoạt động tuân thủ của cửa hàng theo quy định

- Kịp thời phát hiện các sai phạm/ gian lận làm thất thoát hàng hóa, tài sản của công ty

- Xử lý kết quả kiểm kê và điều chỉnh trên phần mềm kế toán khớp thực tế

- Tính lương gia công ngoài, phân bổ chi phí gia công (may) tại xưởng và thuê ngoái vào giá thành sản phẩm

-  Kiểm tra phiếu điều chuyển đồng bộ hàng ngày từ SSE lên Oracle

- Theo dõi và tổng hợp mẫu sản xuất

1. Thẩm định tín dụng

- Tiếp nhận, kiểm tra, rà soát nội dung cấp tín dụng và các hồ sơ liên quan đảm bảo tính đầy đủ, hợp lý, hợp lệ, thống nhất và tuân thủ quy định

- Xác định người có liên quan đến khách hàng, tổng mức cấp tín dụng của khách hàng và người có liên quan;

- Phân loại tín nhiệm khách hàng (nếu có), bao gồm phân loại tín nhiệm khách hàng tại tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài;

- Thẩm định phương án kinh doanh/sử dụng vốn/phương án đầu tư;

- Thẩm định tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, năng lực tài chính;

- Thẩm định tính đầy đủ của hồ sơ, tình trạng pháp lý và khả năng thu hồi của tài sản bảo đảm đối với trường hợp cấp tín dụng có tài sản bảo đảm;

- Thẩm định khả năng thực hiện nghĩa vụ của bên bảo lãnh đối với việc cấp tín dụng có bảo lãnh của bên thứ ba.

2. Quản lý tín dụng và kiểm soát rủi ro tín dụng

- Theo dõi, giám sát các khoản tín dụng sau giải ngân theo quy chế giám sát tín dụng sau giải ngân của IVB.

- Thực hiện phân tích hiệu quả kinh doanh, rủi ro theo danh mục (ngành/sản phẩm/nhóm khách hàng/phân loại nợ/chất lượng nợ…) theo khu vực để đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động và giảm thiểu rủi ro tín dụng cho ĐVKD

3. Các nhiệm vụ khác

- Phối hợp với các Phòng/Ban liên quan xây dựng KPIs phù hợp với chức năng nhiệm vụ của Phòng Thẩm định tín dụng

- Tham gia các dự án/ đề xuất xây dựng, cải tiến hệ thống dữ liệu (Core Banking, MIS,…) của IVB

- Phối hợp tuyển dụng, đào tạo và các công việc khác về nhân sự với các Phòng nghiệp vụ khác có liên quan nhằm hoàn thành nhiệm vụ của đơn vị/phòng ban.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác do Ban lãnh đạo Chi nhánh/ĐVKD phân giao.

• Vận hành, bảo trì toàn bộ dây chuyền xử lý nước tinh khiết (Lọc RO/UF, UV, Ozone) và hệ thống chiết rót.
• Lập kế hoạch bảo trì định kỳ (TPM), xử lý kịp thời các sự cố kỹ thuật và đề xuất cải tiến nâng cao năng suất.
• Áp dụng nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản (5S, Kaizen, ISO, HACCP) vào môi trường nhà xưởng.
• Kiểm tra mẫu nước định kỳ, đảm bảo quy trình chuẩn (SOP), an toàn lao động và lập báo cáo cho Ban Giám đốc.
• Phân công ca làm việc, đào tạo nhân sự và tối ưu chi phí nguyên liệu, điện, nước tiêu thụ trong sản xuất.
• Quản lý kho hàng, kiểm soát tồn kho vật tư (vỏ bình, tem nhãn, lõi lọc) và tỷ lệ hao hụt hàng hóa.
• Phối hợp mua hàng, kiểm kê định kỳ, điều phối đơn hàng và quản lý các phương tiện giao hàng của công ty.
• Báo cáo định kỳ/đột xuất, thực hiện đánh giá KPI nhân sự và tuân thủ các chỉ đạo khác từ Ban Giám đốc.

1, Hoạch định chiến lược kinh doanh
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường dự án trên phạm vi toàn quốc.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để đưa ra định hướng phát triển phù hợp.
- Xây dựng kế hoạch doanh số, lợi nhuận, sản lượng theo tháng, quý, năm.
- Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá, chiết khấu và chương trình hỗ trợ khách hàng dự án.
-Tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược phát triển kinh doanh dự án.

2, Phát triển khách hàng và dự án
- Thiết lập và duy trì quan hệ với: Chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, Tổng thầu xây dựng, Nhà thầu cơ điện (MEP), Đơn vị tư vấn thiết kế, Đơn vị cấp thoát nước và hạ tầng...
- Tìm kiếm, tiếp cận và khai thác các dự án mới.
- Thúc đẩy việc đưa sản phẩm vào hồ sơ thiết kế, hồ sơ mời thầu và danh mục vật tư được phê duyệt.
- Quản lý danh mục dự án trọng điểm và trực tiếp tham gia đàm phán các dự án lớn.
- Xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược nhằm gia tăng cơ hội trúng thầu và mở rộng thị phần.
- Chỉ đạo công tác đấu thầu, đàm phán thương mại, ký kết và triển khai hợp đồng.

3, Quản lý đội ngũ:
- Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh dự án trên toàn quốc

4, Quản trị doanh số và hiệu quả kinh doanh:
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, sản lượng và lợi nhuận của kênh dự án.
- Theo dõi tiến độ bán hàng, giao hàng, thanh toán và công nợ.
- Đánh giá hiệu quả từng dự án và từng khách hàng.
- Đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu và tối ưu hóa chi phí bán hàng.

5, Báo cáo và quản trị:
- Thực hiện báo cáo doanh số, thị trường, khách hàng và dự án định kỳ.
- Đề xuất kế hoạch phát triển kinh doanh theo từng giai đoạn.
- Tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển kênh dự án.