Việc làm cho sinh viên Viện Đại học Mở Hà Nội

- Kiểm tra và nhập chứng từ vào dữ liệu trên phần mềm Misa SME- Kiểm tra, đối chiếu, thanh toán công nợ cho các nhà cung cấp- Theo dõi, báo cáo công nợ khách hàng- Lập hợp đồng thi công- Lập hồ sơ thanh toán công trình- Thực hiện các giao dịch với ngân hàng- Lập các báo cáo nội bộ khi có yêu cầu- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

- Tham mưu đề xuất xây dựng chiến lược, kế hoạch marketing dài hạn, trung hạn và ngắn hạn.- Xây dựng và khuyến khích phát triển ý tưởng mới cho các hoạt động Marketing của khối Nhà hàng, khách sạn - Lên ý tưởng, triển khai các chương trình marketing, nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng. - Nâng cao, quảng bá hình ảnh, thương hiệu của công ty đến khách hàng qua các kênh trực tiếp, gián tiếp. - Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban có liên quan cùng triển khai thực hiện các chiến dịch Marketing chung của công ty. - Theo dõi, tổng hợp và đánh giá hiệu quả của từng chương trình marketing theo từng giai đoạn, từng thời điểm. - Tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tổng hợp phân tích và tham mưu phát triển sản phẩm, chương trình mới phù hợp với thị hiếu của thị trường và cạnh tranh với các đối thủ. - Chịu trách nhiệm báo cáo hoạt động Marketing cho Tổng Giám Đốc theo tuần, tháng, năm.

Client Acquisition & Demand Generation: Identify and onboard new clients while generating business opportunities for IT OutsourcingMarket Analysis & Strategy: Conduct market assessments to evaluate growth potential, creating and implementing business plans for market entry and expansion.Inside Sales Leadership: Lead the inside sales team by managing recruitment, training, task delegation, performance evaluations, and feedback delivery.Revenue Growth: Drive business growth and increase market share through innovative and effective sales strategies.Account Management: Develop and maintain strategic account plans, ensuring client satisfaction and building strong relationships with top-tier clients.

Tiếp nhận data nóng từ MKT, tư vấn cho học viên qua điện thoại, chat zalo (Tỉ lệ chốt cao)
Sản phẩm là các khóa học về dữ liệu và lập trình đang có tiềm năng phát triển rất lớn trong thời đại số
Phối hợp với bộ phận MKT để lên các chương trình ưu đãi, sự kiện trong tháng
Lên kế hoạch thực hiện công việc, bán hàng theo tháng, báo cáo với trưởng phòng

- Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6, 8h – 17h15
- Tìm kiếm, khai thác và thu thập nguồn khách hàng tiềm năng
- Nghiên cứu đối thủ và thị trường
- Lên kế hoạch kinh doanh
- Giới thiệu, tư vấn sản phẩm
- Giải quyết từ chối và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm
- Hoàn thiện và ký kết hợp đồng
- Chăm sóc, duy trì mối quan hệ khách hàng trước và sau bán hàng
- Báo cáo hiệu quả kinh doanh
- Một số công việc liên quan khác

• Dựa trên các mục tiêu doanh số & tối ưu chi phí trên doanh thu để lên kế hoạch truyền thông đa kênh theo Qúy, theo tháng.• Quản trị hiệu quả các chiến dịch truyền thông đa kênh• Phân bổ nguồn lực (nhân sự, ngân sách) cho từng kênh để đảm bảo kết quả performance marketing cũng như đạt được các mục tiêu về chỉ số vận hành, mục tiêu doanh số.• Tối ưu hiệu quả các hoạt động Digital Marketing với các KPIs và chỉ số cụ thể để đo lường hiệu suất, tỷ lệ chuyển đổi.• Quản lý đội ngũ Digital Marketing trong việc xây dựng kế hoạch, theo dõi chỉ số và tối ưu performance.• Quản lý đội ngũ Content Marketing, Visual trong việc tối ưu hình ảnh truyền thông.• Kết hợp với các phòng ban để theo sát và báo cáo, cập nhật tiến độ công việc, kết quả thực hiện. • Điều hành thực hiện các chiến dịch Marketing phục vụ các hoạt động kinh doanh • Quản lý nhân sự thuộc nhóm quản lý.• Báo cáo định kỳ và các báo cáo theo yêu cầu của Tổng Giám đốc.

• Bán hàng B2B cho các nhà máy sản xuất công nghiệp: bao bì, in ấn, vật liệu xây dựng,...
• Tìm hiểu sản phẩm và ứng dụng trong sản xuất công nghiệp.
• Tìm kiếm, tiếp cận khách hàng mới, giới thiệu sản phẩm, mở rộng thị trường.
• Chăm sóc khách hàng hiện tại, duy trì mối quan hệ bền vững.
• Lập báo cáo và phân tích kế hoạch kinh doanh theo tuần/tháng/quý/năm.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên.

+ Phát triển quan hệ với các doanh nghiệp, khách hàng tiềm năng.
+ Tìm kiếm khách hàng, đơn vị, công ty, lập danh sách khách hàng tiềm năng.
+ Tư vấn, đàm phán, thuyết phục khách hàng ký HĐ với công ty.
+ Lên đơn hàng và giám sát quá trình của hợp đồng.
+ Thời gian làm việc từ Thứ 2 đến thứ 7
+ Địa điểm làm việc: số 9 TT8 đường Foresa2, khu đô thị sinh thái Xuân Phương, Nam Từ Liêm, Hà Nội.

 

Lập kế hoạch kinh doanhXây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm căn cứ mục tiêu kinh doanh của công ty.Xây dựng kế hoạch phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho NVKD.Xây dựng các phương án, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch xúc tiến bán hàng.Xây dựng các kênh bán hàng, tạo hệ thống quản lý khách hàng, mở rộng và tìm kiếm các khách hàng mới.Triển khai và giám sát hoạt động kinh doanhThực hiện giao chỉ tiêu kinh, quản lý các chỉ tiêu kinh doanh của bộ phận.Tăng doanh số bán hàng với các khách hàng hiện tại và tìm kiếm phát triển mở rộng thị trường.Tham gia trực tiếp tìm kiếm khách hàng, báo giá, trao đổi với khách hàng...Cập nhật thị trường, nắm bắt thông tin khách hàng và đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra định hướng đúng đắn và kịp thời, phù hợp với xu hướng thị trường.Giải quyết các vấn đề của khách hàng trên tinh thần hợp tác, xây dựng mối quan hệ.Thực hiện việc báo cáo doanh số tháng, quý, năm.Quản lý và đào tạo kỹ năng sale cho đội ngũ kinh doanhThực hiện các hoạt động đánh giá NVKD, tuyển dụng nhân sự phù hợp với định hướng phát triển của công ty.Đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ.Chịu trách nhiệm chính về doanh thu, doanh số, đảm bảo hoàn thành tốt các chỉ tiêu KPIs của các bộ phận.Duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng của công tyPhát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng, đảm bảo sự hài lòng và duy trì hợp tác lâu dài.Xây dựng và quản lý các mối quan hệ chiến lược với đối tác kinh doanh và các kênh phân phối.Tăng cường cơ hội bán hàng chéo (cross-selling) và bán thêm (up-selling) để tối ưu hóa giá trị của khách hàng.Thực thi và giám sát hoạt động bán hàngGiám sát quy trình bán hàng từ khâu tìm kiếm khách hàng, tư vấn sản phẩm đến ký kết hợp đồng, đảm bảo quy trình hiệu quả và phù hợp với yêu cầu công ty.Trực tiếp tham gia đàm phán và ký kết các hợp đồng lớn hoặc quan trọng với khách hàng và đối tác chiến lược.Triển khai chương trình đào tạo kiến thức và kỹ năng bán hàng cho đội ngũ để tăng cường năng suất.Quản lý ngân sách và rủi ro bán hàngQuản lý ngân sách bán hàng, tối ưu hóa chi phí hoạt động trong khi đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh.Xác định rủi ro tiềm ẩn từ thị trường hoặc các đối thủ cạnh tranh, và chuẩn bị phương án xử lý để đảm bảo doanh thu công ty.Phân tích và báo cáo kết quả kinh doanhTheo dõi hiệu suất bán hàng dựa trên các chỉ số KPI, phân tích kết quả và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.Chuẩn bị báo cáo doanh thu định kỳ và đưa ra các đề xuất cải tiến nhằm tối ưu hóa hoạt động bán hàng.

- Lập thuyết minh tính toán, bản vẽ thiết kế kết cấu, chỉ dẫn kỹ thuật...- Chịu trách nhiệm trực tiếp các công việc liên quan đến Kết cấu- Lập kế hoạch, tính toán, quản lý kết cấu công trình- Tiến hành triển khai bản vẽ kỹ thuật- Triển khai thực hiện bản vẽ thi công theo kế hoạch.- Thành thạo việc bóc tách khối lượng các hạng mục kết cấu thép- Triển khai bản vẽ thi công kết cấu, shop drawings và biện pháp cho các Dự án- Thực hiện công việc khác theo yêu cầu của công việc và của cấp trên

1. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH VẬN HÀNHHoạch định, triển khai thực hiện và đánh giá các Kế hoạch Nhân sự hàng năm.Xây dựng và đề xuất thay đổi các chính sách, quy trình, sáng kiến về Quản trị nguồn Nhân lực.Lập và quản lý ngân sách nhân sự.2. TUYỂN DỤNG VÀ ĐIỀU PHỐI NGUỒN LỰCLập, triển khai và đánh giá các kế hoạch tuyển dụng.Chuẩn hóa và cập nhật hệ thống mô tả công việc, quy trình và quy định liên quan.Trực tiếp tham gia tìm kiếm và phỏng vấn các vị trí nhân sự chủ chốt.Đảm bảo hoạt động tuyển dụng đáp ứng nhu cầu kinh doanh và hiệu quả.Đảm bảo tạo nguồn và phát triển các kết nối tài năng tốt nhằm đáp ứng mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng. 3. ĐÀO TẠO VÀ PHÁT TRIỂN NHÂN SỰHoạch định, triển khai và đánh giá các Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực, khung năng lực và lộ trình công danh, xây dựng hệ thống và khung đào tạoHoạch định, tổ chức triển khai và đánh giá kết quả thực hiện công việc.Nghiên cứu, đề xuất và triển khai các hoạt động phát triển nguồn nhân lựcThiết kế và hoạch định hệ thống năng lực tổ chức.4. QUẢN TRỊ HIỆU SUẤT NHÂN SỰTham gia xây dựng OKR và/ hoặc KPIĐánh giá hiệu suất theo OKR và/hoặc KPIĐề xuất và triển khai các phương án cải thiện hiệu suất và năng lực nhân sự5. LƯƠNG THƯỞNG VÀ CHẾ ĐỘ CHÍNH SÁCH Chịu trách nhiệm tổ chức các nghiệp vụ: tiếp nhận Nhân sự, ký hợp đồng, bổ nhiệm, khen thưởng, chấm dứt và thanh lý hợp đồng, điều chỉnh lương, phụ cấp và các chế độ phúc lợi khác đúng quy trình, quy địnhXây dựng và triển khai các Hoạt động về Đối nội và Đối ngoại chuyên môn về Nhân sự, Pháp luật, Văn hóa và Đạo đức Kinh doanhXây dựng và triển khai các Chính sách và Hệ thống lương thưởng cập nhật, cạnh tranh và hiệu quả6. VĂN HOÁ DOANH NGHIỆPThiết kế và triển khai chương trình và hoạt động nội bộ, các chương trình team building, du lịch...Tham gia xây dựng và phát triển văn hóa doanh nghiệp, các phong trào, hoạt động gắn kết giữa các bộ phận, nhóm và công ty.7. CÔNG TÁC HÀNH CHÍNH Quản lý công tác hành chính, văn thư, mua sắm tài sản, quản lý trang thiết bị, đảm bảo cơ sở vật chất, cảnh quan văn phòngXây dựng, cập nhật và đảm bảo Hệ thống Cơ sở Dữ liệu về Nhân sự Công ty.

• Check giá các tuyến hàng nhập, xuất (sea, trucking); Kiểm tra space, xin freetime cho các lô hàng; • Giữ mối quan hệ với các đối tác là hãng hàng không, tàu biển, các NCC để có được sự hỗ trợ tốt nhất về giá và các khâu dịch vụ; • Tìm hiểu các quy tắc làm việc của Vendor, đưa ra kế hoạch phối hợp với phòng Sales để có được giá tốt nhất từ Vendor • Gợi ý cho Sales về giá cả, dịch vụ và thông tin Vendor, thị trường • Check giá và ký Agreement với các Vendor và Agent nước ngoài; • Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng bộ phận.

• Dựa trên các mục tiêu doanh số & tối ưu chi phí trên doanh thu để lên kế hoạch truyền thông đa kênh theo Qúy, theo tháng. • Quản trị hiệu quả các chiến dịch truyền thông đa kênh • Phân bổ nguồn lực (nhân sự, ngân sách) cho từng kênh để đảm bảo kết quả performance marketing cũng như đạt được các mục tiêu về chỉ số vận hành, mục tiêu doanh số. • Tối ưu hiệu quả các hoạt động Digital Marketing với các KPIs và chỉ số cụ thể để đo lường hiệu suất, tỷ lệ chuyển đổi. • Quản lý đội ngũ Digital Marketing trong việc xây dựng kế hoạch, theo dõi chỉ số và tối ưu performance. • Quản lý đội ngũ Content Marketing, Visual trong việc tối ưu hình ảnh truyền thông. • Kết hợp với các phòng ban để theo sát và báo cáo, cập nhật tiến độ công việc, kết quả thực hiện. • Điều hành thực hiện các chiến dịch Marketing phục vụ các hoạt động kinh doanh • Quản lý nhân sự thuộc nhóm quản lý. • Báo cáo định kỳ và các báo cáo theo yêu cầu của Tổng Giám đốc.

- Có kinh nghiệm lập Đề cương, Báo cáo kinh tế kỹ thuật, kế hoạch, tờ trình các dự án liên quan mảng Công nghệ thông tin - Nắm được cơ bản các thông tư, nghị định trong đấu thầu và quy trình xử lý hồ sơ dự án - Phối hợp lập hồ sơ dự thầu; dự toán/báo giá dự thầu; hợp đồng/nghiệm thu thanh quyết toán của các dự án tham gia - Phối hợp triển khai thực hiện công việc cho các gói trúng thầu theo sự phân công, đúng quy trình đấu thầu, đảm bảo tiến độ, chất lượng nhà thầu - Kiểm soát tình hình thực hiện gói thầu của nhà thầu đưa ra cảnh báo kịp thời trong trường hợp nhà thầu có dấu hiệu vi phạm hợp đồng - Xử lý các tình huống, công việc phát sinh trong quá trình triển khai dự án

Phụ trách tổ chức vận hành hệ thống đào tạo giáo dục CBNV cho toàn hệ thống Công ty.Chịu trách nhiệm quản lí cơ sở vật chất đảm bảo đáp ứng phục vụ tốt cho công tác đào tạo.Điều phối các hoạt động giảng dạy và chương trình đào tạo trong hệ thống Công ty Đề xuất thay đổi và giải pháp mới phù hợp với yêu cầu chung về kinh doanhKết hợp với các Trưởng bộ phận phòng ban nắm bắt tình hình kinh doanh, nhu cầu đào tạo tại các bộ phận để lên kế hoạch xây dựng các chương trình đào tạo hội nhập, nội bộ, chương trình đào tạo bên ngoài cho phù hợp thực tế, đáp ứng với điều kiện của Công ty.Xây dựng quy trình quản lý chất lượng giảng dạy và điều phối kiểm soát quá trình thực hiện, kết hợp xây dựng tài liệu kiểm tra, tiêu chuẩn báo cáo, đánh giá trình độ của các học viên các bộ phận theo từng thời kỳ và giai đoạn.Tổ chức các cuộc họp chuyên môn, họp đánh giá, họp kế hoạch liên quan đến phòng đào tạo, tổ chức đánh giá năng lực của học viên, nội dung đào tạo để có biện pháp cải tiến, thay đổi chương trình đào tạo cho phù hợp.Xây dựng tài liệu kiểm tra, tiêu chuẩn báo cáo, đánh giá trình độ của học viên theo từng thời kỳ và giai đoạn, đảm bảo các hoạt động đánh gía chất lượng Đào tạo diễn ra theo đúng quy trình và hiệu quả nhất (kết hợp với Trưởng các bộ phận phòng ban)Tham mưu về công tác đào tạo cho các Trưởng bộ phận, phòng ban và Ban lãnh đạo Công ty.Theo dõi kế hoạch hành động các bộ phận thuộc Phòng Đào tạo theo tuần/tháng/quí/nămBáo cáo đột xuất, định kỳ trực tiếp cho Ban Tổng Giám đốc theo đúng quy định.Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo của Ban Tổng Giám đốc. Giải quyết công việc phát sinh theo thẩm quyền

 1. Quản lý và phát triển kinh doanh:
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển của công ty.
- Định hướng và phát triển mạng lưới phân phối, khách hàng, đối tác trong lĩnh vực mẹ và bé.
2. Quản lý đội ngũ kinh doanh:
- Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Đảm bảo đội ngũ đạt chỉ tiêu doanh số và hiệu quả kinh doanh.
3. Chăm sóc khách hàng và phát triển thương hiệu:
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ, phát triển khách hàng mới.
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu công ty trong mắt khách hàng.
4. Phân tích và báo cáo:
- Theo dõi, phân tích doanh số và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ với Ban Lãnh Đạo.

- Địa chỉ công ty: Số 45a Võ Thị Sáu, Thanh Nhàn, Hai Bà Trưng, Hà Nội

1.Quản lý và giám sát hoạt động của bộ phận Hàng Hóa, bao gồm:- Quản lý kho đóng gói: 2 kho Hà Nội và Hồ Chí Minh cả về vận hành kho và nhân sự với tổng lượn đơn 2 kho 800-900 đơn/ ngày. Tổng 8 nhân sự. Đối với Ngày sale lớn lượng đơn: 3000-5000 đơn/ngày.- Quản lý kho tổng (1 nhân sự), phân phối sản phẩm đến các cửa hàng và đại lý một cách khoa học, tối ưu2. Lập báo cáo hàng hóa chi tiết, chính xác, phản ánh đầy đủ tình hình nhập - xuất - tồn kho.giúp công ty nhập hàng hiệu quả, tránh tồn kho dư thừa hoặc thiếu hụt, đưa ra giải pháp tối ưu hóa quản lý hàng hóa3.Thực hiện các nhiệm vụ khác được giao.

Lập kế hoạch kinh doanh, định hướng chiến lược cho toàn bộ phòng kinh doanh.Chịu trách nhiệm về doanh số tổng thể của phòng.Quản lý, tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh.Phối hợp với các phòng ban khác để đảm bảo dịch vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng.Làm việc và báo cáo trực tiếp với Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh.Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc.