Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

- Quản lý và phát triển thị trường sơn tại khu vực được phân công tại Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Thái Bình và các khu vực Phía Bắc

- Lập kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng, quý năm

- Lập kế hoạch công tác theo ngày, tuần

- Báo cáo kết quả công việc theo ngày, tuần, tháng, năm cho giám đốc kinh doanh

- Phát triển thị trường, mở mới khách hàng tại thị trường khu vực được giao.

- Soạn thảo hợp đồng, báo giá cho khách hàng tại khu vực

- Tư vấn cho giám đốc kinh doanh và ban lãnh đạo công ty về việc phát triển thương hiệu tại thị trường khu vực.

- Thu hồi công nợ khách hàng tại khu vực quản lý.

- Chăm sóc và phát triển khách hàng cũ của công ty tại địa bàn khu vực được giao.

The Business Developer (BD) is a leadership role part of the Hilti SEA Offshore community, as a BD you will be focusing on Key Accounts (Owners, EPCs and Contractors) in Vietnam which are key for the Offshore business within Hilti. You will own a tailored customer strategy and lead its execution to increase adoption of Hilti / Oglaend solutions to increase sales from the accounts based on commercial relationships and help drive technical specifications. Where applicable you will also coordinate a worldwide team associated with these account(s) and directly report to a Head of Offshore based in Singapore and local Area Sales Manager.The Offshore business in Hilti includes customers and projects in Offshore Oil &Gas (fixed platforms, floating assets & modular construction), Shipbuilding and Offshore Wind Farms. The BD based in Ho Chi Minh will work mostly on Oil & Gas, FPSO E-houses, and Offshore wind opportunities. This business development role is also taking care Sales role for Offshore segment.

Mục tiêu/Objective• Điều hành, tổ chức và quản lý hoạt động bán hàng nhằm hoàn thành chỉ tiêu theo kế hoạch kinh doanh của toàn Công ty đã đề raTrách nhiệm chính/Key accountabilities1. Hỗ trợ xây dựng chiến lược kinh doanh, đề xuất chính sách và kế hoạch bán hàng của từng dự án phụ trách2. Hỗ trợ xây dựng, quản lý, đào tạo và phát triển hệ thống phân phối nhằm hoàn thành tốt kế hoạch bán hàng3. Quản lý tốt hoạt động bán hàng4. Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường cạnh tranh và kịp thời đề xuất các giải pháp về chính sách bán hàng nhằm tạo lợi thế cạnh tranh riêng cho sản phẩm, đảm bảo kết quả kinh doanh đạt mục tiêu5. Phối hợp các phòng ban liên quan xây dựng và thực hiện tốt các quy trình bán hàng nhằm hỗ trợ tốt nhất cho công tác bán hàng6. Phối hợp với các phòng ban thực hiện công tác ký kết HĐMB, thúc đẩy khách hàng thanh toán đúng hạn và nhận bàn giao nhà đúng với tiến độ quy định của Hợp đồng

 Responsibilities: 

- Sales planning, discounting, and forecasting the debt recovery cycle according to assigned targets.
Implement the sales plan: Introduce the company’s services and products to B2B customers, participate in persuasion, negotiation, and discussions to successfully sign contracts. 
- Carry out post-sales care activities and coordinate project implementation upon requests from the business.

- Collaborate with other departments to achieve the company's common goals, including but not limited to: 

- With the finance and accounting department: Coordinate with monitoring and debt recovery of accounts under one's responsibility. 

- With the research and policy department: Update market fluctuations, propose research needs and suggest document construction for consulting clients based on the actual process of sales activities and meetings with partners, customers. 

- With the technology and product department: Summarize and update customer feedback, needs during customer contact, and implement sales tasks and suggest product development. 

- Develop and implement Business/Operational targets as assigned by the Commercial Director and Board of Directors. 

- Perform other duties and responsibilities consistent with the role in the Commercial Department as well as Sales Representative of the company to Partners, Customers, Suppliers, Management Agencies, and other employees. 

- Thời gian làm việc: Từ thứ hai đến thứ sáu.- Địa điểm làm việc: Văn phòng Orion Bắc Ninh.MÔ TẢ CÔNG VIỆC:- Phân tích & nắm chính xác tình hình thị trường của Nhãn hàng / CAT được phân công (kênh TT);- Đề xuất kế hoạch chiến lược cho Nhãn hàng / CAT & Lập chỉ tiêu bán hàng cho các khu vực;- Phân tích kết quả và đánh giá hiệu quả của chiến lược;- Làm việc với các giám đốc khu vực & giám sát bán hàng để nắm rõ tình hình của thị trường & Lý do của kết quả chiến lược;- Hợp tác với Marketing và các bộ phận liên quan để theo dõi tiến độ ra mắt sản phẩm mới;- Xây dựng các kế hoạch cho ra mắt sản phẩm mới (Kế hoạch bán hàng & các chương trình hỗ trợ);- Chuẩn bị tài liệu, video đào tạo sản phẩm mới;- Phân tích hiểu quả & đánh giá kết quả ra mắt;- Trao đổi với các bộ phận liên quan để thúc đẩy thành công sản phẩm mới;

Nhiệm vụ chính:- Tiếp cận với khách hàng là các doanh nghiệp để giới thiệu về phần mềm dựa trên data có sẵn hoặc chủ động tìm kiếm thêm- Tư vấn về tính năng, lợi ích, điểm cạnh tranh của sản phẩm- Đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng- Đối tượng khách hàng: CEO, Giám đốc, Phòng Kế toán,...- Sản phẩm kinh doanh: MISA AMIS Kế toán Thời gian làm việc:- Áp dụng từ tháng 05 đến hết tháng 11: 08:00 - 17:30, Thứ 2 - Thứ 6- Áp dụng từ tháng 12 đến hết tháng 04: 08:00 - 17:30, Thứ 2 - sáng Thứ 7Quy trình tuyển dụng- Vòng 1: Phỏng vấn chuyên môn với Giám đốc Kinh doanh- Vòng 2: Khóa huấn luyện Professional Sales 3,5 ngày

- Quản lí việc kinh doanh bán hàng do Công ty sản xuất
-  Tư vấn các gói sản phẩm của công ty sản xuất; giải đáp những vướng mắc khó khan cho khách hàng trong và ngoài nước để họ hiểu sản phẩm của công ty; đàm phán, trao đổi về thông tin, giá bán, hợp đồng, thỏa thuận,…
- Nghiên cứu, tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước để đề xuất với công ty những chính sách, ưu đãi dành cho khách hàng để cạnh tranh với những công ty khác giúp đem lại những đơn hàng mới phục vụ cho việc sản xuất của công ty
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm, đảm bảo kế hoạch đó phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Công ty
- Tìm kiếm khách hàng qua niều kênh khác nhau (bạn bè, người thân, mạng xã hội, diễn đàn,..) để xây dựng hệ thống khách hàng tiềm năng, có thể từ nguồn dữ liệu khách hàng của công ty nếu có. Thiết lập, phát triển và duy trì các mối quan hệ với khách hàng Trung Quốc, Đài Loan và tiếp cận nguồn khách hàng tiềm năng từ công ty.
- Giới thiệu, tư vấn, gửi mẫu sản phẩm, đưa ra giải pháp phù hợp và giúp khách hàng lựa chọn được sản phẩm phù hợp.
- Chủ động gửi báo giá, chăm sóc khách hàng cũ để thuyết phục họ tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty
- Báo cáo kết quả kinh doanh cho trưởng phòng
- Các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên
 

- The business impact of hiring this Associate Market Manager Role is supporting Central Vietnam Region in leveraging and enhancing the penetration rate in term of Room Nights/ Revenue Production- This role is required the potential talented candidate to join team at Oct 1st, 2021● Build the portfolio of local hotel partners by introducing prospective partners to Traveloka's marketplace and facilitate their onboarding process● Develop and sustain strong partner relationships by providing relevant data insights and high-quality consulting services to hotel partners (revenue management advice, marketing opportunities)● Ensure that partner hotels’ products (content, rates and availability) are consistently optimized on the Traveloka site to maximize customer conversion● Secure additional lodging rates and availability information over high demand and compression periods to satisfy customers’ pressing needs● Secure seasonal deals and promotions within the guidelines set by management to support the brands’ merchandising and marketing efforts.● Promote and develop hotel partners’ high engagement with Unique market insights (partner reports, competitive data, key performance drivers)

• Tìm kiếm và chăm sóc nguồn khách hàng cá nhân và doanh nghiệp
• Xây dựng mối quan hệ chặt chẻ với khách hàng, qua đó có thể nắm bắt và khai thác nhu cầu tài chính của khách hàng
• Hỗ trợ cho khách hàng trong suốt thời gian sử dụng dịch vụ tại công ty
• Quảng bá hình ảnh và sản phẩm của công ty thông qua việc xây dựng thương hiệu cá nhân qua mạng xã hội
• Hỗ trợ khách hàng tại các chương trình Workshop/Event do công ty tổ chức

- Tìm kiếm khách hàng mua xe.
- Lên kế hoạch tiếp cận, tìm hiểu, chăm sóc khách hàng có nhu cầu mua bán xe.
- Tư vấn sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Hỗ trợ khách hàng về các thủ tục mua bán, đăng ký, đăng kiểm, giải ngân...

• Tư vấn, nắm bắt nhu cầu, giới thiệu các gói dịch vụ phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Tư vấn và giải đáp thắc mắc của khách hàng về sản phẩm sữa em bé cho các bậc phụ huynh.
• Theo dõi đơn hàng cho đến khi giao hàng thành công

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tư vấn, báo giá thuyết phục khách hàng trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ.
• Chăm sóc khách hàng đã, đang và sẽ sử dụng sản phẩm bằng sự tận tình và chu đáo
• Làm báo cáo doanh thu chi tiết theo tuần/tháng/quý/năm trình lên cấp trên, cập nhật dữ liệu kinh doanh và số liệu công nợ, doanh thu của từng nhân viên bộ phận Kinh doanh.
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Trưởng bộ phận.

Thành lập năm 2016 tại Hà Nội, 1C Việt Nam là công ty con của 1C Company - công ty dẫn đầu trong thị trường giải pháp kinh doanh tại Nga và Đông Âu. Có hơn 5000 doạnh nhiệm tại Việt Nam sử dụng giải pháp 1C trong quy trình vận hành hàng ngày, mạng lưới đối tác của 1C Việt Nam đang trải rộng khắc các thành phồ lớn trên cả nước.1C Việt Nam đang tìm kiếm vị trí Chuyên viên tư vấn kinh doanh phần mềm quản trị doanh nghiệp. Vị trí này sẽ giúp doanh nghiệp phát triển đội ngũ Kinh doanh cũng áđóng góp vào quá trình nâng tầng thương hiệu trong khu vực.:● Tìm kiếm khách hàng mới, tư vấn và bán sản phẩm phần mềm● Demo và thuyết trình về sản phẩm tới khách hàng● Tìm kiếm cơ hội hợp tác để xây dựng và phát triển kênh đối tác● Đề xuất, đóng góp ý tưởng mới cho kế hoạch kinh doanh và hoạt động chăm sóc khách hàng● Nghiên cứu thị trường và đề xuất các ý tưởng để phát triển các chức năng mới cho phần mềm● Tham gia xây dựng tài liệu cho sản phẩm● Lập báo cáo gửi cấp quản lý● Thực hiện nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên

• Tìm kiếm và chăm sóc nguồn khách hàng cá nhân và doanh nghiệp
• Xây dựng mối quan hệ chặt chẻ với khách hàng, qua đó có thể nắm bắt và khai thác nhu cầu tài chính của khách hàng
• Hỗ trợ cho khách hàng trong suốt thời gian sử dụng dịch vụ tại công ty
• Quảng bá hình ảnh và sản phẩm của công ty thông qua việc xây dựng thương hiệu cá nhân qua mạng xã hội
• Hỗ trợ khách hàng tại các chương trình Workshop/Event do công ty tổ chức

-Tìm kiếm khách hàng, hỗ trợ khách hàng xem Bất động sản cần bán

-Tư vấn thuyết phục khách hàng, hỗ trợ đàm phán, ký kết hợp đồng giữa khách hàng và chủ nhà,kho hàng có sẵn trên 40.000 căn.

-Tham gia vào các buổi hội thảo và hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời đóng vai trò là diễn giả chính trong các cuộc hội thảo để giải thích rõ ràng về các sản phẩm và dịch vụ của công ty.

-Giao tiếp chuyên sâu với khách hàng tiềm năng để hiểu nhu cầu của họ và thúc đẩy hợp tác.

-Chịu trách nhiệm thu thập thông tin hiệu quả từ thị trường và hỗ trợ xây dựng chiến lược thị trường.

-Thỉnh thoảng đi công tác để mở rộng kinh doanh thị trường theo chiều sâu và thay mặt công ty giao tiếp trực tiếp với khách hàng.

-Cung cấp dịch vụ tư vấn trước và sau bán hàng chuyên nghiệp nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

1. Tham gia các hoạt động kinh doanh/đào tạo:- Tư vấn và thiết kế giải pháp tài chính phù hợp để hoàn thiện kế hoạch tương lai của khách hàng: Hưu trí, dự phòng rủi ro, du lịch, đầu tư, du học,...- Đảm bảo chất lượng dịch vụ thông qua việc chăm sóc, hỗ trợ toàn diện về thủ tục hợp đồng, giải đáp thắc mắc, khiếu nại và các thông tin cần thiết, nhằm duy trì các mối quan hệ và xây dựng uy tín, thương hiệu 1 Nhà tư vấn chuyên nghiệp- Thiết lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu hàng tháng, hàng quý dưới sự hỗ trợ đắc lực từ Quản lý kinh doanh và đồng nghiệp- Thực hiện báo cáo kinh doanh cá nhân và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.- Tích cực tham gia các hoạt động Training, Coaching, Teamwork,… để phát triển toàn diện về kỹ năng và kiến thức của bản thân. Đồng thời, thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm và hỗ trợ lẫn nhau trong công việc2. Chăm sóc khách hàng- Đảm bảo chất lượng dịch vụ, xây dựng mối quan hệ bền chặt, tốt đẹp với khách hàng- Xử lý các khiếu nại và yêu cầu của khách hàng theo sự hướng dẫn của công ty để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng

-        Lập kế hoạch kinh doanh

-        Tìm kiếm khách hàng và khai thác.

-        Bán hàng, thu hồi công nợ

-        Chăm sóc khách hàng.

-        Lập kế hoạch và tham gia công tác