Việc làm cho sinh viên Đại học Bách khoa Hà Nội

1. Quản lý danh mục khách hàngQuản lý danh sách khách hàng hiện tại, đảm bảo sự hài lòng và duy trì mối quan hệ lâu dài.Phân tích nhu cầu của khách hàng để đề xuất các sản phẩm bảo hiểm phù hợp.2. Phát triển kinh doanhTìm kiếm và phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường và gia tăng doanh số.Thực hiện các chiến lược bán hàng và tiếp thị để đạt được mục tiêu kinh doanh.3. Tư vấn và hỗ trợ khách hàngCung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm cho khách hàng.Hỗ trợ khách hàng trong quá trình giải quyết quyền lợi bảo hiểm và xử lý khiếu nại.4. Đàm phán và ký kết hợp đồngThực hiện đàm phán và ký kết hợp đồng bảo hiểm với khách hàng.Đảm bảo các điều khoản hợp đồng phù hợp với yêu cầu của khách hàng và chính sách của công ty.5. Báo cáo và phân tíchTheo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường để đề xuất cải tiến.6. Quản lý nhân sựTuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên.Đánh giá hiệu suất làm việc và tạo động lực cho nhân viên.

Định hình và triển khai chiến lược tài chính của công ty, bao gồm lập kế hoạch ngân sách, dự báo và quản lý dòng tiền.Thiết lập và duy trì hệ thống kiểm soát nội bộ để đảm bảo tính chính xác và minh bạch của dữ liệu tài chính.Phân tích tài chính và đề xuất chiến lược giúp tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh và giảm thiểu rủi ro.Đàm phán và quản lý các thỏa thuận tài trợ, vay mượn, cấu trúc nợ để đảm bảo tài chính ổn định.Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội đầu tư, M&A để mở rộng hoạt động kinh doanh.Cung cấp thông tin tài chính chính xác và kịp thời cho CEO và ban lãnh đạo để hỗ trợ quyết định.Làm việc chặt chẽ với các bên liên quan như ngân hàng, đối tác tài chính, kiểm toán viên và cố vấn tài chính.

1.Tìm kiếm và phát triển khách hàng:
• Xác định đối tượng tiềm năng là cá nhân/doanh nghiệp có nhu cầu đầu tư vào các sản phẩm tài chính của công ty.
• Tiếp cận và xây dựng mối quan hệ: Gặp gỡ khách hàng trực tiếp hoặc qua điện thoại, email để giới thiệu các sản phẩm tài chính của công ty.
• Tư vấn giải pháp tài chính: Cung cấp thông tin chi tiết về các sản phẩm tài chính (lãi suất/kỳ hạn…) giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu
2.Chăm sóc và duy trì khách hàng
• Theo dõi và hỗ trợ khách hàng: Giải đáp thắc mắc, đảm bảo họ hài lòng với dịch vụ và các lợi ích mà sản phẩm tài chính mang lại.
• Tái ký hợp đồng: Tư vấn khách hàng gia hạn hoặc tái đầu tư vào các sản phẩm tài chính khi hợp đồng cũ hết hạn.
• Thu thập phản hồi: Lắng nghe ý kiến khách hàng để cải thiện dịch vụ, nâng cao chất lượng sản phẩm và mối quan hệ khách hàng
3.Phát triển và thực hiện chiến lược bán hàng: Lập kế hoạch bán hàng: Xác định mục tiêu doanh số, xây dựng chiến lược tiếp thị và bán hàng, phối hợp với bộ phận liên quan để thúc đẩy các chương trình, sự kiện để thu hút khách hàng.
4.Tuân thủ các quy định và chính sách của công ty.

Lên kế hoạch /triển khai/điều hành hoạt động của bộ phận tư vấn, đảm bảo duy trì năng suất và dịch vụ khách hàng cao nhất và tuân thủ đúng theo quy trình/quy định của Công tyTư vấn khách hàng VIPPhối hợp với các bộ phận liên quan đáp ứng tốt nhất những yêu cầu giải quyết nhanh của KH,đảm bảo hiệu quả cao trong công tác tư vấn của KHChịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh thu của Chi nhánh.Xây dựng cơ sở dữ liệu và quản lý thông tin khách hàng.Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự chỉ đạo của Ban Lãnh đạo

Thực hiện, bố trí, quản lý, hướng dẫn đội nhóm Chăm sóc khách hàng trong việc quản lý lớp học Online và tiếp nhận, trả lời, xử lý phát sinh/phàn nàn/yêu cầu từ phía khách hàn và các bộ phận phòng ban liên quan.Quản lý chất lượng dịch vụ khách hàng, tìm cách nâng cao năng suất nhân viên, cải thiện, xử lí vấn đề nhằm mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.Quản lý hệ thống dữ liệu khách hàng: Lưu trữ, cập nhật thông tin khách hàng đang học và khách hàng tiềm năng.Xây dựng trải nghiệm khách hàng đạt mức tiêu chuẩn đối với Phụ huynh/ Học sinhĐề xuất và thực thi các ý tưởng nhằm nâng cao trải nghiệm dịch vụ cho khách hàngThực hiện các công việc khác theo sự phân công của TBP

Quản lý tài sảnQuản lý tài sản, trang thiết bị, công cụ dụng cụ một cách khoa học, hệ thốngHướng dẫn, kiểm tra các phòng ban thực hiện nhiệm vụ quản lý tài sảnBan hành, sửa đổi các văn bản, đảm bảo văn bản liên quan phù hợp với công tác quản lý tài sản thực tế và còn hiệu lựcThực hiện kiểm kê tài sản và dán mã và làm báo cáo kiểm kê định kỳ 6 tháng/ lần và lưu báo cáo kiểm kê các quý. Chủ động đề xuất sửa, thanh lý, tiêu huỷ tài sản nếu cóTiến hành công tác bảo trì, sửa chữa tài sản định kỳ theo kế hoạch đã đề xuấtChủ động mua sắm trang thiết bị văn phòng phục vụ cho hoạt động của Tập đoànThực hiện các báo cáo quý về quản lý tài sản theo quy định.Chủ trì công tác sửa chữa nhỏ lẻ liên quan đến văn phòng làm việc, bố tri sắp xếp chỗ ngồi làm việc cho BLĐ và CBNVChịu trách nhiệm tham mưu cho Ban TGĐ trong việc xây dựng các quy định về quản lý và sử dụng tài sản hiệu quảNhiệm vụ khác theo phân công của Lãnh đạo/quản lý phòng ban.2. Văn thư lưu trữThực hiện công tác lưu trữ hồ sơ của Tập đoànQuản lý kho lưu trữ tài liệu của Công ty và hồ sơ các dự án một cách khoa học, có hệ thốngQuản lý hồ sơ đi /đến các phòng/ ban/ đơn vị. Cấp số công văn đi/ đến, phát hành văn bản và lưu trữ file tài liệu theo sự phân giao của cấp trênĐề xuất công chứng/photo và cung cấp bản sao khi được yêu cầuTổ chức khai thác sử dụng bản lưu văn thưCác công việc khác được giao liên quan đến lưu trữ văn bản.

• Tuyển dụng nhân sự, đào tạo nhân sự
• Lên kế hoạch làm việc, mục tiêu cho Phòng ban
• Báo cáo lại thông tin cho Trưởng phòng
• Xây dựng đội nhóm, gắn kết đội nhóm

1. Kế hoạch hoạt động hàng nămLập kế hoạch hoạt động hàng năm cho bộ phận, bao gồm: Kế hoạch nhân sự, Kế hoạch hoạt động (nghiên cứu & phát triển sản phẩm, quản trị chương trình sản phẩm), Ngân sách hoạt động2. Chính sách và quy trìnhXem xét, đề xuất và cải tiến các chính sách và quy trình phục vụ cho các hoạt động nghiên cứu, phát triển sản phẩm, quản trị chương trình sản phẩm và các hoạt động chuyên môn của bộ phậnHướng dẫn giám sát thực thi các chính sách và quy trình này3. Quản lý và phát triển nhân viênTuyển dụng, đào tạo, phát triển năng lực, quản lý phân công và kết quả công việc nhân viên trực tiếp quản lý.Tổ chức bộ máy, tối ưu hóa nguồn lực4. Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanhNghiên cứu thị trường và xác định các cơ hội kinh doanh cho sản phẩm bảo hiểm.Lập kế hoạch phát triển sản phẩm và chiến lược tiếp cận thị trường.5. Hỗ trợ đội ngũ quan hệ khách hàngĐánh giá nhu cầu và yêu cầu của khách hàng để xây dựng bản chào dịch vụ phù hợp.Cung cấp thông tin và tài liệu cần thiết cho đội ngũ quan hệ khách hàng.6. Đào tạo đội ngũ kinh doanhTổ chức các buổi đào tạo về 4P của sản phẩm (Sản phẩm, Giá cả, Phân phối, Xúc tiến).Đảm bảo đội ngũ kinh doanh hiểu rõ các đặc điểm và lợi ích của sản phẩm.7. Phối hợp nội bộLàm việc chặt chẽ với các phòng ban khác như marketing, bán hàng, và phát triển sản phẩm để đảm bảo sự nhất quán trong chiến lược.Tham gia vào các cuộc họp nội bộ để cập nhật tiến độ và chia sẻ thông tin.8. Phân tích dữ liệu và đánh giá cơ hội khách hàngPhân tích dữ liệu khách hàng để xác định các cơ hội upsell và tăng cường khả năng tái tục hợp đồng.Đưa ra các báo cáo và đề xuất cải tiến dựa trên phân tích dữ liệu.

Participate in programming and developing mobile applications using Python.Research and learn features to provide customers with comprehensive solutionsCoordinate with project team members, QA team, Test, customers to deploy projects

Chúng tôi đang tìm kiếm một Sales Manager tài năng và đầy nhiệt huyết để tham gia vào đội ngũ đang phát triển của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy doanh số bán hàng đồng thời xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Ứng viên lý tưởng sẽ là người có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, yêu thích các giải pháp công nghệ bền vững (sản phẩm EcoCheck). :Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định các khách hàng tiềm năng và hiểu rõ nhu cầu của họ.Xây dựng và đào tạo đội ngũ sales. Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, bao gồm cả việc tổ chức các cuộc họp, thuyết trình và demo sản phẩm.Đạt được các mục tiêu doanh số được giao và đóng góp vào sự tăng trưởng chung của công ty.Phối hợp với các bộ phận khác, bao gồm cả marketing và phát triển sản phẩm, để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

Phân tích số liệu xây dựng chiến lược bán hàng gồm khách hàng (là các Bệnh viện, Trung tâm y tế), sản phẩm, doanh số chi tiết cho từng vùng, từng tỉnh, từng bệnh viện để tăng hiệu quả doanh số và thị trường.Tìm kiếm thông tin và chính sách của đổi thủ cạnh tranh để tư vấn cho BGĐ có chính sách bán hàng hợp lýLập kế hoạch cho từng đợt làm thầu của Bệnh viện, Sở y tế để xây dựng và đảm bảo sản phẩm của Công ty vào được danh mục thầu.Phụ trách trực tiếp địa bàn được giaoTriển khai lấy đơn hàng, bán hàng đến từng bệnh viện, nhà thuốc bệnh việnTheo dõi thực hiện gói thầu theo địa bàn được phân côngXây dựng cơ sở dữ liệu báo cáo doanh số, target lên lãnh đạo các cấp và phối hợp cùng các phòng ban khác để đảm bảo công việc đạt hiệu quả, nhanh chóng và chính xác nhất.Chịu trách nhiệm trước Trưởng phòng và Giám đốc khối về công việc được giao và quy định của Công tyDuy trì và phát triển mối quan hệ thân thiết với khách hàngThường xuyên đi công tác, liên hệ với khách hàngMở rộng khách hàng, phát triển thị trường mới1. Luôn luôn lắng nghe ý kiến phản hồi của khách hàng để kịp thời xử lý công việc2. Xây dựng hình ảnh của công ty đến với khách hàng3. Luôn luôn tìm hiểu và phát triển năng lực của bản thân4. Liên kết chặt chẽ với các Phòng ban để công việc được xử lý nhanh và thuận tiện nhất

Tiếp nhận và trao đổi với đầu mối nghiệp vụ/ khách hàng để hiểu rõ về yêu cầuTìm hiểu về nguồn dữ liệu hiện tại, thông qua Script SQL hoặc Package của báo cáo tương ứngPhân tích và đánh giá về nguồn dữ liệu trên hệ thốngChỉnh sửa hoặc viêt mới Script SQL, Package để lấy dữ liệu cho báo cáo tương ứng với hệ thốngViết SQL, PL/SQL phức tạp để ETL dữ liệu.Triển khai các luồng ETL từ các nguồn tới Staging area, từ Staging area tới DWH.Xử lý dữ liệu nâng cao bằng Procedure, Function, Package. ETL từ Data Warehouse tới DataMartTối ưu hiệu suất xử lý dữ liệuĐào tạo, hướng dẫn thành viên trong nhóm

1.Nhiệm vụ 1: Lên kế hoạch chiến lược và triển khai kế hoạch cho các chiến dịch content:Phân tích Marketing’s brief khi có sản phẩm/chiến dịch, nghiên cứu thị trường và khách hàng để lên chiến lược nội dung sáng tạo, tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.Xây dựng kế hoạch nội dung đa kênh để hiện thực hóa chiến lược đã đề raTrực tiếp triển khai xử lý hình ảnh và sáng tạo các nội dung duy trì hoặc thuộc các chiến dịch truyền thông trên đa dạng nền tảng: Facebook, Instagram, Website, tiktok...Trực tiếp phối hợp với các team chuyên môn để thực thi hoặc làm việc để triển khai các hạng mục nội dung theo kế hoạch đã đề raQuản lý, review hiệu quả triển khai theo tuần/ tháng và đưa ra biện pháp tối ưu khi cầnTổng hợp, báo cáo kết quả chiến dịch2. Nhiệm vụ 2: Đề xuất ý tưởng phát triển nội dung/kênh truyền thông mới:Nghiên cứu, tìm hiểu các kênh truyền thông, nội dung truyền thông nổi bật trên thị trườngXây dựng đề xuất và định dạng nội dung mới theo tháng/ quý dựa theo nghiên cứu và khả năng sáng tạo của bản thân để tăng hiệu quả cho các sản phẩm/chiến dịchTriển khai đề xuất và đảm bảo hiệu quả đã cam kết3. Nhiệm vụ 3: Quản lý đội nhóm:Đo lường, đánh giá và báo cáo hiệu quả công việc của team theo định kỳ.Đề xuất các ý tưởng, giải pháp nhằm thúc đẩy đội nhóm.Đào tạo, training cho các nhân viên mới

Xây dựng các biện pháp, chỉ tiêu đo, kiểm thử các hệ thống HVAC, Cơ khí, Điện....sau khi lắp đặtXây dựng các biện pháp an toàn lao động, vận hànhTổ chức thực hiện kiểm tra, vận hành, chạy thử và tối ưu vận hànhXây dựng chiến lược, chứng chỉ liên quan T&C và thẩm định hệ thống

• Giám sát và kiểm tra việc tuân thủ các quy trình sản xuất, quy định nội bộ và chính sách của công ty. • Đảm bảo mọi hoạt động sản xuất tuân thủ đúng các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn. • Thực hiện các cuộc kiểm tra định kỳ và đột xuất để đánh giá hiệu quả hoạt động của các phân xưởng. • Xác định các điểm yếu, rủi ro trong quy trình sản xuất và đề xuất các biện pháp khắc phục. • Kiểm tra việc tuân thủ các quy định về quản lý tài chính, kiểm soát chi phí và ngân sách của công ty. • Đảm bảo rằng các báo cáo tài chính và tài liệu kế toán được lập chính xác và tuân thủ các quy định pháp luật. • Phối hợp với các bộ phận liên quan để nhận diện, đánh giá và quản lý rủi ro trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của nhà máy. • Lập báo cáo kiểm soát nội bộ định kỳ, đưa ra các nhận xét, đánh giá và đề xuất cải tiến và báo cáo thường xuyên cho Ban Lãnh Đạo. • Đào tạo và hướng dẫn các phòng ban, bộ phận về các quy định, quy trình kiểm soát nội bộ. • Cung cấp tư vấn cho Ban Lãnh đạo về các vấn đề kiểm soát nội bộ và quản lý rủi ro.

✦ Nghiên cứu, tổng hợp các xu hướng tiêu dùng của thị trường nghỉ dưỡng✦ Sáng tạo nội dung và quản trị thông tin trên các kênh truyền thông của công ty từ website, FB, Zalo, Tiktok, Instagram, Google Business, các trang nội bộ .... đến các kênh bên ngoài như báo chí, truyền hình, seeding các hội nhóm...✦ Triển khai chạy và tối ưu các chiến dịch quảng cáo sản phẩm dịch vụ trên các kênh của công ty như facebook, zalo, tiktok, youtube.....✦ Quản lý hệ thống nhận diện của công ty từ hình ảnh, video, ấn phẩm .... trên các kênh truyền thông của công ty cũng như của các đối tác bên ngoài.✦ Chịu trách nhiệm chuẩn bị từ nội dung, đặt thiết kế từ bộ phận thiết kế đến sản xuất các các ấn phẩm, vật phẩm, tài liệu ... phục vụ cho đội ngũ bán hàng và bộ phận vận hành tại điểm.✦ Phát triển hệ thống đối tác truyền thống chéo, bán hàng chéo các dịch vụ tương đồng✦ Phát triển hệ thống KOL, KOC phù hợp với định hướng chung của công ty.

- Hỗ trợ Trưởng phòng kinh doanh trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh, chiến lược phát triển kinh doanh của công ty. - Thực hiện các nhiệm vụ bán hàng được công ty giao cho. - Tìm kiếm khách hàng tiềm năng. - Tìm hiểu và đánh giá nhu cầu của khách hàng. - Giới thiệu và tư vấn bán xe ô tô chuyên dùng và các trang thiết bị PCCC trong danh mục sản phẩm kinh doanh của công ty cho khách hàng. - Tham gia các công việc theo phân công của Giám đốc/ Trưởng phòng/ Phó phòng kinh doanh để xúc tiến các chương trình, dự án của công ty với khách hàng. - Đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng. - Duy trì tốt mối quan hệ với khách hàng của công ty.