Việc làm cho sinh viên Đại học Bách khoa Hà Nội

• Giới thiệu và bán sản phẩm của cty đến hệ thống phòng khám, phòng mạch trong khu vực được giao .
• Gam hàng : 

1. ofllovid 0s
2. oflovid 00
3. cravit 0.5
4. Sanlein 0.1
5. cationorm
6. karyuni
7. flumetholon 0.1 và flumetholon n0.02
8. Allergysal
9. Sante Lutax 15; Sante lutax 20

 

• Phát triển thị trường, chịu trách nhiệm về độ phủ và doanh số bán hàng trên địa bàn được giao
• Thực hiện đầy đủ chính xác các chương trình Marketing, chăm sóc khách hàng
• Thu thập thông tin về sản phẩm, phản hồi của khách hàng.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của công ty

Dự án Meey Finance trực thuộc Công ty Cổ phần Tập đoàn Meey Group. Meey Finance là đơn vị tiên phong ứng dụng công nghệ AI vào hoạt động giao dịch bất động sản: Thẩm định bất động sản, Khuyến nghị đầu tư, Thu xếp giao dịch, Bảo lãnh giao dịch, Kiểm soát giao dịch.

Hiện tại, chúng tôi đang cần tuyển Giám Đốc Kinh Doanh Vùng (mảng Tài chính) với mô tả công việc như sau:

- Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh cho vùng quản lý (Sản phẩm/dịch vụ: Tư vấn tài chính, tư vấn đầu tư, quản lý tài sản,...).

- Chịu trách nhiệm Quản lý và triển khai hoạt động kinh doanh đảm bảo chỉ tiêu được giao toàn vùng.

+ Quản lý và mở rộng mạng lưới khách hàng.

+ Cung cấp các dịch vụ và sản phẩm cho khách hàng, chăm sóc khách hàng, gia tăng trải nghiệm của khách hàng nhằm đạt được mục tiêu được giao.

- Quản lý và phát triển đội ngũ:

+ Thiết lập đội ngũ Giám đốc Khu vực và Chuyên viên Quan hệ khách hàng.

+ Huấn luyện, đào tạo đội ngũ bán hàng đảm bảo chất lượng cán bộ theo quy định công ty.

+ Phối hợp với các bộ phận liên quan trong công tác thăng tiến, giữ chân nhân tài.

- Tham mưu cho Ban lãnh đạo về sản phẩm, chính sách, chiến lược kinh doanh;

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám đốc dự án.

• Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật, bản vẽ.
• Chịu trách nhiệm lập kế hoạch và triển khai kế hoạch phân phối, phát triển kinh doanh cho các khách hàng/ ngành công nghiệp được phân công.
• Phân tích ngành công nghiệp được phân công và thông tin cạnh tranh để đánh giá các cơ hội mới. Thu thập thông tin thị trường cập nhật về đối thủ, khách hàng, sản phẩm và nhà cung cấp.
• Mỗi 6 tháng, so sánh đối chiếu doanh thu thực tế đối với doanh thu chỉ tiêu. Phân tích khó khăn, thuận lợi, nguyên nhân tăng giảm doanh thu so với kế hoạch để đưa ra hướng khắc phục, điều chỉnh kịp thời.
• Xây dựng và mở rộng tệp khách hàng thân thiết, nỗ lực tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng để giới thiệu sản phẩm, thúc đẩy việc bản hàng, tư vấn giải pháp kỹ thuật, chào giá, đàm phán ký kết hợp đồng thuộc nhóm sản phẩm/ nhóm thị trường được phân công.
• Thực hiện hội thảo giới thiệu, đào tạo tổng quan về sản phẩm/ giải pháp cho khách hàng. Chăm sóc khách hàng theo chính sách của Công ty.
• Quản lý các Hợp đồng kinh tế (quá trình đàm phán, ký kết, thực hiện, thanh lý Hợp đồng). Theo dõi, đôn đốc các bộ phận liên quan đảm bảo tiến độ thực hiện các đơn hàng/ hợp đồng đã ký kết với khách hàng. Là đầu mối trao đổi thông tin với khách hàng.
• Hỗ trợ bộ phận kế toán giải quyết tồn đọng công nợ, xử lý khiếu nại Khách hàng liên quan đến phạm vi của mình.

- Trưởng phòng kinh doanh BĐS quản lý hỗ trợ nhân viên kinh doanh. Training các kỹ năng.

- Tư vấn, xúc tiến môi giới, chốt hợp đồng bất động sản. (Nhà phố, Dự án đất nền, )

- Xây dựng và thiết lập hệ thống khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu.

- Hỗ trợ nhân viên kinh doanh cấp dưới chốt khách hàng mang lại hiệu quả cao nhất.

- Tìm kiếm và phát triển mạng lưới khách hàng

- Chuẩn bị các tài liệu bán hàng .bảng giới thiệu công ty, đề xuất dịch vụ ,hợp đông ,thanh lý hợp đồng

- Tư vấn giá cho khách hàng

- Trực tiếp thực hiện các công việc khác do lãnh đạo công ty giao

- Giờ làm việc: từ Thứ Hai đến Thứ 7 linh động thời gian

Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh của phòngXây dựng và tổ chức thực hiện chính sách khách hàng, chính sách giáLập kế hoạch tiếp cận khách hàng tiềm năng, khách hàng mới, duy trì cung cấp dịch vụ cho khách hàng cũXây dựng và phát triển hệ thống khách hàng của phòng để đạt chỉ tiêu về doanh số, lợi nhuận đề raGiải quyết các vướng mắc của khách hàng, tổ chức thực hiện công tác chăm sóc khách hàngTrực tiếp xử lý khiếu nại của khách hàng và báo báo lên Ban lãnh đạoQuản lý, đào tạo các thành viên trong phòng để thực hiện kế hoạch kinh doanh được giaoCác nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban Giám đốc;

Lập kế hoạch bán hàng (kế hoạch năm, tháng, quý); Xây dựng chính sách bán hàng và chăm sóc khách hàng; Xây dựng các chương trình xúc tiến bán hàng; Xây dựng cơ cấu tổ chức; mô tả công việc các vị trí; Xây dựng các văn bản quy định cơ chế, quy trình, biểu mẫu vận hành; Xây dựng từ điển năng lực và khung năng lực các vị trí; Xây dựng chương trình và tài liệu đào tạo phòng ban; Tham gia tuyển dụng và đào tạo nhân sự phòng ban; Xây dựng và triển khai các chương trình tạo động lực cho nhân sự; Xử lý xung đột nội bộ;Dẫn dắt, theo dõi, hỗ trợ nhân viên xử lí các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành; Thu thập, phân tích và báo cáo thực trạng hoạt động kinh doanh; Nghiên cứu, đề xuất phương án điều chỉnh kế hoạch marketing, truyền thông, kinh doanh; Thực hiện các công việc khác do cấp trên yêu cầu.

- Tư vấn cho khách hàng về gói nghỉ dưỡng mà công ty đang cung cấp tại các chương trình, sự kiện (Khách hàng do bộ phận Telemarketing của công ty mời lên, không cần tìm kiếm KH).

- Chăm sóc khách hàng tiềm năng của công ty, thực hiện các giao dịch bán hàng hỗ trợ khách hàng kí kết hợp đồng.

- Kết hợp với các bộ phận Truyền thông, Marketing thực hiện các kế hoạch quảng bá, giới thiệu Dịch vụ.

- Không cần ra ngoài gặp gỡ tư vấn khách hàng ngoài thị trường. Chủ yếu tiếp khách hàng tại sự kiện trên văn phòng công ty. 

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sales/ tư vấn/ bán hàng. Nếu chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo bài bản

- Làm việc tại văn phòng, không đi thị trường.

• Chăm sóc Khách Hàng kênh siêu thị theo data có sẵn và phát triển nguồn data mới
• Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động kinh doanh để đạt được chỉ tiêu doanh số.
• Tìm kiếm và phát triển các khách hàng mới trong kênh MT như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chuỗi bán lẻ hiện đại.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện tại.
• Quản lý hệ thống phân phối, đảm bảo hàng hóa được cung cấp đầy đủ và kịp thời.
• Giám sát việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán hàng.
• Đề xuất, triển khai các chương trình khuyến mãi, sự kiện tại điểm bán.
• Đánh giá và báo cáo kết quả các chương trình khuyến mãi.
• Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh.
• Lập báo cáo kinh doanh hàng tuần, hàng tháng gửi cho cấp trên.

- Tiếp nhận thông tin Khách hàng có sẵn trên hệ thống của Công ty (không cần tìm kiếm).

- Thực hiện cuộc gọi ra theo kịch bản Công ty.

- Giới thiệu, tư vấn, giải đáp và thuyết phục Khách hàng sử dụng gói Chăm sóc Sức khỏe Bảo Việt (Phi nhân thọ).

 

Thời gian làm việc: Giờ hành chính

  + 08h00 - 17h00 (Thứ 2 - Thứ 7).

  + Nghỉ cố định: Chủ Nhật.

 

Chuẩn bị, dịch tài liệu dự án, tham gia các cuộc họp với đối tác nước ngoàiHỗ trợ quản lý dự ánTheo dõi, báo cáo tiến độLiên lạc với các bên liên quanHỗ trợ điều phối công việcQuản lý hồ sơ, tài liệuHỗ trợ lập kế hoạch và kiểm soát chi phí

Phân tích số liệu xây dựng chiến lược bán hàng gồm khách hàng (là các Bệnh viện, Trung tâm y tế), sản phẩm, doanh số chi tiết cho từng vùng, từng tỉnh, từng bệnh viện để tăng hiệu quả doanh số và thị trường.Tìm kiếm thông tin và chính sách của đổi thủ cạnh tranh để tư vấn cho BGĐ có chính sách bán hàng hợp lýLập kế hoạch cho từng đợt làm thầu của Bệnh viện, Sở y tế để xây dựng và đảm bảo sản phẩm của Công ty vào được danh mục thầu.Phụ trách trực tiếp địa bàn được giaoTriển khai lấy đơn hàng, bán hàng đến từng bệnh viện, nhà thuốc bệnh việnTheo dõi thực hiện gói thầu theo địa bàn được phân côngXây dựng cơ sở dữ liệu báo cáo doanh số, target lên lãnh đạo các cấp và phối hợp cùng các phòng ban khác để đảm bảo công việc đạt hiệu quả, nhanh chóng và chính xác nhất.Chịu trách nhiệm trước Trưởng phòng và Giám đốc khối về công việc được giao và quy định của Công tyDuy trì và phát triển mối quan hệ thân thiết với khách hàngThường xuyên đi công tác, liên hệ với khách hàngMở rộng khách hàng, phát triển thị trường mớiLuôn luôn lắng nghe ý kiến phản hồi của khách hàng để kịp thời xử lý công việcXây dựng hình ảnh của công ty đến với khách hàngLuôn luôn tìm hiểu và phát triển năng lực của bản thânLiên kết chặt chẽ với các Phòng ban để công việc được xử lý nhanh và thuận tiện nhất

SẢN PHẨM: CAMERA GIÁM SÁT, THIẾT BỊ NHÀ THÔNG MINH, THIẾT BỊ IT 

− Quản lý hệ thống khách hàng cũ do công ty cung cấp (60% - đảm bảo data khách hàng tiềm năng) và phát triển hệ thống khách hàng mới (40%). 

− Đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng. 

− Theo dõi công nợ của khách hàng: 

+ Theo dõi công nợ và thu hồi các khoản công nợ quá hạn; các khoản nợ xấu của khách hàng 

+ Kết hợp kế toán đôn đốc khách hàng thanh toán đúng hạn 

+ Chịu trách nhiệm cuối cùng về công nợ hàng hóa dịch vụ cho khách hàng 

− Triển khai các chương trình marketing, khuyến mại, thúc đẩy bán hàng từ bộ phận marketing tới khách hàng. 

− Thu thập thông tin thị trường: Về sản phẩm, giá cả, khách hàng, các đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường và khả năng tiêu thụ sản phẩm… 

− Thực hiện các báo cáo công việc theo tuần, tháng. 

− Hỗ trợ các bộ phận khác khi cần thiết

• Tư vấn cho khách về các sản phẩm công ty đang phân phối (Căn hộ chung cư, biệt thự, nhà liền kề, shophouse,..), hỗ trợ và chăm sóc khách hướng đến chốt giao dịch thành công.
• Phối hợp đội nhóm triển khai các kế hoạch kinh doanh của phòng, khối và của công ty và triển khai các công tác marketing nhằm tiếp cận khách hàng. 
• Tham gia các khóa training, đào tạo để nâng cao kiến thức, kỹ năng tư vấn và chốt khách. 

Mục tiêu công việc• Đảm bảo rằng tất cả các hoạt động hoạt động diễn ra suôn sẻ và tuân thủ các chính sách, thủ tục của công ty và khung pháp lý địa phương.• Theo dõi tình trạng hoạt động của các cửa hàng và đưa ra các ý kiến, giải pháp để cải thiện hoạt động kinh doanh tại các cửa hàng• Giám sát việc nhân viên cửa hàng thực hiện các thủ tục, chính sách, quy định của công ty, và tiến hành huấn luyện, đào tạo để họ đạt tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng của thương hiệuCông việc vận hành:• Phối hợp cùng với Operation Manager/Operation Executive phát triển và giám sát chặt chẽ kế hoạch kinh doanh, kế hoạch hành động và chương trình Sales để đạt được mục tiêu bán hàng• Quản lý vận hành các cửa hàng tại khu vực.• Cập nhật và chuẩn bị các báo cáo về hàng hóa hàng ngày, hàng tháng cho tất cả các cửa hàng.• Kiểm soát và duy trì ngân sách cửa hàng hàng năm và hàng tháng đã được phê duyệt cho các hoạt động kinh doanh• Theo dõi tình trạng hoạt động của các cửa hàng và cung cấp các khuyến nghị hoặc giải pháp để cải thiện hoạt động bán lẻ thường xuyên cho OM/OE.• Đảm bảo tất cả các chính sách và thủ tục hoạt động được thông báo kỹ lưỡng cho tất cả các nhóm bán lẻ một cách kịp thời thông qua thư, bản ghi nhớ và thông báo.• Làm việc với Operation Manager/Operation Executive để thiết lập các khóa đào tạo có hệ thống và cập nhật cho mỗi nhân viên.• Theo dõi và kiểm soát mức tồn kho và đưa ra đề xuất về các lệnh bổ sung hoặc hợp nhất kho theo kế hoạch giao dịch và hiệu suất hiện tại.• Hỗ trợ SM / ASM để duy trì mức độ dịch vụ khách hàng cao và liên lạc với CRM để cung cấp dịch vụ sau bán hàng và phản hồi của khách hàng.Administration Tasks: • Chịu trách nhiệm tổng hợp các đơn đặt hàng đồng phục cho tất cả nhân viên • Quản lý đơn hàng văn phòng phẩm và thiết bị bán lẻ hiệu quả• Hỗ trợ mọi công việc hành chính cho hoạt động kinh doanh của nhân viên• Hỗ trợ các tình huống khẩn cấp liên quan đến dịch vụ khách hàng

- Nhân viên sẽ được công ty hướng dẫn đào tạo kỹ năng bán hàng và học hỏi các sản phẩm mà công ty cung cấp trước khi được giao các thị trường và khách hàng mà mình quản lý.

- Thị trường đã có hệ thống khách hàng cũ, nhiệm vụ của kinh doanh là giữ chân khách hàng cũ, tìm kiếm thêm một số khách hàng mới.

- Đầu tuần nhân viên kinh doanh được họp nhanh để hướng dẫn triển khai công việc, mục tiêu cho mỗi tuần và có những KPI cho các trưởng bộ phận quản lý.

- Sản phẩm mà công ty cung cấp: Máy phát điện, máy cưa, máy xịt rửa,...., các sản phẩm nông ngư cơ: máy nổ, máy cắt cỏ, máy phun thuốc,.…

 

• Quản lý, hỗ trợ nhân viên kinh doanh training các kỹ năng.
• Hỗ trợ nhân viên kinh doanh cấp dưới chốt khách hàng để mang lại hiệu quả cao nhất.
• Tư vấn, xúc tiến, chốt hợp đồng.
• Xây dựng và thiết lập hệ thống khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu.
• Biết phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xây dựng được các giải pháp để phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu; giải pháp để tăng doanh thu, tăng thị phần.
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp Quản lý.

Phân phối các sản phẩm của FAZT baby, Beborn, Unimom, Upass, Ange

Phụ trách cho các khu Vực Hà Nội

Basic TẠI HÀ NỘI : phụ trách 1 - 2 quận và huyện của khu vực Hà Nội , Phụ trách 1 -2 tỉnh Miền Bắc

• Chăm sóc hệ thống KH cũ 90% - 95% và xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng trong địa bàn được giao
• Thiết lập kế hoạch bán hàng cho từng quận/huyện, tỉnh, khách hàng trọng tâm trong địa bàn được giao
• Tư vấn, hướng dẫn giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ giải đáp thắc mắc của khách hàng cho NV tư vấn bán hàng tại cửa hàng
• Xây dựng mối quan hệ tốt với chủ cửa hàng và NV tư vấn bán hàng tại cửa hàng
• Triển khai và phản hồi các hoạt động Marketing/ Trade marketing
•  Báo cáo tình hình thị trường: báo cáo hàng tuần, tháng, cập nhật kịp thời nhanh chóng chính xác tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh
• Thực hiện và hoàn thành tốt các công việc do cấp quản lý trực tiếp ASM và ban giám đốc giao trong quá trình làm việc

+ Tìm kiếm công trình, dự án để giới thiệu và marketing sản phẩm, xây dựng mối quan hệ với các đối tác của công trình

+ Khảo sát thị trường để lập danh mục danh sách tiềm năng.

+ Giới thiệu sản phẩm của Milan cung cấp (Gạch trang trí, nội thất, thiết bị phòng tắm nhập khẩu Italy và Spain) tới các đơn vị và cá nhân, các công ty Kiến Trúc, Kiến trúc sư, các nhà sản xuất nội thất, các dự án, các chủ đầu tư..

+ Theo dõi và chăm sóc khách hàng

+ Ký kết đơn hàng, và theo dõi đơn hàng