Việc làm cho sinh viên Đại học Bách khoa Hà Nội

1 Pricing giá - 20% - Nhận các inquiry từ Khách hàng hoặc Salesman- Kiểm tra và thương lượng giá với hãng tàu, agent và coloader để có giá tốt nhất- Báo giá cho Khách hàng trường hợp nhận Inquiry trực tiếp từ Khách- Tiếp nhận các phản hồi của Salesman hoặc Khách hàng về báo giá và phản hồi lại cho hãng tàu, gent, coloader- So sánh giá để nắm được hãng tàu, agent hay coloader nào có báo giá tốt nhất- Đánh giá agent định kỳ theo yêu cầu của BD- Hỗ trợ các thành viên trong phòng để lấy giá tốt cho các lô hàng cần hỗ trợ, có yêu cầu đặc biệt 2 Booking và làm hàng theo quy trình 25% - Nhận booking từ Khách hàng hoặc Salesman sau đó gửi thông tin cho agent làm hàng- Tạo booking trên hệ thống hãng tàu với các lô hàng booking đầu Việt Nam sau đó gửi cho agent để làm hàng- Theo dõi lịch trình và tiến độ làm hàng với Agent, hãng tàu, airlines- Update lịch trình và tiến độ lô hàng cho Khách hàng- Giải đáp các thắc mắc của Khách Hàng- Giải quyết các vướng mắc với agent trong quá trình làm hàng- Hướng dẫn agent làm vận đơn và kiểm tra vận đơn- Gửi chứng từ cho DOCS theo dõi lô hàng- Kiểm tra DN/CN và xác nhận với Agent/ hãng tàu/ coloader- Hỗ trợ các thành viên trong phòng nếu có vấn đề trong quá trình làm hàng 3 Chăm sóc các Key Account, các Khách hàng công ty theo nhiệm vụ được phân công - 25% - Nhận inquiry và báo giá cho Khách hàng- Xây dựng SOP- Booking và làm hàng- Tiếp nhận và xử lý các vấn đề của Khách hàng- Chăm sóc Khách hàng các dịp lễ tết theo quy định và chính sách của Công ty 4 Giải quyết các vấn đề phát sinh - 10% - Giải quyết các khiếu nại của Khách hàng;- Làm việc với Airlines, hãng tàu, agent giải quyêt các vấn đề phát sinh như hàng về sai FHL, FWB, sai GW, sai số kiện, có bất thường, hàng delay tại cảng chuyển tải, free time,...- Giải quyết các vấn đề liên quan tới chi phí của lô hàng như sai DN/CN, các chi phí phát sinh so với báo giá của agent, hãng tàu, coloader,...- Làm việc với bảo hiểm trong trường hợp mất hoặc hỏng hàng 5 Giám sát và hỗ trợ các hoạt động của phòng hàng nhập - 10% - Giám sát, đánh giá, hỗ trợ và đưa ra góp ý cho các thành viên trong phòng khi cần thiết- Phân công công việc cho các thành viên trong phòng theo phân công của TBP- Đào tạo nhân viên mới- Xây dựng và cải thiện quy trình của bộ phận- Đưa ra các đề xuất, giải pháp, ý kiến nhằm đổi mới và đưa bộ phận phát triển- Đánh giá và quản lý rủi ro- Phát triển kinh doanh cho bộ phận- Lập kế hoạch phát triển cho phòng theo phân công của TBP- Kết hợp với các phòng ban khác để lấy đánh giá, góp ý và nâng cao dịch vụ phòng hàng nhập- Hỗ trợ các thành viên trong phòng giải quyết các vấn đề phát sinh với các lô hàng nhập- Gắn kết các thành viên trong phòng- Nắm bắt xu hướng thị trường, đánh giá space và tình trạng delay các tuyến 6 Báo cáo và đánh giá - 5% - Thực hiện báo cáo tuần, báo cáo tháng theo yêu cầu của TBP- Thực hiện báo cáo với các lô hàng có phát sinh tranh chấp- Đánh giá các công việc phát sinh trong tuần, trong tháng và đưa ra các kiến nghị, đề xuất, giải pháp nếu có- Làm báo cáo tự đánh giá theo quý/ năm- Thực hiện đánh giá các thành viên trong phòng theo phân công của TBP- Thống kê số liệu hàng nhập khi cần 7 Các nhiệm vụ khác - 5% - Tham giao đào tạo theo yêu cầu của Công ty;- Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của TBP/ GĐVP/Công ty;- Hỗ trợ các đồng nghiệp khác trong thời gian nghỉ sinh, nghỉ phép,...- Hỗ trợ Salesman khi cần

In the position of an Account Executive, your key role is to: Obtain and manage leads for new business opportunities. Identify potential growth opportunities within the existing customer base to drive business expansion. Identify and understand customer’s needs and create tailored value propositions to address these effectively. Deliver persuasive sales presentations and proposals, leveraging market-based pricing structures. Coordinate with internal resources to educate customers on FedEx tools and services. Crafts and delivers compelling sales pitches to customers which addresses their pain points. Create and execute implementation plans with the customers and monitor implementation progress to ensure timelines are met. Address and resolve customer issues promptly, providing timely and effective solutions. Present business review with customers using the available system reporting tool. Builds and maintains strong rapport with current and potential customers through face to face interactions. Provides exceptional customer service throughout the sales process. Develops and executes sales strategies to achieve assigned sales targets and contribute to overall organization goals. Independently plans, prioritizes and organizes workload to meet deadlines and targets. Performs other duties as assigned.

Nghiệp vụ kinh doanh: Xây dựng chiến lược bán hàng ngắn, dài hạn và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng hiện tạiLập kế hoạch kinh doanh ( chính khóa và ngoại khóa) hàng năm.Giao chỉ tiêu doanh thu hàng tháng, năm tới các cơ sởKiểm tra, giám sát việc thực hiện và báo cáo kết quả kinh doanh tuần, tháng, năm.Đề xuất các chương trình ưu đãi, giám sát thực hiện và báo cáo hiệu quả sau khi thực hiệnLập và quản lý ngân sáchLập ngân sách khuyến mại, chi phí tuyển sinh tháng, nămGiám sát việc thực hiện của các cơ sở hàng tháng, năm đảm bảo theo đúng ngân sách được phê duyệt. Công việc khácHỗ trợ các cơ sở tổ chức sự kiện offline, làm việc với partnership Làm việc với Bộ phận marketing về kế hoạch và thực tế truyền thông, sự kiện tháng, nămĐạo tạo nghiệp vụ sale cho nhân viên mới, đào tạo nâng cao cho các cơ sở thuộc khối đào tạo Định kỳ kiểm tra, đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của đội ngũ nhân viên sale, chăm sóc khách hàng để lập kế hoạch đào tạo nâng cao chuyên môn nghiệp vụThay thế/ hỗ trợ các Quản lý bể bơi trong một số trường hợp nghỉ có hoặc không có kế hoạch trước như (nghỉ việc, nghỉ ốm dài ngày, nghỉ thai sản.....) Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu phân tích thị trường để cải thiện chất lượng dịch vụ cho các sản phẩm.Quản lý KPI và thực hiện KPIĐảm bảo hoàn thành các tiêu chí KPI cá nhân, bộ phận được giao trong tháng, năm. Báo cáo kết quả thực hiện KPI hàng tuần/tháng/quý/nămPhân tích nguyên nhân sự cố trong quá trình thực hiện KPI.

Thực hiện các công việc theo chỉ dẫn của tổ trưởng Detailing để hoàn thành các công việc: dọn rửa nội ngoại thất, gầm, máy, đánh bóng xe... đảm bảo chất lượng và tiến độ bàn giao xe theo yêu cầu.Chịu trách nhiệm việc sử dụng máy móc trang thiết bị ,vật tư, phụ tùng đúng về chất, đủ về lượng và theo các yêu cầu kỹ thuật.Thao tác, sử dụng trang thiết bị đúng hướng dẫn kỹ thuật nhằm đảm bảo an toàn lao động và đảm bảo tuổi thọ của trang thiết bị: máy rửa xe, máy hút bụi...Giữ gìn khu vực làm việc sạch sẽ và an toàn.Quản lý dụng cụ, trang thiết bị máy móc sạch sẽ, gọn gàng và khoa học, vệ sinh thay dầu đúng định kỳ thời gian làm việc.Bảo vệ và giữ gìn xe khách hàng trong quá trình làm việc.Nghiêm chỉnh chấp hành các quy định an toàn trong khi làm việc.Báo cáo kịp thời các vấn đề phát sinh trong quá trình rửa xe, dọn vệ sinh nội ngoại thất.Học tập nâng cao trình độ nghiệp vụ về sửa chữa bảo dưỡng để có thể chuyển vào vị trí thợ Sửa chữa và bảo dưỡng qua tài liệu của hang và đào tạo nội bộ.Thực hiện nghiêm chỉnh nội quy, quy chế của công ty

- Phụ trách toàn bộ hoạt động của phòng kinh doanh - Lên kế hoạch bán hàng, tổ chức đội ngũ bán hàng theo mục tiêu của Công ty. - Tư vấn, giới thiệu và bán sản phẩm cho khách hàng - Phân tích thị trường, Khảo sát, tìm kiếm khách hàng tiềm năng. - Tham gia xây dựng tài liệu bán hàng theo yêu cầu và kế hoạch của Công ty. - Xây dựng mối quan hệ với các khách hàng hiện tại và các khách hàng tiềm năng. - Báo cáo công việc cho Ban Giám đốc theo quy định của Công ty. - Các công việc theo khác thuộc chuyên môn theo sự phân công của cấp trên.

Thực hiện công tác kế toán tổng hợp cho Công ty; Lập và kiểm tra các báo cáo tài chính, báo cáo thuế hàng tháng, quý, năm; Quản lý và kiểm soát dòng tiền, công nợ của công ty; Phân tích tài chính và đưa ra các đề xuất cải thiện hiệu quả tài chính; Phối hợp với các bộ phận khác để thu thập thông tin, chứng từ kế toán; Kiểm tra tính hợp lệ, hợp pháp của các chứng từ kế toán; Hỗ trợ ban lãnh đạo trong việc lập kế hoạch tài chính và ngân sách; Cập nhật các quy định mới về kế toán, thuế và đảm bảo tuân thủ.

- Chịu trách nhiệm về tính chính xác, kịp thời của số liệu các tài khoản được phân công.

- Kiểm tra và chịu trách nhiệm về tính hợp pháp, hợp lệ của chứng từ kế toán trong phạm vi công việc được giao.

- Theo dõi và đối chiếu kiểm tra công nợ phải trả khách hàng hàng tháng, quý, năm.

- Tính lương toàn công ty hoàn thành trước ngày 10 hàng tháng

- Hoàn thành các báo cáo tuần vào thứ sáu trong tuần, báo cáo tháng trước thời điểm ngày 10 của tháng kế tiếp.

- Lập và kiểm tra báo cáo thuế GTGT, thu nhập cá nhân theo chuẩn mực và quy định về thời gian của Bộ tài chính.

- Cập nhật các thông tin, biểu mẫu, chế độ kế toán mới ban hành.

- Rà soát lại số liệu kế toán chuẩn bị cho quyết toán năm, kiểm toán BCTC.

- Tham gia giải trình các phần hành công việc được giao với các bên kiểm toán, quyết toán, thanh tra thuế hàng năm theo yêu cầu của phụ trách phòng kế toán.

- Hỗ trợ, trao đổi kinh nghiệm với các kế toán viên khác trong phòng.

- Tham gia thực hiện các việc khác khi được phân công

- Giao dịch với các cơ quan hành chính, nhà thầu, khách hàng có mối quan hệ.

- Tối ưu hóa hiệu suất xử lý sản phẩm, dịch vụ hiện đang có, để cải tiến sản phẩm, dịch vụ - Phát triển mới các ứng dụng, sản phẩm, dịch vụ. - Kiểm tra mã, khắc phục các lỗi trong lập trình; - Làm việc nhóm tạo ra các ứng dụng, phần mềm lớn hơn, phối hợp với SA, BA, Tester trong quá trình làm việc - Thu thập các phản hồi để cải tiến sản phẩm

Quản lý, giám sát các nhà thầu phụ. Cầu nối, xử lý thông tin giữa khách hàng và công ty.Lập kế hoạch thi công tổng thể, biện pháp - bản vẽ thi công.Tìm kiếm, đề xuất các tổ đội, các nhà cung cấp, thầu phụ cho các hạng mục dự án để BGĐ quyết định.Chủ trì nghiệm thu, thanh quyết toán với chủ đầu tư và thầu phụ, nhà cung cấp.Làm việc với bên thứ 3: chính quyền địa phương, hàng xóm, tư vấn giám sát,...Tư vấn cho chủ đầu tư về vật liệu, trang thiết bị trong quá trình thi công đảm bảo lợi ích cho cả khách hàng và công ty.

- Collaborate with cross-functional teams including UI/UX designers, product managers, and backend developers to understand project requirements and translate them into functional mobile applications.- Design and implement robust, maintainable, and efficient Flutter-based mobile applications.- Write clean, efficient, and documented code that adheres to industry best practices and coding standards.- Lead the technical architecture and design decisions, ensuring scalability, performance, and code reusability.- Participate in code reviews, providing and receiving constructive feedback to maintain code quality.- Stay updated with the latest advancements in Flutter and mobile technologies, integrating innovative solutions into projects where applicable.- Troubleshoot and resolve complex technical issues related to mobile application development.- Mentor and guide junior developers, fostering a collaborative and growth-oriented team environment.- Collaborate in the entire app lifecycle, from concept and design to testing and deployment.

1, Tham mưu tư vấn cho giám đốc và các quản lý về chiến lược, hệ thống, quy trình của doanh nghiệp. 2, Kiểm soát quá trình và mục tiêu các bộ phận và các dự án. 3, Thay mặt giám đốc đàm phán thống nhất về việc hợp tác với khách hàng, nhà cung cấp và đối tác. 4, Phát triển hệ thống nhân sự trong doanh nghiệp. 5, Báo cáo theo quy định và thực hiện các công việc khác trong hệ thống doanh nghiệp

- Giới thiệu, tư vấn và thuyết phục các khách hàng sử dụng sản phầm của Công ty- Tìm kiếm, duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng và đối tác tiềm năng (trực tiếp & gián tiếp)- Hoàn thiện báo giá, chốt đơn hàng, theo dõi giao hàng, thu hồi công nợ.- Giải quyết các vấn đề và phàn nàn của khách hàng để đảm bảo độ hài lòng, tin cậy của khách hàng.- Tham gia thực hiện các chiến dịch Marketing: Hội nghị, hội chợ, hội thảo...,- Thực hiện báo cáo định kỳ theo quy định của Công ty- Thưc hiện các nhiệm vụ khác theo sự chỉ đạo và điều động của Trưởng phòng Kinh doanh, Ban Giám đốc Công ty.

• Tham gia phân tích yêu cầu hệ thống phần mềm của dự án• Lập kế hoạch test và viết test case cho dự án• Thực hiện test theo kế hoạch và test case• Tiếp nhận và kiểm tra các lỗi được phản ánh• Phối hợp với team kỹ thuật để fix bugs• Lập báo cáo tổng hợp, phân tích lỗi và ý kiến phản hồi của khách hàng

VỀ TUYỂN DỤNG-Lập và triển khai kế hoạch tuyển dụng cho toàn bộ Công Ty;-Lập kế hoạch ngân sách, chỉ tiêu tuyển dụng hàng năm. Triển khai thực thi ngân sách và chỉ tiêu hướng đến hiệu quả tài chính và hiệu quả nguồn lực;-Quản lý hiệu quả công việc trong nhóm Tuyển dụng, bao gồm: phát triển năng lực của nhân viên, hướng dẫn, phân chia công việc, theo dõi và kiểm soát kết quả làm việc của nhân viên;-Chủ động tìm kiếm, phát triển mạng lưới quan hệ với các ứng viên tiềm năng và tài năng trên thị trường để đáp ứng nhu cầu tuyển dụng;-Thực hiện công tác đào tạo nhân viên mới, đào tạo nội bộ và văn hóa doanh nghiệp;-Báo cáo cho BLĐ về công tác tuyển dụng và các báo cáo khác theo yêu cầu của BLĐ công ty. VỀ ĐÀO TẠO-Phụ trách tổ chức vận hành hệ thống đào tạo giáo dục CBNV cho toàn hệ thống Công ty;-Chịu trách nhiệm quản lí cơ sở vật chất đảm bảo đáp ứng phục vụ tốt cho công tác đào tạo;-Điều phối các hoạt động giảng dạy và chương trình đào tạo trong hệ thống Công ty;-Đề xuất thay đổi và giải pháp mới phù hợp với yêu cầu chung về kinh doanh;-Kết hợp với các Trưởng bộ phận phòng ban nắm bắt tình hình kinh doanh, nhu cầu đào tạo tại các bộ phận để lên kế hoạch xây dựng các chương trình đào tạo hội nhập, nội bộ, chương trình đào tạo bên ngoài cho phù hợp thực tế, đáp ứng với điều kiện của Công ty;-Xây dựng quy trình quản lý chất lượng giảng dạy và điều phối kiểm soát quá trình thực hiện, kết hợp xây dựng tài liệu kiểm tra, tiêu chuẩn báo cáo, đánh giá trình độ của các học viên các bộ phận theo từng thời kỳ và giai đoạn;-Tổ chức các cuộc họp chuyên môn, họp đánh giá, họp kế hoạch liên quan đến phòng đào tạo, tổ chức đánh giá năng lực của học viên, nội dung đào tạo để có biện pháp cải tiến, thay đổi chương trình đào tạo cho phù hợp;-Xây dựng tài liệu kiểm tra, tiêu chuẩn báo cáo, đánh giá trình độ của học viên theo từng thời kỳ và giai đoạn, đảm bảo các hoạt động đánh gía chất lượng Đào tạo diễn ra theo đúng quy trình và hiệu quả nhất (kết hợp với Trưởng các bộ phận phòng ban);-Tham mưu về công tác đào tạo cho các Trưởng bộ phận, phòng ban và Ban lãnh đạo Công ty;-Theo dõi kế hoạch hành động các bộ phận thuộc Phòng Đào tạo theo tuần/tháng/quí/năm.

1. Định giá tài sản bảo đảm theo chức năng nhiệm vụ của Phòng, Bộ phận​ Thẩm định giá.

• Thực hiện việc thẩm định các tài sản bảo đảm của Ngân hàng: Bất động sản, máy móc thiết bị, phương tiện vận tải, dây chuyền sản xuất... Đảm bảo tuân thủ quy định về SLA, KPI của Phòng, Ban về thẩm định tài sản, tuân thủ đúng quy định của Ngân hàng và Pháp luật.
• Thẩm định giá tài sản cho các mục đích khác theo sự phân công của Lãnh đạo Phòng/Khối;

2. Tư vấn giải đáp thắc mắc của ĐVKD trong các thông báo kết quả định giá do cá nhân thực hiện.

3. Tham gia xây dựng hệ thống cơ sở dữ liệu thị trường/khung giá/quy hoạch:

• Khảo sát thu thập thông tin thị trường về các loại tài sản tại từng thời kỳ.
• Xây dụng hệ thống cơ sở dữ liệu phục vụ cho công tác thẩm định giá trị TSBĐ;
• Thực hiện khỏa sát, xây dựng cơ sở dữ liệu quy hoạch của TSBĐ.

4. Công việc khác:

• Hướng dẫn, Đào tạo cán bộ tân tuyển
• Đóng góp ý kiến xây dựng/cải tiến quy trình, quy định của Ngân hàng khi được các đơn vị/lãnh đạo phòng yêu cầu.
• Thực hiện các công việc khác do lãnh đạo Phòng, Bộ phận giao.

POSITION OVERVIEW:We are seeking a dynamic and experienced Sales and Marketing Director to lead our sales and marketing teams for Five Star E-learning company (Fsel), a start up edtech company. The ideal candidate will have a proven track record in managing and developing, with extensive sales and marketing experience in the edtech market. This role requires a strategic thinker with strong leadership skills, a deep understanding of the edtech industry, and the ability to drive sales growth.KEY RESPONSIBILITIES:I. Sales and Customer Service Tasks1. Develop a sales and customer service strategy for Fsel Individual products via the Digital channel, Schools, Department of Education and Agency channels.2. Develop and implement sales strategies and objectives to drive growth in edtech market.3. Set targets for trial users, actual users, revenue, and costs for each Fsel business segment.4. Measure the business results of each campaign.5. Collect, evaluate, and survey user feedback and market information about the product to provide feedback to the content and technology teams for improvement and market development.6. Coordinate with various departments to draft proposals for licenses from the District, Department, Ministry levels and prepare contract templates for signing.7. Build and maintain strong relationships with high-net-worth clients and key stakeholders.8. Ensure exceptional customer service and client satisfaction throughout the sales process.II. PR & Marketing Tasks1. Build, develop and manage the brand for Fsel.2. Implement long-term, medium-term, and short-term PR – Marketing strategies to increase brand recognition for Fsel.3. Conduct market research, build Marketing strategies (Online & Offline) according to the Omni channel multi-channel strategy for Fsel's products.4. Organize the evaluation, measurement, and monitoring of the effectiveness of Marketing campaigns and prepare periodic and ad hoc reports as required and regulated.5. Develop resources: Content (images, videos, articles...) and community (fanpage, forum, group, Zalo... for Marketing activities.III. Leadership and Management:1. Directly manage the Sales & Marketing department according to assigned functions and tasks.2. Recruit, retain, train, reward and develop sales & marketing professionals to ensure a high level of expertise and performance.

- Hiểu rõ sản phẩm công ty và đối thủ để giới thiệu và tư vấn cho khách hàng (sản phẩm rèm nội thất)

- Thực hiện các công việc liên quan đến bán hàng, phát triển thị trường; ký kết hợp đồng, chốt đơn, hỗ trợ và xử lý các vấn đề của khách hàng trong và sau bán.

- Khai thác khách hàng tiềm năng được công ty giao và tìm kiếm nguồn khách hàng mới.

- Có kế hoạch làm việc hợp lý, rõ ràng.

- Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo cả trưởng phòng KD và ban lãnh đạo Cty.

Tìm hiểu, thu thập và phân tích yêu cầu nghiệp vụ khách hàng.Phân tích và đưa ra giải pháp dựa trên yêu cầu thu thập được, xây dựng Basic design và tài liệu yêu cầu người sử dụng.Review tài liệu thống nhất với khách hàng về yêu cầu bài toán.Đảm bảo hoàn thành các mục tiêu về kế hoạch release, triển khai các sprintLàm việc chặt chẽ với nhóm phát triển sản phẩm để triển khai sản phẩm phù hợp nhất.Lưu ý: Dự án onsite cùng team bên Kaengnam - Phạm Hùng.