Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

- Tiếp nhận thông tin để lập báo giá, soạn thảo hợp đồng, quyết toán và thanh lý hợp đồng
- Triển khai cho phòng kỹ thuật, theo dõi tiến độ dự án, Đốc thúc hoàn thiện hồ sơ
- Thống kê và cập nhật số liệu
- Sắp xếp lịch xe công tác và thủ tục công tác phòng KD
- Phối hợp quản lý, đôn đốc công nợ khách hàng
- Kiểm soát tiến độ của nhà cung cấp giao hàng, vật tư kỹ thuật
- Lập kế hoạch mua sẵm, VPP, trang thiết bị cho phòng KD
- Hỗ trợ báo cáo kinh doanh
- Báo cáo các công việc sale admin theo mẫu
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng bộ phận

Tóm tắt Vị trí:Chúng tôi đang tìm kiếm một Nhân viên Kinh doanh năng động và hiểu biết để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, chịu trách nhiệm bán các phụ tùng thay thế của SANY cho máy móc xây dựng và máy móc đường bộ. Ứng viên lý tưởng sẽ có hiểu biết sâu sắc về thị trường, kỹ năng giao tiếp xuất sắc và thành tích bán hàng đã được chứng minh. Vai trò này bao gồm việc xác định khách hàng tiềm năng, xây dựng và duy trì mối quan hệ, và đạt được các chỉ tiêu bán hàng.Trách Nhiệm Chính:1. Tìm kiếm cơ hội kinh doanh: - Xác định và nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực máy móc xây dựng và đường bộ. - Phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng để đạt và vượt mục tiêu bán hàng cho phụ tùng SANY. - Tạo ra các cơ hội bán hàng thông qua mạng lưới ngành, gọi điện và giới thiệu từ khách hàng.2. Quản lý Quan hệ Khách hàng: - Xây dựng và duy trì mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng mới và hiện tại. - Thực hiện các cuộc theo dõi định kỳ để đảm bảo sự hài lòng liên tục của khách hàng. - Giải quyết các yêu cầu, mối quan ngại, và khiếu nại của khách hàng một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.3. Am hiểu Sản phẩm: - Duy trì kiến thức toàn diện về các phụ tùng máy móc cầu đường và xây dựng và ứng dụng của chúng trong các loại máy móc khác nhau. - Cung cấp thông tin kỹ thuật chi tiết và hỗ trợ cho khách hàng. - Cập nhật về xu hướng ngành, sản phẩm đối thủ cạnh tranh, và các phát triển của thị trường.4. Quản lý Quy trình Bán hàng: - Chuẩn bị và trình bày các bài thuyết trình và đề xuất bán hàng thuyết phục. - Đàm phán các điều khoản, giá cả và hợp đồng để chốt đơn hàng hiệu quả. 5. Tài liệu và Báo cáo: - Duy trì ghi chép chính xác về các hoạt động bán hàng, tương tác với khách hàng, và đơn đặt hàng sử dụng hệ thống CRM. - Tạo ra các báo cáo bán hàng định kỳ và dự báo để quản lý xem xét. - Cập nhật cơ sở dữ liệu thông tin khách hàng theo nhu cầu.6. Hợp tác Đội ngũ: - Làm việc chặt chẽ với Sales Manager và các thành viên khác trong đội để thống nhất các chiến lược và mục tiêu bán hàng. - Tham gia các cuộc họp bán hàng, các phiên đào tạo, và các sự kiện ngành liên quan để nâng cao kỹ năng và kiến thức.

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng nguồn khách hàng.• Tư vấn khách hàng, giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng.• Thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng.• Xây dựng,duy trì và mở rộng phạm vi hợp tác với các đối tác tiềm năng, đối tác chiến lược.• Đề xuất, xây dựng và triển khai hệ thống MKT bao gồm : các chương trình khuyến mại dành cho từng nhóm KH, các chương trình quảng cáo, tiếp thị, truyền thông• Đề xuất, xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng và chăm sóc khách hàng• Tổ chức sự kiện và các hoạt động: xây dựng ý tưởng và lên kế hoạch thực hiện các hoạt động offline để chăm sóc khách hàng, thu hút sự chú ý và mở rộng tập khách hàng mới.• Theo dõi, đánh giá kết quả của kế hoạch bán hàng và tiếp thị, thực hiện điều chỉnh cần thiết để đạt hiệu suất cao hơn• Tổng hợp và báo cáo hiệu quả kinh doanh từ các hoạt động MKT triển khai• Phụ trách và kiểm soát toàn bộ phần nội dung trên các kênh truyền thông : website, Facebook, Zalo OA, các bài tiếp thị liên kết• Làm việc trực tiếp với các đối tác về truyền thông, các đơn vị tài trợ

·       Tiếp nhận và phát triển kênh phân phối, kênh bán lẻ.

·       Tư vấn sản phẩm dịch vụ cho khách hàng, chăm sóc khách hàng hiện tại và tìm kiếm phát triển khách hàng tiềm năng.

·       Thực hiện công việc kinh doanh theo sự phân công của GĐKD.

·       Lập kế hoạch kinh doanh và báo cáo tháng, quý, năm.

·       Sẵn sàng đi công tác tỉnh khi có nhu cầu.

• DATA TIỀM NĂNG CÓ SẴN, LIÊN HỆ KHÁCH HÀNG QUA ĐIỆN THOẠI ĐỂ CHỐT ĐƠN các dòng Sữa nổi tiếng như Ensure, Grow (Hươu cao cổ), Pediasure.
• Nhận Data từ công ty cung cấp sau đó hỗ trợ gọi ra để tư vấn và giới thiệu các chương trình khuyến mãi, ưu đãi và giá sản phẩm theo quy định của công ty.
• Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, đưa ra giải pháp tốt nhất để hỗ trợ khách hàng.
• Thuyết phục và hỗ trợ lên đơn cho khách hàng
• Theo dõi tình trạng đơn và hỗ trợ khách hàng sau khi lên đơn.
• Làm việc 100% tại văn phòng, không đi thị trường.
• Địa chỉ làm việc: Tòa nhà AXYS, 12A Đ. Núi Thành, Phường 13, Tân Bình, Hồ Chí Minh

- Phụ trách bán hàng, tìm kiếm đơn hàng, đảm bảo doanh thu theo target cá nhân/ nhóm
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và phát triển thêm khách hàng mới
- Nhận đơn hàng từ khách hàng, chuyển thông tin đơn hàng cho các bộ phận liên quan: Chăm sóc khách hàng, kế hoạch, sản xuất,...
- Theo dõi tiến độ sản xuất, thời gian giao hàng, phản hồi với khách hàng khi có vấn đề phát sinh
- Hỗ trợ kế toán theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, đôn thúc công nợ,...
- Thời gian làm việc: 8h00 - 17h00 (thứ 2 - thứ 7 cách tuần)
- Địa điểm văn phòng: Lô B3, đường số 2, KCN Bình Chiểu, Bình Chiểu, Thủ Đức, TP HCM
- Địa điểm nhà máy sản xuất: Số 7, đường số 6, VSIP 1, Bình Hòa, Thuận An, Bình Dương

1. Lên kế hoạch giới thiệu, bán các sản phẩm và dịch vụ của Công ty.
2. Giới thiệu sản phẩm trực tiếp hay gián tiếp đến khách hàng, đối tác, kiến trúc sư
3. Giới thiệu sản phẩm trực tiếp hay gián tiếp đến khách hàng, đối tác, kiến trúc sư
4. Cập nhật kiến thức về sản phẩm hiện có và sản phẩm mới (nếu có).
5. Cập nhật các dữ liệu về khách hàng trong báo cáo bán hàng và các công cụ quản lý bán hàng của công ty.
6. Theo dõi đơn hàng từ khi bắt đầu triển khai cho đến khi quyết toán xong và phối hợp xử lý sự cố trong suốt quá trình trước/sau bán hàng.
7. Theo dõi và chịu trách nhiệm về việc thu hồi công nợ của khách hàng.
8. Phối hợp với bộ phận liên quan để hoàn tất công việc bán hàng và bổ sung hoàn thành giấy tờ, thủ tục theo đúng quy định của công ty

- Set up quầy trước khi bán.
- Sơ chế: chuẩn bị các loại nguyên liệu như trái cây, rau củ quả…
- Nhận order: tư vấn và đề xuất sản phẩm phù hợp cho khách hàng.
- Hỗ trợ pha chế.
- Thu ngân, kiểm tiền trước khi kết ca.
- Vệ sinh sạch sẽ quầy, dọn dẹp cuối ca.

- Phụ trách việc tìm kiếm khách hàng và chào bán hàng.

- Đàm phán, chuẩn bị báo giá và tư vấn cho khách hàng.
- Quản lý, theo dõi hợp đồng, công nợ và các công việc chăm sóc khách hàng trước, trong và sau Hợp đồng.
- Nắm bắt các hoạt động của đối thủ trên thị trường và chia sẻ trong nhóm, đề xuất hướng giải quyết.
- Lập kế hoạch định mức doanh thu hàng tháng, báo cáo hàng tháng cho cấp trên.
- Thực hiện các công việc theo yêu cầu của quản lý trực tiếp.
- Công việc cụ thể trao đổi thêm khi phỏng vấn.

 

Thời gian làm việc: từ thứ 2- sáng thứ 7 hàng tuần (nghỉ chiều thứ 7, chủ nhật)

 

Địa chỉ làm việc: 14/4 Đường Văn Chung, Phường 13, Quận Tân Bình, Tp.HCM.

- Tìm hiểu sản phẩm, viết nội dung truyền thông cho các sản phẩm, dự án của công ty (sản phẩm thiết bị điện, dự án điện năng lượng mặt trời,....)
- Thiết kế, dựng video, tạo nội dung truyền thông thông
- Quản lý các kênh truyền thông facebook, youtube, website, tiktok, Zalo OA
- Chạy quảng cáo các kênh truyền thông

- Tìm kiếm đối tác tiềm năng và cung cấp thông tin phù hợp cho các đối tác quan tâm.

- Chịu trách nhiệm hỗ trợ và phát triển các đối tác tiềm năng về sản phẩm kinh doanh, giải pháp và cách thức triển khai.

- Tạo danh sách đối tác kinh doanh tiềm năng mục tiêu và lên kế hoạch tiếp cận.

- Gọi điện thoại tiếp cận đối tác kinh doanh tiềm năng.

- Đặt cuộc hẹn đối tác khi đạt đến giai đoạn đủ điều kiện.

- Follow các đối tác tiềm năng mới bằng cách tiếp cận nhiều thông tin và chốt hợp tác.

- Tư vấn các giải pháp công nghệ, phần mềm, website cho khách hàng.

- Tìm kiếm khách hàng mới, chăm sóc lại khách hàng cũ bên lĩnh vực linh kiện điện tử

- Tư vấn hỗ trợ khách hàng trên các nền tảng mạng xã hội, các sàn thương mại điện tử.

- Giới thiệu cung cấp thông tin sản phẩm mới đến khách hàng

- Tiếp nhận khách hàng gọi đến.

-Chăm sóc khách hàng cũ

-Phụ trách tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới.

-Thiết lập mối quan hệ với các đối tác - khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm của công ty

-Hỗ trợ các công việc liên quan khác

-Chi tiết công việc trao đổi thêm khi phỏng vấn.

• Thực hiện công tác kinh doanh, bán hàng, quản lý khu vực kinh doanh.
• Giám sát, chăm sóc các NPP/Đại lý kinh doanh, duy trì doanh số bán hàng tại khu vực được phân công.
• Quản lý dịch vụ khách hàng: Giao hàng, hậu mãi, các cam kết và duy trì mối quan hệ với khách hàng ở các cấp, đảm bảo sự thông suốt trong quá trình bán hàng. Thông tin tới khách hàng vể các chính sách, chương trình của công ty.
• Hỗ trợ các NPP/ĐL xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm, vận chuyển, thanh toán, …
• Nghiên cứu thị trường: phân tích và dự báo xu hướng phát triển sản phẩm, hoạt động kinh doanh và tình hình cạnh tranh trên thị trường và đề ra những kế hoạch rõ ràng và phù hợp với những mục tiêu kinh doanh.
• Tìm kiếm các khách hàng tiềm năng, mở rộng hệ thống NPP/ĐL tại địa bàn kinh doanh được giao.
• Phân tích, báo cáo thông tin khách hàng, hoạt động giám sát cho BLĐ, phối hợp với các phòng ban trong công ty để thực hiện các chiến lược kinh doanh và đảm bảo mục tiêu doanh số.
• Thông tin chi tiết liên quan đến công việc sẽ được trao đổi cụ thể trong buổi phỏng vấn.

LÀM VIỆC TẠI VĂN PHÒNG QUẬN 7-BỘ PHẬN KINH DOANH HẠT NHỰA- Soid State Polymer Dept.

_Phát triển hoạt động kinh doanh mới

_Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.

_Lập kế hoạch bán hàng và nỗ lực đạt được mục tiêu đề ra trong kế hoạch.

_Theo dõi tiến độ đơn hàng, sắp xếp và gửi mẫu cho khách hàng.

_Hỗ trợ giải quyết khiếu nại của khách hàng.

_Tạo báo giá và gửi cho khách hàng.

_Chuẩn bị hợp đồng mua bán, chứng từ vận chuyển và theo dõi lô hàng.

_Có khả năng ghi nhớ thông tin nhanh chóng về công việc

_Phối hợp với bộ phận kế hoạch sản xuất để theo dõi đơn hàng và tiến độ xuất hàng.

_Phối hợp với nhà máy và bộ phận vận chuyển về Chuỗi cung ứng hàng hóa trong nước và xuất khẩu để đáp ứng yêu cầu của khách hàng

-----

_Developing new businesses

_Prepare a sales plan and working to achieve targets set in the plan.

_Maintain an excellent relationship with clients.

_Flow up the progress of orders

_Arrange and send sample to customer.

_Support solving claims of clients.

_Create a quotation and submit it to the client.

_Prepare sales contract, shipping document, and follow up shipment.

_Able to retain information quickly to gain a substantial understanding of the job.

_Coordinate with production planning department to follow up the orders and schedule of shipping.

_Coordinate with factory and shipping division for Supply Chain of domestic and export cargoes to fulfil customer inquiry.

• Thực hiện tìm kiếm khách hàng bằng phương pháp quảng cáo, tiếp thị... Công ty có hỗ trợ chi phí quảng cáo.
• Chủ động liên hệ và tạo lập mối quan hệ tốt với khách hàng
• Tư vấn cho khách hàng về các sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán
• Tiếp nhận yêu cầu của khách hàng để tiến hành xử lý, giải đáp thắc mắc, tư vấn kịp thời về chất lượng, giá cả, số lượng yêu cầu,... cho khách hàng.
• Thực hiện công tác bàn giao xe, hồ sơ cho khách hàng.
• Trực bán hàng tại Showroom theo sự phân công của Quản Lý

• Triển khai thực hiện tư vấn và bán hàng, chịu trách nhiệm doanh số xe của cá nhân.
• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các kênh khác nhau (trực tiếp, điện thoại, online, sự kiện...).
• Tư vấn chuyên nghiệp, phân tích nhu cầu và hỗ trợ khách hàng lựa chọn sản phẩm, dịch vụ phù hợp nhất.
• Duy trì liên lạc, chăm sóc khách hàng sau bán hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh.
• Xây dựng và cập nhật cơ sở dữ liệu khách hàng tại hệ thống theo quy trình quy định.
• Thực hiện quy trình bán hàng từ tiếp đón, tư vấn, đàm phán, chốt đơn đến bàn giao xe.
• Thời gian làm việc tại văn phòng: Từ thứ 2 đến thứ 6: 8h00 - 17h00. Thứ 7: 8h00 - 12h00

• Tiếp nhận khách hàng tiềm năng từ nguồn Marketing sẵn có của Công ty. 
• Tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng khách hàng mới thông qua các kênh Online, mối quan hệ.
• Trả lời tư vấn đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng qua: Zalo, Fanpage, Group, Website, Sàn thương mại điện tử của Cty;
• Duy trì, phát triển và thường xuyên chăm sóc các tệp khách hàng cũ, mới và chưa mua hàng bên Công ty để tạo mối quan hệ khách hàng và nguồn khách hàng ổn định, gia tăng doanh số;
• Tạo đơn hàng, theo dõi tiến trình đơn hàng, giao hàng;
• Quản lý tệp khách hàng, theo dõi và phân loại khách hàng;
• Các công việc khác theo sự điều hành của Quản lý trực tiếp.