Việc làm cho sinh viên Đại học Sư phạm Kỹ thuật Vinh

Công ty TNHH MTV Takazono Việt Nam là doanh nghiệp 100% vốn Nhật Bản, chuyên sản xuất và lắp ráp máy móc – thiết bị y khoa chất lượng cao.Chúng tôi hướng đến môi trường làm việc ổn định, chuyên nghiệp và thân thiện, tạo cơ hội phát triển lâu dài cho nhân viên.• Lập kế hoạch sản xuất và kế hoạch thu mua nguyên vật liệu cho nhà máy.• Liên hệ, đặt hàng và theo dõi tiến độ giao hàng từ các nhà cung cấp.• Xử lý hồ sơ, chứng từ thanh toán liên quan đến hoạt động mua hàng theo quy định công ty.• Tìm kiếm và đánh giá nhà cung cấp mới, nguyên vật liệu mới khi có yêu cầu.• Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật và sản xuất để đảm bảo tiến độ và chất lượng nguyên vật liệu.• Các công việc khác sẽ được trao đổi chi tiết trong buổi phỏng vấn.

Là cầu nối giữa khách hàng Nhật Bản và đội dự án Offshore ở Việt Nam;Làm việc trực tiếp với khách hàng Nhật: giao tiếp, thương lượng, nhận, phân tích các yêu cầu của dự án phần mềm... và truyền đạt cho đội dự án ở Việt Nam;Là PM hoặc hỗ trợ PM của dự án: lập kế hoạch, theo dõi tiến độ, quản lý nhóm onsitersKiểm soát tiến độ thực hiện dự án, phối hợp với khách hàng trong việc quản lý dự án.

Develop application in PC related to communication and controlling computer monitor.Collaborate with other team members and team leader to figure out customer's requirement. Cooperate with other teams from Headquarter to develop and maintain application. Ensure the performance and quality of application.Deliver the internal training regarding technical and process for junior members.

Apply this job via: https://lnkd.in/gQb65cpX• Achieve agreed financial targets by development of existing and new relationships.• Promoting our Premier Service to potential customers, exploring their needs and making referrals to other business units where appropriate• Managing the total wealth of your clients by matching our financial and investment product solutions to their financial needs• Promoting our Premier Service to potential customers, exploring their needs and making referrals to other business units where appropriate• Supporting branch improvement initiatives, providing customer feedback of our service and ensuring compliance with audit requirements and quality assurance.• Understanding and adhering to local and global compliance• Maintaining the levels of operational integrity required by HSBC and adhere to the business Principles and Values of HSBC

- Thu thập dữ liệu: Nghiên cứu, lựa chọn, thu thập và xác minh dữ liệu và thông tin liên quan (cả nội bộ và bên ngoài) và liên tục nghiên cứu các nguồn dữ liệu có giá trị đối với VPBank theo định kỳ hoặc dựa trên yêu cầu từ hoạt động kinh doanh.- Quản trị thông tin:• Phối hợp và triển khai cùng các bên liên quan thực hiện các công tác tự động hóa, quy hoạch hóa các dữ liệu tài chính và báo cáo với các bên liên quan.• Hỗ trợ các dữ liệu và thông tin dùng cho công tác đánh giá, phân tích chuyên sâu khi được yêu cầu.- Báo cáo:• Xây dựng, vận hành và phát triển các báo cáo và hiệu quả hoạt động/vận hành định kỳ hoặc bất thường theo yêu cầu. Các báo cáo này thường đòi hỏi các phân tích đa chiều.• Theo dõi và thực hiện các điều chỉnh quản trị thuộc hoạt động báo cáo phụ trách.• Kiểm soát lại một số báo cáo theo phân công.- Phân tích:• Kiểm soát lại các phân tích định kỳ.• Phân tích các chuyên đề chuyên sâu khi được yêu cầu.- Tư vấn:• Tiếp nhận và giải đáp các thắc mắc từ đơn vị/phòng ban phụ trách.• Đưa ra tư vấn về vấn đề một cách chủ động hoặc theo yêu cầu, làm việc với đơn vị để định hình và đưa ra các định hướng giải pháp khả thi dựa trên các phân tích dữ liệu và nhận định.- Lập kế hoạch kinh doanh: Tham gia công tác lập ngân sách và kế hoạch kinh doanh thường niên theo phân công và phối hợp với các cấp quản lý về việc theo dõi xu hướng, tình hình thực hiện kế hoạch.- Đưa ra các đề xuất cải tiến, báo cáo lên cấp trên các vấn đề liên quan đến chất lượng và chủ động tìm kiếm sự cải tiến trong quá trình làm việc và áp dụng các đề xuất/giải pháp được lựa chọn cho sự cải tiến.- Tham gia các dự án trong lĩnh vực chuyên môn khi đưọc phân công.- Quản lý đối tác: Làm việc với các đầu mối của khối theo phân công.- Hướng dẫn, hỗ trợ và giám sát cấp dưới hoặc quản lý, lãnh đạo và huấn luyện một nhóm nhỏ các cá nhân.

1. Lương, Thưởng, Thuế TNCN:- Thực hiện chấm công hàng tháng.- Quản lý chế độ về nghỉ phép, nghỉ bù, và các chế độ khác theo nội quy, quy định của Công ty.- Tính lương, thưởng và giải quyết các vấn đề liên quan cho toàn bộ CBNV/ GV Công ty.- Thực hiện các báo cáo khác liên quan đến lương, thưởng, phúc lợi.- Tính toán và lập báo cáo thuế TNCN hàng quý, quyết toán thuế TNCN.- Đăng ký mã số thuế, quản lý danh sách và hồ sơ đăng ký người phụ thuộc của nhân viên tại công ty.2. Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe- Theo dõi, cập nhật dữ liệu tăng, giảm BHXH, BHYT, BHTN và đối chiếu với cơ quan BHXH hàng tháng.- Hoàn thiện các hồ sơ, thủ tục và liên hệ cơ quan bảo hiểm về việc hưởng các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định.3. Quản lý dữ liệu nhân viên và hợp đồng lao động- Quản lý HĐLĐ: thực hiện xác nhận, ký mới, gia hạn HĐLĐ.- Cập nhật, sắp xếp hồ sơ cá nhân lưu trữ hồ sơ nhân viên: hợp đồng, phụ lục hợp đồng, các hồ sơ thăng chức/giáng chức, thuyên chuyển, khen thưởng, kỷ luật, thôi việc và các chứng từ khác liên quan đến lương, bảo hiểm, thuế TNCN,...4. Quan hệ lao động- Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quan hệ lao động như các thắc mắc, khiếu nại liên quan đến lương thưởng, phúc lợi, hợp đồng lao động, nghỉ việc. - Thực hiện các thủ tục xử lý kỷ luật lao động, chấm dứt hợp đồng lao động. - Phụ trách thực hiện các thủ tục khen thưởng.- Tham gia giải quyết tranh chấp lao động và duy trì kỷ luật trong tổ chức5. Công việc khác- Tham gia tổ chức Công đoàn, trực tiếp giải quyết các chế độ Công đoàn.- Thực hiện các báo cáo về lao động, bảo hiểm, thuế thu nhập cá nhân với cơ quan nhà nước và nội bộ doanh nghiệp.- Giải đáp thắc mắc liên quan đến chính sách, tiền lương và các vấn đề liên quan cho nhân viên.- Thường xuyên nghiên cứu, cập nhật các quy định của pháp luật về chế độ, chính sách, lương để kịp thời bổ sung, sửa đổi chế độ, chính sách của Công ty phù hợp với quy định của pháp luật.- Các công việc khác theo phân công từ cấp trên.- Thời gian làm việc: Thứ 2- thứ 6 (8h30 đến 17h30) và sáng thứ 7 hàng tuần.- Địa điểm làm việc: Số 19/192 Thái Thịnh, Đống Đa, HN

Tiếp cận và chăm sóc khách hàng tiềm năng thông qua data được cung cấp
Tư vấn chuyên sâu về các gói sản phẩm phù hợp nhu cầu làm việc của từng nhóm khách hàng (startup, freelancer, team SMEs,...) và thuyết phục khách đặt lịch trải nghiệm/gặp gỡ.
Theo dõi, cập nhật tiến độ khách hàng trên hệ thống CRM và phối hợp cùng các bộ phận liên quan để hoàn tất quy trình bán hàng.
Phối hợp chặt chẽ với đội Marketing để phản hồi lead nóng, chăm sóc khách hàng theo kịch bản cụ thể.
Ghi nhận phản hồi của khách hàng để cải thiện nội dung tư vấn, sản phẩm và trải nghiệm khách.
Đảm bảo KPIs hàng tháng về số lượng cuộc gọi, tỉ lệ chuyển đổi và doanh thu

• Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm ở vị trí Kinh doanh, Bán hàng, hoặc Phát triển thị trường trong ngành sữa, thực phẩm hoặc đồ uống.
• Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc với hệ thống siêu thị, đại lý, cửa hàng tạp hóa, hoặc kênh HORECA (nhà hàng, khách sạn, café).

- Tham gia cố vấn và xây dựng chiến lược, định hướng phát triển AI cho Ban lãnh đạo- Giám sát, điều phối và phát triển các dự án, sản phẩm hoặc dịch vụ AI trong ngân hàng.Nhiệm vụ chính:1. Trực tiếp tham gia phát triển các dự án AI trọng điểm2. Tham gia xây dựng và triển khai chiến lược, định hướng cho các dự án AI3. Lập kế hoạch chi tiết và quản lý các dự án phát triển và ứng dụng AI.4. Giám sát và hỗ trợ đội ngũ phát triển trong việc phát triển và triển khai các giải pháp AI, đảm bảo chất lượng và hiệu suất cao nhất.5. Làm việc với các đơn vị tại Trung tâm AI (LLM, NLP, Computer Vision, Chatbot, R&D) và các đơn vị liên quan (khối Dữ liệu, các Trung tâm phát triển phần mềm, Kiểm thử, BA và khách hàng) để đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng và tối ưu hóa nguồn lực.6. Cập nhật và nghiên cứu các công nghệ AI mới nhất, áp dụng vào các dự án thực tế.7. Đảm bảo chất lượng và hiệu suất cho các dự án AI, thực hiện kiểm tra và đánh giá định kỳ.8. Tham gia tuyển dụng nhân tài, huấn luyện và phát triển đội ngũ

- Quản trị hệ thống Mạng bao gồm: Hệ thống vùng WAN, Internet, Management, Core, Server Farm, Partner, LAN, Wifi tại DC,DR, Trụ sở chính và chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh.- Quản trị hệ thống giám sát mạng.- Phối hợp với các đối tác khác trong việc kết nối các hệ thống CNTT mới vào mạng của CIC.- Quản trị, cấu hình, sao lưu dự phòng các thiết bị mạng theo yêu cầu của lãnh đạo phòng CNTT.- Báo cáo hàng tháng theo quy định .- Thực hiện các nhiệm vụ theo yêu cầu của lãnh đạo phòng CNTT.

Job DescriptionSurbana Jurong is seeking a highly skilled Unreal Engine Developer to lead the creation of next-generation Digital Twin solutions for building operations, facility management, and smart city systems. You will play a key role in designing and implementing real-time 3D (RT3D) applications that bring spatial, semantic, and operational data together into immersive and interactive experiences.This role is ideal for an Unreal Engine ace with strong C++ development skills, deep curiosity for systems architecture, and interest in expanding expertise beyond RT3D — into domains like GIS, BIM integration, real-time data streaming, and IoT interoperability. Key Responsibilities· Lead Unreal Engine development for Digital Twin applications used in operations, security, sustainability, and facility management.· Design and architect real-time 3D systems that integrate data from GIS, BIM, IoT, and cloud sources.· Develop high-performance and modular C++ code, ensuring scalability, extensibility, and efficient memory management.· Collaborate across disciplines (3D, Data, AI, IoT, and UX teams) to deliver cutting-edge, real-time visualization and simulation tools.· Integrate IoT protocols (MQTT, REST, WebSocket, OPC-UA, etc.) into Unreal-based systems for live operational data visualization.· Ensure visual fidelity and responsiveness in large-scale 3D environments through optimization and streaming techniques.· Guide technical direction for RT3D pipelines, defining best practices for multi-platform deployment (desktop, web, immersive).· Stay ahead of trends in digital twins, real-time rendering, and smart-city technologies, and translate them into actionable innovations.

• To maintain a systematic process report where the status of progress (i.e., executed/in process/pending matters) is updated in a timely manner until the completion of the contract.• To handle in-house system updates, records, reports, and data input.• Liaising with other departments to ensure the system is kept up to date.• Checking actual monthly costing and maintaining accurate records.• To follow up with buyers on the return of signed contracts/amendments (if any) within a reasonable timeframe.• To follow up and push buyers for the collection schedule.• Monitoring inventory movements and ensuring payment is received prior to the release of cargo to customers.• To closely follow up with buyers/customers on any outstanding payments.• Receiving and handling ad-hoc tasks assigned by the line manager.

OBJECTIVES: Responsible for developing strategies, organizing implementation and controlling the performance of the two departments: Recruitment and Human Resources Partnership (HRBP), ensuring the supply of high-quality human resources and accompanying business units in implementing human resource strategies in line with SHBFinance's development orientation.MAIN MISSION AND RESPONSIBILITIES:A. Strategic Management of Talent Acquisition Funtion- Develop and implement short- and long-term recruitment strategies aligned with the company’s workforce planning and growth objectives.- Lead and manage the Talent Acquisition team (10 - 12 members), including task allocation, performance management, coaching, and development.- Oversee recruitment operations across all levels, ensuring timely and quality hiring while optimizing recruitment costs.- Lead the development and execution of the Employer Branding strategy to position SHBFinance as an employer of choice in the financial services industry.- Build and maintain a robust talent pipeline and implement employer branding strategies to attract top talent.- Leverage data and technology to enhance recruitment efficiency and decision-making.- Monitor recruitment KPIs and continuously improve sourcing channels and candidate experience.B. Strategic Management of HR Business Partner Function- Lead the HRBP team (3 - 5 members) to ensure effective partnership with business units in implementing HR strategies.- Manage and develop the HRBP team to ensure the delivery of professional, effective, and aligned HR services that support the company’s strategic direction.- Collaborate with specialized HR functions (Recruitment, L&D, C&B, Employee Relations, etc.) to provide comprehensive and high-quality HR solutions to business units.- Communicate and implement HR strategies and policies in line with the CHRO’s direction and the company’s business goals.- Advise business leaders on people-related matters, identify human capital risks, and propose effective mitigation strategies.- Oversee HRBP operations to ensure efficient internal coordination, compliance, and continuous improvement in delivering value-added HR services.REASONS TO JOIN SHBFINANCE:- Professional, open working environment- Working hours from Monday to Friday, lunch break 1h30' (40h/week)- Friendly, open colleagues with a mindset that promotes the development of each individual;- Office with open, spacious space, fully equipped to serve the work.Special attention to employees:- Competitive compensation package with periodic salary increase policy. Average total income 14 months salary/year;- Lunch support up to 1,200,000 VND/month; Parking support 200,000 VND/month- Birthday leave with salary + birthday gift- Exclusive health care benefits SHBFC Care comprehensive health insurance;- Annual health check-up at Vietnam's leading hospital;- Annual travel, annual team building activities.- Focus on supporting personal development:- Get advice, support and career development support from talented and experienced managers;- Opportunities to participate in large projects, international partners, leading in the field of consumer finance;- Policies to support learning activities, improve foreign language proficiency, exchange, share knowledge, cultural exchange (Training, Seminar...)

Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh Tiktok (VN Local)Trách nhiệm công việc:1. Chịu trách nhiệm tìm kiếm người ảnh hưởng Indonesia cho Tik Tok, liên tục tối ưu hóa chiến lược phát triển người ảnh hưởng dựa trên các tình huống cụ thể và thu hút người ảnh hưởng để thiết lập quan hệ đối tác.2. Chịu trách nhiệm đàm phán kinh doanh cho các buổi livestream của người ảnh hưởng, giao tiếp với các nền tảng và agency của Tik Tok, đàm phán và phát triển mối quan hệ.3. Đối với những người ảnh hưởng quan tâm đến việc hợp tác, hoàn tất quá trình kết nối đối tác kinh doanh và theo dõi chi tiết cũng như kết quả triển khai, duy trì mối quan hệ tốt với người ảnh hưởng và đảm bảo sản xuất nội dung chất lượng cao.4. Giám sát lịch trình video, phát trực tiếp và nội dung của người ảnh hưởng, hỗ trợ người ảnh hưởng trong việc sản xuất nội dung, duy trì giao tiếp tốt với người ảnh hưởng và tạo ra dữ liệu bán hàng chất lượng cao cho người ảnh hưởng.5. Thống kê và Theo dõi Dữ liệu: So sánh và phân tích dữ liệu backend và dữ liệu người ảnh hưởng hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng để xác định nội dung tối ưu.Tiktok 商务BD（VN本土）岗位职责：1、负责Tik Tok找印尼达人，结合实际情况不断优化达人BD话术，吸引达人建立合作2、负责达人直播商务洽谈、与TK平台、机构进行沟通、谈判和开发等工作3、对于有合作意向的达人，完成商务合作对接及跟进执行细节和效果，维护与达人的良好关系，确保输出优质带货内容4、跟进达人的视频排期、直播落地和内容，协助达人内容产出，与达人保持良好沟通，创造优质达人销售数据5、数据统计和追踪:每天、每周、每月对后台和达人数据进行对比分析，总结最优内容Job Responsibilities:1. Source Indonesian influencers on TikTok and continuously optimize BD scripts based on actual situations to attract influencers for collaboration.2. Handle influencer live-stream business negotiations and communicate, negotiate, and develop relationships with the TikTok platform and agencies.3. For influencers interested in cooperation, manage business collaboration, follow up on execution details and results, maintain good relationships, and ensure high-quality content for sales promotion.4. Follow up on influencers’ video schedules, live-stream implementation, and content; assist influencers in content creation, maintain good communication, and drive strong sales performance.5. Data tracking and analysis: Compare and analyze backend and influencer data daily, weekly, and monthly to summarize the most effective content.

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN HOME PLUS TUYỂN DỤNG SALES ADMIN

Địa chỉ: 366 Đường 02/09, Hòa Cường, Đà Nẵng
Chuyên phân phối các sản phẩm BĐS cao cấp của Vinhomes – Masterise – Sun Group
Số lượng: 02 người
Thu nhập: 8 – 12 triệu/tháng (Lương cứng + Hoa hồng theo giao dịch + Thưởng hiệu suất)
Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 7 (giờ hành chính)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
– Hỗ trợ phòng kinh doanh quản lý hồ sơ, hợp đồng giao dịch khách hàng
– Chuẩn bị bảng hàng, cập nhật giỏ hàng dự án, chính sách bán hàng từ CĐT
– Theo dõi tiến độ thanh toán của khách, xử lý các thủ tục công chứng – pháp lý – ký kết
– Hỗ trợ tổ chức sự kiện mở bán, training sản phẩm, họp kinh doanh
– Là đầu mối kết nối giữa các phòng ban: Sales – Marketing – Kế Toán – Pháp Lý
– Báo cáo số liệu kinh doanh hằng ngày/tuần/tháng

YÊU CẦU:
– Nữ/Nam tuổi từ 21 – 28
– Tốt nghiệp Cao đẳng/ĐH ngành Kinh doanh – Quản trị – Kế toán – Văn phòng
– Ưu tiên có kinh nghiệm vị trí Admin/CSKH/Sales Support
– Thành thạo Excel, Google Sheet, kỹ năng tổng hợp và xử lý số liệu
– Giao tiếp tốt, cẩn thận, chủ động, tinh thần trách nhiệm cao
– Thái độ làm việc tích cực – hỗ trợ hết mình cho đội kinh doanh

QUYỀN LỢI:
✅ Thu nhập 8 – 12 triệu/tháng + phụ cấp + hoa hồng theo giao dịch hỗ trợ
✅ Làm việc trong môi trường năng động – chuyên nghiệp – văn hóa tốt
✅ Cơ hội học sản phẩm cao cấp – kiến thức BĐS – quy trình giao dịch chuẩn thị trường
✅ Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Trưởng nhóm Admin – Trưởng phòng Vận Hành
✅ Thưởng lễ Tết, sinh nhật, du lịch, BHXH đầy đủ

📌 TÌM HIỂU THÊM VỀ VĂN HÓA HOME PLUS TẠI:
Website: http://batdongsanhomeplus.vn/
Fanpage: https://www.facebook.com/homeplusofficial88

📩 THÔNG TIN LIÊN HỆ ỨNG TUYỂN:
Liên hệ: Mrs Nga – 0905.64.69.64
Hoặc nộp hồ sơ trực tiếp tại: 366 Đường 02/09, Hòa Cường, Đà Nẵng

Ngành nghề: Hành chính/Thư ký/Trợ lý, Kinh doanh

PHÒNG: Công Nghệ KiTEVị trí : Game Developer Địa điểm làm việc: Tòa nhà Yên Hòa Sunshine, số 9 Vũ Phạm Hàm, Yên Hòa, Cầu Giấy, HN:- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm IoT thực tế cho học sinh.- Thiết kế prototype, xây dựng sản phẩm mẫu và hướng dẫn học sinh triển khai.- Tham gia phân tích, thiết kế ý tưởng Game phù hợp với hồ sơ du học của học sinh.- Quản lý, đánh giá chất lượng sản phẩm IoT outsource để đảm bảo tiến độ và chất lượng.- Truyền đạt kiến thức cơ bản về lập trình game thiết kế nhân vật, xây dựng môi trường game cho học sinhThu nhập:- Lịch làm việc linh hoạt theo dự án.- Tham gia phát triển các game giáo dục trên nền tảng Roblox, Unity hoặc Godot.- Thu nhập hấp dẫn lên đến 25 triệu/tháng, thỏa thuận theo năng lực.- Môi trường sáng tạo, cơ hội học hỏi công nghệ game và giáo dục.- Thời gian làm việc: Làm việc 6 ngày/tuần & 1 ngày nghỉ tự chọn. Lựa chọn:Khung giờ 1 (Sáng-chiều): 8h30-18h30. Nghỉ ăn trưa: 12h-14hKhung giờ 2 (Chiều-tối): 12h30-21h. Nghỉ ăn tối: 5h-6h

About UsAt CJ OliveNetworks Vina, we drive digital transformation and innovation of space and daily life with our experience and know-how in successfully providing end-to-end IT services based on life and culture. Our mission is to contribute to the growth and happiness of our employees and global community by creating customer value through the ONLY ONE digital experience.  Job Description:Requirement Analysis​: Collaborate with the Leader and Business Analyst to understand user stories and technical requirementsProvide feedback on feasibility, effort estimation, and implementation strategySolution Implementation: Develop technical solutions based on approved designs and requirementsWrite clean, efficient, and maintainable code that meets functionality and performance standardsPerform unit testing to ensure code correctnessCollaborate with QA for integration, UAT, and bug fixesDeployment & Support: Prepare deployment-ready code and configurationSupport staging and production deployments of the data processing flows for marketing campaignsAssist in post-deployment verification and monitoringMonitoring and technical defect resolution: Perform daily monitoring to assess system status and detect any errorsIdentify, troubleshoot, and document technical defectsSupport in verifying journey settings, system configurations, data integrity, and system integration issuesDocumentation: Create and maintain technical documentation, including Code comments​, Development Plan, System & Function specifications (Automation, DE)​, Setup guides, and Handover notesReporting: Daily/ Weekly report to the Leader and support with Issue report (if any)System optimization and enhancement: Refactor and optimize existing code for better performance and scalabilityKeep updating on new Salesforce features, functionalities, and provide recommendations for process improvements

• Proven B2B Sales Experience in a multinational company selling industrial or food products, ideally within the foodservice channel.• Demonstrated success in distributor, sales force, and customer management, with a preference for experience in dairy product sales.• Analytical & Execution ExcellenceRole purposeThe Vietnam Foodservice business is a strategic growth pillar for Fonterra Brands, with ambitious targets to achieve double-digit growth in both volume and EBIT annually. This role is critical in driving revenue and profitability through the execution of our Route-to-Market (RTM) strategy, distributor development, and customer engagement.Key Accountabilities Commercial Planning – Area Level• Develop and implement RTM strategies tailored to assigned areas, ensuring alignment with AFP Foodservice objectives.• Set KPIs for the sales team and deploy strategies and tactics to meet business growth targets (topline and bottom line).Financial & RTM Execution• Deliver budgeted volume (tons), value (NSR), and profitability (GM, EBIT) through both secondary and primary sales.• Conduct strategic pricing to manage volatility and drive profitable growth.• Optimize trade spend (Gross to Net) and ensure efficient resource allocation.• Expand market reach through effective RTM execution, increasing both geographic coverage and share of wallet in the dairy category.• Lead execution of RTM strategies, channel plans, and customer activation initiatives to maximize profitability.Distributor Management• Lead Joint Business Plan (JBP) execution with distributors in line with strategic goals.• Continuously evaluate distributor performance and implement corrective actions where needed.• Set and monitor sales and distribution targets in collaboration with Trade Marketing.• Oversee daily distributor operations, including inventory, collections, customer service, warehousing, and systems.• Establish operational and service guidelines for distributors and wholesalers.• Conduct regular distribution audits and follow up on improvement actions.Sales Operations & Integrated Business Planning (IBP)• Own bottom-up sales forecasting from both internal teams and distributor representatives.• Ensure forecast accuracy using standardized templates and meet FS division KPIs.• Deliver IBP KPIs, conduct root cause analysis, and communicate insights through pre-DR and DR processes.• Maintain a robust foodservice database with timely and accurate market intelligence.• Identify risks and opportunities to improve planning accuracy.People Management & Capability Building• Allocate headcount and resources effectively across areas to maximize productivity.• Recruit, train, and coach the sales team on AFP’s solution-selling methodology and tools.• Spend significant time in the field providing hands-on coaching to ASEs, distributor CROs, and merchandisers.• Ensure daily sales routines are followed and sales discipline is maintained.• Motivate and develop the team through competency assessments and tailored development plans.