Doanh số là gì? Phân biệt Doanh số và Doanh thu

Doanh số là gì?

Doanh số là một trong những thuật ngữ cơ bản trong lĩnh vực kinh doanh. Nó thể hiện tổng giá trị của hàng hóa hoặc dịch vụ đã được bán ra trong một thời gian cụ thể.

Đơn giản hơn, đây là số tiền mà một công ty nhận được từ việc bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Doanh số không chỉ bao gồm doanh thu từ việc bán hàng, mà còn bao gồm doanh thu từ các nguồn khác như dịch vụ hỗ trợ, chương trình tiếp thị, hoặc doanh thu từ các hoạt động phụ trợ khác.

Doanh số có thể tính theo một chu kỳ thời gian cụ thể, ví dụ như doanh số hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Điều này giúp các doanh nghiệp đánh giá hiệu quả của các chiến lược kinh doanh và đưa ra quyết định cần thiết để tăng cường hoặc điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.

Phân biệt Doanh số và Doanh thu

Một sai lầm thường gặp khi nói về "Doanh số" và "Doanh thu" là coi chúng như là hai khái niệm tương đồng. Tuy nhiên, thực tế là chúng có ý nghĩa và ý tưởng hoàn toàn khác biệt. Dưới đây là một số điểm quan trọng giúp phân biệt hai khái niệm này.

Phân biệt Doanh số và Doanh thu theo Định nghĩa

• Doanh số: Đã được giải thích ở phần trước, đây là tổng giá trị của hàng hóa hoặc dịch vụ đã được bán ra trong một thời gian cụ thể.
• Doanh thu: Đây là số tiền thực tế mà công ty nhận được từ việc bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Đơn giá của mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ được nhân với số lượng đã bán để tính toán doanh thu.

Phân biệt Doanh số và Doanh thu theo Yếu tố giá cả

• Doanh số: Tính toán theo số lượng hàng hoá hoặc dịch vụ đã bán ra mà không xem xét đến giá cả.
• Doanh thu: Dựa vào giá cả của sản phẩm hoặc dịch vụ đã bán.

Phân biệt Doanh số và Doanh thu theo lợi nhuận

• Doanh số: Không liên quan trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể có doanh số cao nhưng vẫn không có lợi nhuận nếu giá thành cao hơn doanh thu.
• Doanh thu: Liên quan trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp, vì nó biểu thị số tiền thực tế mà doanh nghiệp kiếm được từ việc bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ.

Phân biệt Doanh số và Doanh thu theo mục tiêu

• Doanh số: Thường được sử dụng để đo lường sự phát triển và quy mô của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian cụ thể.
• Doanh thu: Thể hiện mức độ thành công trong việc tiếp cận thị trường và tăng trưởng kinh doanh.

Công thức tính Doanh số và Doanh thu

Để tính toán doanh số và doanh thu trong kinh doanh, chúng ta sử dụng các công thức sau đây:

Công thức tính Doanh số

Doanh số là tổng giá trị của hàng hóa hoặc dịch vụ đã được bán ra trong một thời gian cụ thể. Để tính doanh số, chúng ta sử dụng công thức sau:

Doanh số = Số lượng hàng hoá hoặc dịch vụ đã bán × Giá của mỗi hàng hoá hoặc dịch vụ

Ví dụ. nếu bạn đã bán 500 sản phẩm với giá 50 đôi mỗi sản phẩm, doanh số sẽ là:

Doanh số = 500 sản phẩm × 50 đôi/sản phẩm = 25.000 đôi

Công thức tính Doanh thu

Doanh thu là số tiền thực tế mà doanh nghiệp nhận được từ việc bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Để tính doanh thu, chúng ta sử dụng công thức sau:

Doanh thu = Số lượng hàng hoá hoặc dịch vụ đã bán × Giá của mỗi hàng hoá hoặc dịch vụ sau khi đã trừ đi chi phí

Ví dụ. Nếu bạn đã bán 700 sản phẩm với giá sau khi đã trừ đi chi phí là 40 đôi mỗi sản phẩm, doanh thu sẽ là:

Doanh thu = 700 sản phẩm × 40 đôi/sản phẩm = 28.000 đôi

Ví dụ Phân biệt Doanh số và Doanh thu

Ví dụ 1:

Giả sử bạn sở hữu một cửa hàng bán giày thể thao. Trong tháng 6, bạn đã bán được 500 đôi giày với giá 50 đôi mỗi đôi. Để tính toán "Doanh số," bạn nhân số lượng hàng hoá đã bán (500) với giá của mỗi đôi giày (50), tổng doanh số sẽ là: 500 đôi x 50 đôi = 25.000 đôi. Trong trường hợp này, doanh số của cửa hàng là 25.000 đôi giày.

Nhưng để tính toán "Doanh thu," bạn nhân số lượng hàng hoá đã bán (500) với giá của mỗi đôi giày (50), tổng doanh thu sẽ là: 500 đôi x 50 đôi = 25.000 đôi. Vì vậy, doanh thu cũng là 25.000 đôi giày. Trong trường hợp này, doanh số và doanh thu đều là 25.000 đôi giày do đã không có chương trình giảm giá hoặc các khoản thu phụ khác.

Ví dụ 2:

Giả sử trong tháng 7, cửa hàng của bạn có một chương trình giảm giá lớn và bán được 700 đôi giày với giá chỉ còn 40 đôi mỗi đôi. Tính toán "Doanh số," bạn vẫn nhân số lượng hàng hoá đã bán (700) với giá của mỗi đôi giày (40), tổng doanh số sẽ là: 700 đôi x 40 đôi = 28.000 đôi. Trong trường hợp này, doanh số của cửa hàng là 28.000 đôi giày.

Tuy nhiên, để tính toán "Doanh thu," bạn phải lấy số lượng hàng hoá đã bán (700) nhân với giá của mỗi đôi giày sau khi giảm giá (40), tổng doanh thu sẽ là: 700 đôi x 40 đôi = 28.000 đôi. Vì vậy, doanh thu cũng là 28.000 đôi giày do đã không có chương trình giảm giá hoặc các khoản thu phụ khác.

Nhưng điểm khác biệt quan trọng xuất hiện khi chúng ta xem xét lợi nhuận. Giả sử chi phí sản xuất và cung cấp mỗi đôi giày là 30 đôi. Khi tính toán lợi nhuận, bạn phải trừ chi phí từ doanh thu hoặc doanh số. Trong ví dụ trên, lợi nhuận sẽ khác nhau giữa "Doanh số" và "Doanh thu."

Kết luận

Trong kinh doanh, sự hiểu rõ và phân biệt chính xác giữa "Doanh số" và "Doanh thu" là cực kỳ quan trọng để đảm bảo quá trình quản lý kinh doanh hiệu quả. Nếu bạn đang học ngành kinh tế, marketing hoặc quản trị kinh doanh, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rõ các khái niệm này và áp dụng chúng một cách hiệu quả trong các bài tập và dự án của mình.