Việc làm cho sinh viên Đại học Tôn Đức Thắng

Job Summary: Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các khách hàng trọng điểm (chuỗi nhà thuốc, bệnh viện tư nhân, nhà phân phối chiến lược), đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, mở rộng độ phủ và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài.

1. Quản lý khách hàng trọng điểm (20%):

- Quản lý và phát triển các khách hàng trọng điểm (key accounts) như: Chuỗi nhà thuốc (MT), Nhà phân phối cấp 1, Chuỗi phòng khám, Hệ thống bán lẻ dược phẩm
- Xây dựng chiến lược, quản lý và tổ chức việc thực hiện các kế hoạch phát triển các key accounts nhằm đạt được các mục tiêu tháng/quý/năm.
- Xây dựng độ phủ, tìm kiếm, mở rộng đối tác, thúc đẩy sale in.
- Tăng cường nhận diện thương hiệu bằng cách thường xuyên đến thăm cửa hàng, tiếp xúc, gặp gỡ đối tác.

2. Đàm phán thương mại (20%):

- Chính sách và cơ hội hợp tác
- Hợp đồng thương mại, hồ sơ giấy tờ liên quan
- Chương trình khuyến mãi (trade marketing): chịu trách nhiệm phân tích, đề xuất các chương trình khuyến mãi phù hợp để thúc đẩy doanh số
- Điều khoản thanh toán, công nợ
- Chính sách trưng bày, sell-in, sell-out

3. Bán hàng và chăm sóc khách hàng (30%):

- Nhắc đơn, nhận đơn hàng
- Phối hợp các bộ phận Logistics, Accountants, Regulatory… để hoàn thiện đơn hàng
- Giải quyết toàn bộ các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng và trải nghiệm khách hàng.
- Chăm sóc khách hàng. 
- Quản lý doanh số:  Theo dõi sell-in và sell-out, lập forecast, kiểm soát tồn kho chuỗi, đảm bảo đạt chỉ tiêu. 
- Theo dõi công nợ. Giám sát các key accounts tuân thủ chính sách đã cam kết.

4. Hoạt động thúc đẩy bán hàng (10%):

- Phối hợp với phòng Marketing, Products để thực hiện các hoạt động thúc đẩy bán hàng: hội thảo, hội nghị, đào tạo huấn luyện…
- Đề xuất, thực hiện và theo dõi các chương trình quà tặng khuyến mãi thúc đẩy doanh số. 
- Triển khai các chương trình Marketing của Công ty hiệu quả đến key accounts

 5. Nghiên cứu phân tích (10%):

- Theo dõi và phân tích các chỉ số để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh với chuỗi đảm trách, đề xuất các giải pháp cải tiến.
- Cung cấp các thông tin và phân tích thị trường, xu hướng ngành...cho Ban lãnh đạo, làm cơ sở cho các quyết định chiến lược.

6. Báo cáo (10%):

- Thực hiện các báo cáo liên quan
- Các công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp và BOD.

1️⃣ Phát triển thị trường & doanh số

Chăm sóc hệ thống khách hàng GT hiện hữu (tạp hóa, đại lý, quán ăn, quán cà phê…).

Tìm kiếm, mở mới điểm bán theo tuyến/khu vực được phân công.

Giới thiệu sản phẩm, chương trình bán hàng, chính sách chiết khấu đến khách hàng.

Thực hiện bán hàng và đạt chỉ tiêu doanh số tháng/quý/năm.

2️⃣ Quản lý điểm bán & trưng bày

Đảm bảo trưng bày sản phẩm đúng chuẩn thương hiệu.

Theo dõi tồn kho, đề xuất đơn hàng phù hợp với từng điểm bán.

Kiểm tra giá bán, hạn sử dụng, hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.

3️⃣ Chăm sóc khách hàng & công nợ

Duy trì mối quan hệ tốt với chủ điểm bán.

Theo dõi, nhắc nhở và thu hồi công nợ đúng hạn (nếu có).

Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, giao hàng, chính sách.

4️⃣ Báo cáo & phối hợp

Báo cáo doanh số, độ phủ, tình hình thị trường theo yêu cầu.

Phối hợp với bộ phận Kho – Giao hàng – Marketing để triển khai chương trình bán hàng.

Cập nhật thông tin đối thủ, xu hướng thị trường tại khu vực phụ trách.

1/ Thực hiện các công việc đầu ca

• Phối hợp với bếp trưởng hoặc bếp phó kiểm tra hàng hóa, thực phẩm nhập vào bao gồm cả số lượng và chất lượng
• Kiểm tra nguyên liệu, thực phẩm tồn từ ca làm việc trước để có hướng xử lý phù hợp, hạn chế tối đa tình trạng lãng phí nguyên liệu; đồng thời lên kế hoạch order hàng hóa
• Chuẩn bị các nguyên liệu, vật dụng, thiết bị chế biến món ăn
• Cập nhật và thông báo các món ăn tạm ngừng phục vụ hoặc các món ăn đặc biệt trong ngày cho nhân viên bếp và các bộ phận có liên quan biết

2/ Trực tiếp chế biến món ăn

• Tiếp nhận order của khách hàng, thực hiện phân công các công việc cho nhân viên bếp
• Thực hiện tẩm ướp nguyên liệu phù hợp cho từng món ăn theo chuẩn nhà hàng
• Trực tiếp chế biến món ăn theo đúng quy trình, tiêu chuẩn của nhà hàng; đảm bảo tuân thủ quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm, nội quy an toàn lao động trong bếp
• Thực hiện công đoạn trang trí món ăn sau chế biến theo chuẩn nhà hàng.

3/ Thực hiện các công việc đóng ca

• Thực hiện vệ sinh khu vực chế biến, vệ sinh các dụng cụ dùng để chế biến món ăn theo quy định
• Sắp xếp các dụng cụ chế biến, máy móc, thiết bị, các loại gia vị, nguyên liệu nấu ăn ngăn nắp, đúng nơi quy định
• Chịu trách nhiệm bảo quản các nguyên vật liệu tồn vào cuối ca
• Cùng các nhân viên khác thực hiện tổng kết vệ sinh bếp trước khi kết thúc ca làm việc
• Kiểm tra các hệ thống ga, đèn, quạt đã được tắt; tủ mát, tủ lạnh vẫn hoạt động đúng nhiệt độ tiêu chuẩn quy định trước khi kết thúc ca làm việc
• Tổng hợp các order trong ngày vào báo cáo và chuyển cho thu ngân
• Bàn giao công việc cho ca làm việc sau, đóng ca.
• Hàng ngày hoặc đột xuất báo cáo công việc trong bếp cho bếp trưởng khi được yêu cầu
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên

• Nắm vững kiến thức về sản phẩm, Chịu trách nhiệm tư vấn, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng
• Đề xuất các ưu đãi và sản phẩm mới đến khách hàng
• Thực hiện công việc bán hàng, làm thủ tục bán hàng cho khách
• Kiểm soát và đảm bảo hàng hóa tại cửa hàng luôn đầy đủ
• Đảm bảo vệ sinh khu vực. Sắp xếp dụng cụ và nguyên liệu gọn gàng, đúng nơi quy định
• Trưng bày sản phẩm theo quy định
• Các công việc khác phục vụ hoạt động của cửa hàng theo sự phân công của cấp trên.

- Thời gian làm việc: 18h-06h, ca 12 tiếng

- Tuân thủ quy định chung của Công ty

- Trực quầy Lễ tân khách sạn theo sự chỉ định của Công ty.

- Tiếp nhận, làm thủ tục nhận phòng & trả phòng đúng theo quy trình của Công ty đã được đào tạo.

- Xác nhận công nợ và thu tiền khách hàng theo phí dịch vụ lưu trú trên hệ thống.

- Tiếp nhận thông tin, phản hồi và cung cấp dịch vụ tương ứng cho khách lưu trú theo tiêu chuẩn của Công ty.

- Sắp xếp, ghi nhận lại lịch dọn phòng với nhân viên dọn phòng theo sự chỉ đạo của Công ty.

- Phối hợp với các bộ phận khác đảm bảo hệ thống vận hành và bảo quản tài sản của Công ty.

• Quản lý hoạt động của các sàn kinh doanh bao gồm 20 Chuyên viên Tư vấn (Công ty có sẵn).
• Phối hợp cùng với GĐ khối kinh doanh, Giám đốc sàn xây dựng kế hoạch kinh doanh và hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh được giao.
• Phối hợp với bộ phận marketing của công ty thông qua các kế hoạch truyền thông tiếp thị, quảng cáo cho từng dự án, xây dựng kế hoạch kinh doanh.
• Hỗ trợ nhân viên trong việc đàm phán, thương lượng, chốt các giao dịch với khách hàng.
• Chịu trách nhiệm phát triển đội ngũ kinh doanh của sàn ổn định, chuyên nghiệp, trong sạch, vững mạnh, tăng cường quản lý và phát triển chuyên môn.
• Tham gia đào tạo, huấn luyện, chia sẻ kỹ năng cho Chuyên viên tư vấn toàn Công ty khi có yêu cầu.
• Kiểm tra, giám sát và báo cáo kết quả công việc kinh doanh của sàn cho ban Giám đốc kinh doanh (GĐKD).

Sika is a specialty chemicals company with a globally leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protection in the building sector and industry. Sika has subsidiaries in 102 countries around the world, produces in over 400 factories, and develops innovative technologies for customers worldwide. In doing so, it plays a crucial role in enabling the transformation of the construction and transportation industries toward greater environmental compatibility. In 2024, Sika’s more than 34,000 employees generated annual sales of CHF 11.76 billion

We are looking for a Sales Executive – Sealing & Bonding to drive business growth by developing customer relationships and promoting Sika’s sealing & bonding solutions. This role plays a key part in expanding market presence while delivering value-driven solutions aligned with Sika’s standards of quality, safety, and sustainability..

JOB RESPONSIBILITIES

• Develop and manage relationships with manufacturing and dealer customers in the sealing and bonding segment.
• Coordinate with distributors to promote silicone and bonding products, driving sales performance/
• Achieve sales targets and contribute to the growth of the TM adhesives and bonding product portfolio.
• Provide tailored product solutions and communicate sales programs effectively to customers.
• Monitor market trends and competitor activities to recommend strategic actions.
• Ensure product availability by managing distributor inventory and order follow-ups.
• Submit regular reports and propose practical solutions to improve market service.
• Comply with company policies, safety regulations, and maintain confidentiality of business information

Brief summary of job profile:

The PMO/ Rollout Planner is responsible for assisting the Senior Store Development Director in driving comprehensive planning and project management across the store development lifecycle in alignment with the company’s growth plan. The role provides critical support in developing plans, schedules, coordinating deliverables, and managing cross-functional workflows across Concept & Planning, Design, Construction, and Rollout teams. This position ensures that store opening and renovation programs are realistically planned, closely tracked, and delivered on time, while strengthening project governance, ensuring smooth handover to Operations, and maintaining clear alignment among all stakeholders for consistent, high-quality store development execution.

Key Accountabilities

Rollout Process Development

• Support the Senior Store Development Director in establishing and maintaining rollout processes, templates, and documentation discipline across the store development lifecycle.
• Track and control approvals, change requests, and deviations to ensure compliance with rollout processes and company policies.
• Control structured project documentation, including milestone logs, decision registers, and lessons learned.
• Design, build, and maintain planning and control tools (dashboards, trackers, workflows) and analyze schedule, progress, and risk data to improve visibility and discipline.
• Support project budget tracking by consolidating cost data, monitoring actual versus plan, and highlighting variances and risks.
• Propose and implement continuous improvement of project processes, and workflows.

Project Management & Rollout Coordination

• Develop and maintain integrated master schedules for store openings, renovations, and rollout programs aligned with expansion plans.
• Consolidate cross-functional inputs from Concept & Planning, Design, Construction, and other relevant teams to define realistic timelines, dependencies, critical paths, and sequencing plans.
• Manage rollout calendars and multi-project sequencing to optimize resource allocation and timeline efficiency.
• Track progress across construction, site readiness, and FF&E delivery, proactively working with stakeholders to resolve delays, risks, and constraints.
• Manage project readiness, review milestones and handover checklists to ensure projects are prepared for formal handover to Store Operations.
• Monitor rollout execution quality and escalate issues where required.

Stakeholder Collaboration & Reporting

• Work closely with Store Development (Concept & Planning, Design, Construction), Expansion, Store Operations, and relevant stakeholders to ensure cross-functional alignment of timelines, priorities, and deliverables across projects and rollout programs.
• Facilitate cross-functional progress meetings, track decisions, risks, and action items to closure.
• Manage and streamline cross-functional information flow to support integrated planning and realistic delivery commitments.
• Prepare and maintain project dashboards, progress reports, and executive summaries for the Senior Store Development Director and relevant Committees.
• Ensure consistent, accurate, and timely communication of project status, risks, and dependencies to support effective decision-making.

- Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B (nhà máy, OEM, chuỗi F&B…).

- Phối hợp với phòng Kinh doanh để tiếp nhận nhu cầu kỹ thuật từ khách hàng.

- Nghiên cứu, phát triển và đề xuất công thức ứng dụng sản phẩm bột (bột năng, bột gạo, bột chiên, pre-mix…)

- Chuẩn bị mẫu, phối hợp với R&D nội bộ thực hiện test mẫu tại phòng thí nghiệm hoặc tại nhà máy khách hàng

- Ghi nhận, đánh giá và báo cáo kết quả test mẫu (độ giòn, màu, kết dính, độ hút dầu, ổn định khi chiên…

- Hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong các buổi gặp gỡ, demo sản phẩm, hoặc tư vấn kỹ thuật

- Tham gia đào tạo nội bộ về sản phẩm, quy trình kỹ thuật cho đội ngũ Sales B2B.

1. Quản trị Nghiệp vụ Kế toán & Dữ liệu Thương mại điện tử:

• Kiểm soát dữ liệu đa kênh: Trực tiếp theo dõi, cập nhật và lưu trữ số liệu báo cáo bán hàng từ các kênh Thương mại điện tử (Shopee, Lazada, TikTok Shop,...) đảm bảo tính chính xác và kịp thời.

• Quản lý dòng tiền (Cash Flow): Chịu trách nhiệm kiểm soát hoạt động Thu - Chi nội bộ tại văn phòng và hệ thống Showroom.

• Thực thi nghiệp vụ trên hệ thống: Nhập liệu và quản lý dữ liệu hóa đơn mua vào/bán ra lên phần mềm MISA AMIS; thực hiện các giao dịch và đối soát ngân hàng định kỳ.

• Hóa đơn & Thuế: Theo dõi, xuất hóa đơn tài chính và phối hợp cùng Kế toán trưởng đảm bảo tính hợp lệ của chứng từ theo quy định.

2. Quản trị Kho vận & Vận hành Showroom:

• Trực Showroom bán hàng: Tiếp đón, tư vấn và hỗ trợ khách hàng mua sắm trực tiếp tại Showroom; đảm bảo hình ảnh Showroom chuyên nghiệp.

• Hỗ trợ Kinh doanh: Phối hợp cùng team Sales/Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi tại Showroom.

• Quản trị Xuất - Nhập - Tồn: Giám sát dòng chảy hàng hóa; đối soát số liệu kho thực tế tại Showroom so với phần mềm để tránh thất thoát.

3. Công tác Hành chính & Hỗ trợ Ban Điều hành

• Hành chính văn phòng: Quản lý hậu cần, văn phòng phẩm và các công tác hành chính phát sinh tại nơi làm việc.

• Báo cáo quản trị: Thực hiện các báo cáo quản trị và các nhiệm vụ chuyên môn khác dưới sự chỉ đạo trực tiếp từ Kế toán trưởng và Giám đốc.

• Phát triển danh mục Khách hàng cá nhân theo chỉ tiêu của từng thời kì.
• Quản lý chăm sóc cơ sở khách hàng hiện hữu và khai thác bán chéo sản phẩm, dịch vụ Khách hàng cá nhân.
• Chọn lọc và đề xuất các khách hàng tiềm năng, có uy tín.
• Trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ liên quan theo quy định.
• Khai thác, tiếp nhận nhu cầu tín dụng, thu thập hồ sơ tín dụng, thẩm định khách hàng, trình hồ sơ cấp tín dụng theo quy định của HDBank.
• Khai thác, tiếp thị bán các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng của HDBank.
• Giám sát tình hình sử dụng vốn vay, giám sát định kỳ tài sản bảo đảm, đôn đốc, nhắc nợ, nhắc lãi khách hàng theo định kỳ, đảm bảo tính chính xác và hài lòng của khách hàng.
• Làm việc tại các CN/PGD của HDBank tại TP.HCM