Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

1. Hoạch định chiến lược & phát triển kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch doanh thu theo quý, năm, theo từng nhóm sản phẩm (TPCN, Dược mỹ phẩm, TBYT…) cùng BGĐ và các trưởng bộ phận.
• Phân tích dữ liệu thị trường, đối thủ, xác định vùng tăng trưởng, cơ hội mở kênh mới (online, affiliate, đại lý…).
• Đề xuất chiến lược giá, chiết khấu, chính sách bán hàng theo thời gian, vùng/kênh.

2. Quản trị vận hành kinh doanh

• Đảm bảo quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng, công nợ, và phối hợp giữa phòng Kinh doanh – Kế toán – Kho vận hiệu quả.
• Tối ưu quy trình báo cáo, lập dự báo doanh số, đề xuất nhập hàng phù hợp với phòng Thu mua, kho vận.
• Ứng dụng CRM, Lake Suite, công cụ AI, và các công nghệ khác để kiểm soát hiệu quả đội nhóm.

3. Quản lý đội ngũ & đào tạo

• Tuyển dụng, đào tạo, sắp xếp, kết nối, đánh giá, rà soát năng lực định kỳ cho nhân viên kinh doanh.
• Tổ chức họp, đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng sản phẩm, kỹ năng chăm sóc khách hàng và các kỹ năng khác
• Xây dựng cơ chế lương thưởng, thi đua, kỷ luật minh bạch.

4. Quản trị khách hàng & thị trường

• Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng trọng điểm dựa trên chân dung, insight khách hàng và xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• Quản trị mối quan hệ khách hàng ( trước, trong, sau bán..)
• Xây dựng và triển khai khảo sát và hoạt động trải nghiệm khách hàng, chăm sóc khách hàng, phối hợp phòng Marketing.

5. Báo cáo & cải tiến

• Báo cáo tuần/tháng về hoạt động PKD, doanh số, KPI, tỷ lệ tăng trưởng, khách hàng mới, khách hàng rời…
• Đề xuất cải tiến quy trình, sản phẩm, chính sách để nâng cao trải nghiệm khách hàng.
• Và các công việc khác theo sự chỉ đạo của BOD.

VAI TRÒ CHUNG

• Triển khai kế hoạch kinh doanh khách đoàn & bám sát tiến độ theo phân công (Sản phẩm Tour/MICE/Team Building/Vé máy bay - khách sạn)
• Thu thập các phản hồi khách hàng, đánh giá và báo cáo sau triển khai.
• Phát triển năng lực chuyên môn, đề xuất nguồn lực hỗ trợ công việc hiệu quả.

CÔNG VIỆC CHI TIẾT

• Tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn khách hàng mới; chăm sóc khách hàng cũ và mới từ nguồn dữ liệu công ty cung cấp và tự tìm kiếm.
• Xây dựng và phát triển nguồn khách hàng tiềm năng; thực hiện kế hoạch kinh doanh theo tuần/tháng/quý/năm theo phân công. Tư vấn, kinh doanh, lên kế hoạch, quản lý và báo cáo tình hình kinh doanh các tour của thị trường mình.
• Khảo sát, phân tích thị trường; thiết kế và đưa ra các chương trình tour phù hợp với giá cạnh tranh; phát triển sản phẩm/dịch vụ mới.
• Phối hợp với các đối tác cung cấp dịch vụ và các nhóm kinh doanh để đảm bảo khách hàng được sử dụng dịch vụ tốt nhất.
• Chịu trách nhiệm về chất lượng dịch vụ, thời gian, lộ trình, kết quả tour và tính cạnh tranh của sản phẩm.
• Hỗ trợ giải đáp thắc mắc, hướng dẫn khách hàng các thông tin về quyền lợi và cách sử dụng tối ưu sản phẩm dịch vụ.
• Thu thập phản hồi khách hàng, viết báo cáo sau triển khai; báo cáo doanh thu/theo dõi tiến độ cho cấp quản lý trực tiếp.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp quản lý.

• Đón tiếp, hỗ trợ khách hàng làm thủ tục đầu tư vào KCN

• Phối hợp kinh doanh, giới thiệu sản phẩm KCN

• Soạn thảo hợp đồng, tài liệu liên quan

• Hỗ trợ thủ tục pháp lý, hành chính cho khách hang

• Chăm sóc khách hàng, xử lý yêu cầu & phản hồi

• Tham gia tổ chức sự kiện, kết nối cộng đồng

• Địa chỉ làm việc: Hà Nội/ Bắc Ninh

Quyền lợi

• Lương thỏa thuận theo năng lực
• Phụ cấp ăn trưa, xăng xe, điện thoại
• Thưởng Lễ – Tết – hiệu quả
• Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN 
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp 

• Tìm kiếm và chăm sóc khách hàng có nhu cầu in vải (thời trang, đồng phục, quà tặng,...).
• Tư vấn, báo giá và lên đơn hàng theo yêu cầu của khách hàng.
• Theo dõi tiến độ đơn hàng và hỗ trợ khách hàng trong quá trình sản xuất.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật và xưởng để đảm bảo đơn hàng đúng tiến độ và chất lượng.

• Là đại sứ kết nối GAIA với các trường học Mầm non, Tiểu học và THCS.
• Tư vấn trực tiếp, thuyết phục và đàm phán ký kết hợp đồng với các đơn vị trường học theo mô hình B2B.
• Gặp gỡ, xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp với Ban giám hiệu.
• Đồng hành cùng nhà trường từ khâu giới thiệu đến triển khai và chăm sóc sau bán hàng.
• Phối hợp các bộ phận nội bộ để triển khai hiệu quả chương trình tại các trường.
• Lập kế hoạch kinh doanh, theo dõi KPI và báo cáo định kỳ.
• Địa điểm làm việc tại các chi nhánh: HCM, BRVT, Bình Dương, Đồng Nai, Bình Phước, Tây Ninh, Long An, Tiền Giang, Cần Thơ (địa chỉ cũ), Nghệ An, Đà Nẵng, Huế, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nội, Hải Dương, Nam Định, Ninh Bình, Hà Nam
• Lương cứng: 17 triệu/tháng
• Tổng thu nhập 35 – 50 triệu/tháng (gồm lương + hoa hồng + thưởng hiệu suất)
• Lộ trình tăng lương hàng năm từ 5 – 30%
• Cơ hội phát triển lên vị trí Quản lý nhóm, Quản lý khu vực, Trưởng phòng kinh doanh, Giám đốc vùng
• Thử việc 2 tháng hưởng 85% lương chính thức
• Được đào tạo nội bộ chuyên sâu về kỹ năng tư vấn – giao tiếp – quản lý và tham gia Coaching cùng chuyên gia
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ và các phúc lợi khác theo Luật Lao động

III. Trách nhiệm:

1. Nhận hàng, kiểm tra chất lượng hàng hóa: xác nhận hóa đơn, bảng kê, số liệu đầu vào.
2. Triển khai sắp xếp, bảo quản, lưu trữ thực phẩm.
3. Triển khai, phân công cho các phụ bếp tiến hành sơ chế: rau củ quả, thịt cá, rửa sạch, sẽ đưa vào khu chế biến.
4. Chế biến tất cả các món ăn theo đúng thực đơn, đúng khối lượng, số lượng để phục vụ suất ăn cho CBNV cũng như khách hàng trong ca làm việc của mình.
5. Soạn hàng, phân chia cho từng đợt ăn và cho mang đúng, đủ số lượng suất ăn phục vụ Công ty Hạnh Phúc, đưa sang khu vực chia suất và bàn giao cho người mang cơm qua Công ty Hạnh Phúc.
6. Kiểm tra tổng thể các khâu phân công cho Phụ bếp đã thực hiện hoàn thành chưa, thúc đẩy hoàn thành trước khi phục vụ .
7. Triển khai phân công cho các phụ bếp sơ chế thực phẩm để chuẩn bị cho các ca làm việc tiếp theo.
8. Dọn dẹp vệ sinh khu làm việc, vệ sinh công cụ dụng cụ, thiết bị phục vụ công việc như: tủ lạnh, kho rau củ quả, kho gia vị,...
9. Thực hiện đúng các qui trình, hướng dẫn tại vị trí làm việc.
10. Thực hiện đúng qui trình an toàn vệ sinh thực phẩm, đảm bảo chất lượng của các món ăn trước khi phục vụ.
11. Kiểm tra thực phẩm khi chế biến xong, lưu mẫu thực phẩm đúng qui định.
12. Bảo quản tài sản, trang thiết bị, công cụ dụng cụ thuộc quyền quản lý và sử dụng của Bộ phận Cấp dưỡng.
13. Thực hiện theo chỉ đạo đối với các công việc phát sinh theo sư phân công chỉ đạo của Trưởng bộ phận Cấp dưỡng.
14. Báo cáo tình hình phục vụ cho Trưởng bộ phận Cấp dưỡng .
15. Kiểm tra hàng tồn, thực phẩm tươi sống và báo cáo với Trưởng bộ phận Cấp dưỡng để lập kế hoạch đơn hàng.

Chi tiết công việc:

+ Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng:

- Tìm kiếm thiết lập quan hệ và chăm sóc khách hàng là Bác sỹ, phòng khám, Bệnh viện, cửa hàng, Công ty… các sản phẩm về thiết bị y tế.

- Khai thác, thúc đẩy và mở rộng thị trường cho nhóm thiết bị, vật tư y tế tại khu vực phụ trách.

- Duy trì những quan hệ kinh doanh hiện có, thiết lập những mối quan hệ kinh doanh mới

- Đề xuất và thực hiện các phương án kinh doanh phù hợp. Đảm bảo chỉ tiêu và doanh số được giao.

+ Tư vấn và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng:

- Tư vấn, giải thích cho khách hàng về sản phẩm đang cung cấp và các chương trình, chính sách kinh doanh của công ty

- Thực hiện quy trình bán hàng và đàm phán hợp đồng:

- Xúc tiến việc ký kết hợp đồng, đàm phán thương lượng, thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng

+ Duy trì quan hệ và CSKH sau bán hàng

- Theo dõi và chăm sóc các dịch vụ sau bán hàng.

- Thực hiện các công việc khác mà BLĐ công ty giao phó

1.     Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho thị trường nội địa Ngành hàng Đá & Nội thất.
• Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng ngành đá & nội thất
• Định vị sản phẩm và chiến lược giá phù hợp từng phân khúc.

2.     Phát triển thị trường & khách hàng:

• Phát triển hợp tác các nhà sản xuất nội thất kết hợp ngành Đá trong và ngoài nước.
• Mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, showroom
• Xây dựng và duy trì quan hệ với:
  •  Chủ đầu tư
  • Nhà thầu xây dựng
  • Kiến trúc sư, nhà thiết kế nội thất
• Tìm kiếm và phát triển các dự án mới (chung cư, khách sạn, resort, biệt thự…)

3.     Quản lý đội ngũ kinh doanh:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ sales
• Thiết lập KPI, theo dõi và đánh giá hiệu suất
• Xây dựng văn hóa làm việc và thúc đẩy hiệu quả bán hàng.

4.     Quản lý doanh số & lợi nhuận:

• Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận
• Kiểm soát chi phí bán hàng
• Theo dõi công nợ và dòng tiền từ khách hàng

5.     Phối hợp nội bộ:

• Làm việc với:
  • Bộ phận sản xuất (đảm bảo tiến độ & chất lượng)
  • Marketing (chiến dịch quảng bá, thương hiệu)
  • Thiết kế (phát triển sản phẩm mới)
• Đề xuất cải tiến sản phẩm phù hợp thị trường

6.     Báo cáo & phân tích:

• Báo cáo định kỳ về doanh thu, thị trường, khách hàng
• Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh

1. Chế độ đãi ngộ nổi bật: Thưởng KPIs định kỳ hàng tháng & hàng năm (không giới hạn) dựa trên hiệu quả vận hành và kết quả kinh doanh.

2. Trách nhiệm chính:

- Quản lý vận hành toàn diện các hoạt động liên quan đến giảng dạy, học viên, nhân sự tại chi nhánh được phân công.

- Giám sát việc thực hiện quy trình, quy định, quy chế hoạt động tại chi nhánh.

- Theo dõi kết quả kinh doanh, kiểm soát ngân sách và đề xuất các chính sách thúc đẩy doanh thu, tối ưu chi phí.

- Chủ động phối hợp với Phòng Marketing để lập kế hoạch và triển khai các event, chiến dịch MKT tại khu vực phụ trách.

- Phối hợp cùng Bộ phận Học vụ để đề xuất và triển khai các hoạt động nâng cao chất lượng chuyên môn.

- Quản lý, phát triển và đánh giá đội ngũ nhân sự tại chi nhánh.

- Đại diện chi nhánh/Trường liên cấp làm việc với các cơ quan, ban ngành khi cần thiết.

- Báo cáo định kỳ kết quả hoạt động chi nhánh cho Ban Điều hành.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của President/CEO & Ban Điều hành.