Việc làm cho sinh viên Đại học Sư phạm Kỹ thuật Vinh

Công việc chính:

• Lập kế hoạch và triển khai các công việc liên quan đến khách hàng và dự án thuộc phạm vi quản lý
• Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới
• Đàm phán, thương lượng, ký kết hợp đồng
• Xử lý khiếu nại của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ, thời gian giao hàng
• Theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, đốc thúc công nợ

Sản phẩm: Súng vặn vít, dụng cụ và thiết bị sơn, bảo hộ lao động, thiết bị công nghiệp

Dự án tiêu biểu: Cung cấp thiết bị cho các nhà máy lớn: Honda, Vinfast, LG, HVN

- Nhân viên sẽ được công ty hướng dẫn đào tạo kỹ năng bán hàng và học hỏi các sản phẩm mà công ty cung cấp trước khi được giao các thị trường và khách hàng mà mình quản lý.

- Thị trường đã có hệ thống khách hàng cũ, nhiệm vụ của kinh doanh là giữ chân khách hàng cũ, tìm kiếm thêm một số khách hàng mới.

- Đầu tuần nhân viên kinh doanh được họp nhanh để hướng dẫn triển khai công việc, mục tiêu cho mỗi tuần và có những KPI cho các trưởng bộ phận quản lý.

- Sản phẩm mà công ty cung cấp: Máy phát điện, máy cưa, máy xịt rửa,...., các sản phẩm nông ngư cơ: máy nổ, máy cắt cỏ, máy phun thuốc,.…

• Công ty chúng tôi kinh doanh theo hình thức B2B (Doanh nghiệp - Doanh nghiệp). Cần tuyển Ứng viên có kinh nghiệm là nhân viên kinh doanh B2B
• Tìm kiếm các Khách hàng theo Data của Công ty cung cấp là các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sản phẩm của Công ty: Bao bì đóng gói, gói hút ẩm…
• Quản lý và Chăm sóc tệp khách hàng hiện có của Công ty
• Xây dựng hệ thống khách hàng bền vững và hiệu quả
• Lập kế hoạch kinh doanh cho cá nhân theo tuần, tháng, quý đáp ứng được các yêu cầu của Công ty
• Nắm bắt tình hình thị trường để thông tin và đề xuất kế hoạch kinh doanh phù hợp

• Tư vấn sản phẩm vay tín chấp tiêu dùng theo nguồn hồ sơ khách hàng cũ có sẵn của công ty
• Chăm sóc khách hàng trong quá trình sử dụng
• Trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn

• Tư vấn, giới thiệu sản phẩm máy xét nghiệm (tiểu đường, sinh học phân tử) đến khách hàng.
• Đàm phán, thuyết phục hiệu quả để đi đến ký kết hợp đồng. 
• Chăm sóc và phát triển mối quan hệ khách hàng.
• Đảm bảo doanh số theo chỉ tiêu; xử lý phản hồi và đề xuất cải tiến.
• Tham gia hội thảo, sự kiện chuyên ngành; phối hợp nội bộ xử lý phát sinh.
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh khi được phân công.

- Quản lý hồ sơ, công văn và các chứng từ và thời hạn của các hợp đồng cung cấp hàng hóa dịch vụ.

- Tiếp nhận, lưu trữ công văn, giấy tờ đi và đến công ty, và chuyển cấp có thẩm quyền giải quyết;

- Liên hệ các cơ quan chức năng, giải quyết các công việc, thủ tục hành chính của công ty.

- Tiếp các đoàn cơ quan chức năng đến thanh/kiểm tra công ty.

- Theo dõi, chấm công, thanh toán suất ăn trưa, tối, và bữa phụ.

- Theo dõi quản lý nghỉ phép.

- Quản lý các công việc liên quan PCCC, Quan trắc, Môi trường.

- Quản lý, trang bị văn phòng phẩm, thiết bị văn phòng cho công ty.

- Lên kế hoạch, theo dõi, bảo trì các thiết bị điện tử (máy tính, máy in, máy photo.. ) và quản lý tài sản công ty. 

- Làm các báo cáo định kỳ với các cơ quan chức năng và công ty.

- Chấm công làm thêm giờ, hỗ trợ nhân sự báo tăng, giảm, chế độ với BHXH, quản lý CNV và tuyển dụng.

- Làm các công việc khác liên quan đến hành chính, nhân sự theo yêu cầu của cấp trên 

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng để tư vấn và giới thiệu các sản phẩm tín dụng (Thẻ tín dụng, tài khoản lượng,…)

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Hỗ trợ tư vấn và giải đáp thắc mắc của khách hàng mới và cũ trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm

• Mở rộng và duy trì mạng lưới khách hàng tiềm năng để gia tăng doanh số

• Tham gia và hỗ trợ chi nhánh tổ chức các hoạt động truyền thông, quảng bá sản phẩm

• Chủ động chia sẻ các ý tưởng bán hàng và hỗ trợ cho các thành viên khác trong nhóm.

• Chịu trách nhiệm về doanh số cá nhân và cập nhật doanh số kịp thời với Quản lý

• Tuân thủ theo các quy định, quy trình bán hàng của ngân hàng HSBC

• Thực hiện các công việc khác được giao bởi Quản lý

• Tư vấn, và chăm sóc khách hàng tiềm năng theo data Công ty cung cấp sẵn tại văn phòng
• Lên content, hình ảnh để chạy marketing trên các trang /diễn đàn bán hàng/ mạng xã hội để thu hút thêm nguồn KH tiềm năng (được Công ty đào tạo chuyên sâu về digital marketing nếu chưa có kinh nghiệm)
• Đàm phán, thương lượng chốt hợp đồng theo đúng quy định của Công ty tại văn phòng
• Lập báo cáo hàng tháng/quý/năm theo yêu cầu của cấp trên

- Quản lý sản xuất , đảm bảo quy trình làm việc an toàn .

- Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các cơ quan chính quyền địa phương, cơ quan ban ngành.

- Đảm bảo thiết bị, máy móc được bảo trì tốt, lên kế hoạch sản xuất.

- Quản lý, giám sát tất cả các yêu cầu hành chính của các phòng ban khác.

- Tham gia chuẩn bị các kế hoạch sản xuất và dự báo hoạt động của công ty.

- Ghi nhận, kiểm tra và quản lý , điều phối công việc .

- Theo dõi các hoạt động diễn ra trong công ty và chỉnh sửa các hợp đồng hành chánh.

- Quản lý kênh cung ứng và các yêu cầu về nguồn lực.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công, giao phó công việc cho các khu vực

- Triển khai công tác chuẩn bị thi công các dự án dân dụng.

- Dựa trên bản vẽ, Khảo sát thực tế và tham gia đề xuất phương án thi công tối ưu nhất.

- Lập tiến độ thi công, phân bổ công việc theo sát tiến độ thi công.

- Tổ chức công tác giám sát hiện trường công trình.

- Theo dõi, đề xuất nhập vật tư theo tiến độ công trình.

- Đo khối lượng, xác nhận khối lượng thanh toán, quyết toán với CĐT.

- Lập hồ sơ, nghiệm thu và ký xác nhận khối lượng, giá trị thanh toán cho thầu phụ, đội thợ.

- Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo của BGĐ

- Tư vấn, cung cấp bán các sản phẩm và dịch vụ trực tiếp của công ty.

- Tương tác khách hàng, Hợp tác với các đơn vị có liên quan nhằm tìm hiểu nhu cầu tín dụng của khách hàng và sử dụng các thông tin này để duy trì, cập nhật danh sách các khách hàng tiềm năng.

- Giới thiệu và tư vấn các sản phẩm cho KH tìm kiếm và gặp gỡ tại các điểm giao dịch.

- Quản lý, chăm sóc và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

- Kiểm soát điểm giao dịch, xây dựng hình ảnh hiệu quả trong điểm tư vấn, cửa hàng. Hỗ trợ thủ tục, hồ sơ tín dụng cho khách hàng.

- Xây dựng mối quan hệ tốt và duy trì mức độ hài lòng với các Đại lý/đối tác.

- Cập nhật thông tin khách hàng lên hệ thống quản lý của công ty 

- Chịu trách nhiệm trước Trưởng ca, Quản đốc về các hoạt động liên quan đến sản xuất màng nhôm.

- Thực hiện Lệnh sản xuất theo SOP.

- Vận hành thiết bị theo SO

- Lấy mẫu cho bộ phận kiểm tra chất lượng theo SOP.

- Thực hiện việc vệ sinh thiết bị, nhà xưởng theo SOP.

• Quản lý hoạt động bán hàng, đảm bảo doanh số theo chỉ tiêu công ty.
• Kiểm soát tồn kho, luân chuyển hàng hóa, giảm thiểu thất thoát.
• Đảm bảo hình ảnh cửa hàng luôn sạch sẽ, trưng bày đúng tiêu chuẩn.
• Triển khai và giám sát các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng.
• Quản lý, đào tạo và phân công công việc cho nhân viên hiệu quả.
• Theo dõi chấm công, lịch làm việc và hiệu suất của từng nhân viên.
• Giải quyết khiếu nại, đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng.
• Thực hiện báo cáo định kỳ về doanh thu, sản phẩm và nhân sự.
• Phối hợp với các bộ phận trong tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên.
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên.

Kế hoạch thực hiện

• Quản lý, kiểm tra và tổ chức thực hiện việc bán hàng trong khu vực phục trách
• Hỗ trợ giá cho việc bỏ thầu, theo dõi, kiểm tra hàng hóa, báo cáo ASM
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng ETC và địa bàn tiềm năng mới

Triển khai kế hoạch

• Lập kế hoạch bán hàng đạt chỉ tiêu phân bổ target và foracat tháng
• Theo dõi hàng hóa khi xuất BV, thời gian BV nhận hàng
• Thực hiện việc chăm sóc khách hàng theo chính sách bán hàng công ty

Báo cáo

• Theo dõi và kiểm tra công nợ khách hàng ETC, trong khu vực quản lý báo cáo ASM
• Quản lý hệ thống bán hàng ETC, báo cáo về ASM

Công việc khác: Thực hiện công việc khác  theo chỉ đạo của cấp trên trực tiếp hoặc cấp trên liên quan

• Hỗ trợ bác sĩ trong quá trình khám và điều trị cho bệnh nhân
• Chuẩn bị và sắp xếp phòng điều trị, dụng cụ, vật tư y tế trước và sau mỗi ca khám.
• Ghi chép, cập nhật thông tin bệnh nhân theo chỉ dẫn của bác sĩ.
• Quản lý vật tư, trang thiết bị y tế, đề xuất nhập kho khi cần thiết.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của bác sĩ hoặc quản lý phòng khám.

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng nguồn khách hàng
• Tư vấn khách hàng, giới thiệu sản phẩm ống nhựa của công ty đến với khách hàng
• Thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng
• Duy trì và mở rộng phạm vi hợp tác với các đối tác tiềm năng, đối tác chiến lược
• Báo cáo với trưởng bộ phận: Báo cáo doanh số, các vấn đề liên quan đến việc tăng giảm doanh số, các phản hồi của khách hàng về chương trình, dự án …
• Tham gia các hoạt động Marketing, quảng bá thương hiệu của công ty để tăng cường khả năng tiếp cận và tăng doanh số bán hàng
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công từ Trưởng bộ phận

- Phân công và bố trí công việc lịch trực phù hợp cho các nhân viên trong mục tiêu mình quản lý.

- Kiểm tra, đôn đốc các nhân viên làm việc theo đúng nhiệm vụ được giao và hỗ trợ cho nhân viên trong lúc cần thiết.

- Thực hiện xây dựng kế hoạch đào tạo nghiệp vụ bảo vệ cho đội ngũ nhân viên bảo vệ Công ty định kỳ.

- Đảm bảo công tác ANTT, PCCC tại tất cả các đơn vị thuộc phạm vi Công ty.

- Lập kế hoạch đi kiểm tra đột xuất về công tác bảo vệ của đội ngũ nhân viên trong tổ và các thiết bị an ninh, PCCC vẫn hoạt động tốt.Thường xuyên giám sát, theo dõi hệ thống camera an ninh. Xử lý nhanh chóng, kịp thời nếu có tình huống bất ngờ xảy ra.

- Có trách nhiệm hướng dẫn những yêu cầu của cấp quản lý cho tổ trưởng/tổ phó vị trí ca trực và phổ biến cho các nhân viên trong tổ.

- Đảm bảo việc quản lý tài sản Công ty theo quy định.

- Chủ động trong chuyên môn và tuyệt đối tuân thủ theo đúng các Quy định Công ty.

- Thực hiện các công tác khác theo yêu cầu của cấp quản lý.

- Đến các điểm bán, cửa hàng, đại lý để duy trì quan hệ với các điểm bán cũ theo sự phân công từ cấp quản lý.

- Tìm kiếm, mở rộng khách hàng mới.

- Giải quyết những thắc mắc và hỗ trợ cho khách hàng về các sản phẩm của công ty

- Báo cáo công việc hàng ngày

- Thực hiện các công việc theo sự phân công của cấp trên

- Số lượng tuyển: 2 người

• 1 người đi thị trường bằng xe máy các quận trong TP.HCM
• 1 người đi thị trường tỉnh bằng xe tải công ty (có tài xế đưa rước)

- Thời gian làm việc

• Thứ 2 - Thứ 6: 7h30 -16h30, Thứ 7: 7h30 - 16h
• Nghỉ trưa: 12h-13h (nghỉ chủ nhật, lễ, Tết…)