Việc làm cho sinh viên Đại học Kinh tế TPHCM

• Tiếp cận các doanh nghiệp nhằm tìm hiểu nhu cầu và các vần đề đang gặp phải.
• Tư vấn gói giải pháp tích hợp bao gồm Phần mềm quản lý/vận hành và Phần cứng (thiết bị, máy móc) và phù hợp với lộ trình chuyển đổi số của khách hàng.
• Theo dõi và thực hiện quy trình từ khâu đặt hàng từ các nhà sản xuất công nghệ quốc tế đến khi bàn giao, lắp đặt và hướng dẫn vận hành giải pháp tại điểm cuối cho khách hàng.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các phân khúc doanh nghiệp sản xuất, đại lý phân phối; thực hiện đàm phán và chốt các hợp đồng giải pháp công nghệ có giá trị cao.
• Duy trì kết nối với khách hàng hiện hữu để cập nhật các phiên bản phần mềm mới, nâng cấp phần cứng hoặc mở rộng quy mô giải pháp theo nhu cầu phát triển của doanh nghiệp.
• Làm việc chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật và Dự án để đảm bảo các thiết bị nhập về tương thích hoàn toàn với giải pháp phần mềm đang triển khai.
• Thiết lập quan hệ với các đối tác công nghệ, hãng tàu và cơ quan hải quan để điều phối quy trình nhập khẩu các thiết bị, linh kiện điện tử/phụ tùng đặc thù, đảm bảo tính sẵn sàng của hạ tầng công nghệ cho dự án.

1. Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh của Phòng KHDN:
   • Triển khai và cùng CBNV thực hiện kế hoạch kinh doanh được lượng hóa thành (KPIs).
   • Hướng dẫn, kiểm tra, giám sát, phê duyệt và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của nghiệp vụ Khách hàng doanh nghiệp tại cụm chi nhánh theo thẩm quyền qui định và phân công của Phó giám đốc phụ trách kinh doanh.
   • Truyền đạt; Cập nhật; Chỉ thị; Định hướng các qui định thuộc mảng Khách hàng doanh nghiệp từ Phó giám đốc chi nhánh phụ trách kinh doanh đến các cấp CBNV.
   • Thực hiện các báo cáo liên quan mảng Khách hàng doanh nghiệp theo yêu cầu.
     • Hỗ trợ CBNV thuộc phòng thực hiện chỉ tiêu KPIs.
     • Tham mưu cho Trưởng phòng KHDN các chính sách, qui định, qui trình liên quan mảng Khách hàng doanh nghiệp.
2. Tham gia quản lý Nhân sự Phòng Khách hàng doanh nghiệp:
   • Giao chỉ tiêu cho CBNV theo quy định; Đánh giá hoàn thành công việc; Đề xuất và tham gia vào qui trình tuyển dụng, bổ nhiệm, luân chuyển, khen thưởng, chế độ, phúc lợi, đào tạo…
   • Phê duyệt và hỗ trợ các vấn đề liên quan theo thẩm quyền.
3. Thực hiện các công việc theo yêu cầu phát sinh.

Vị trí Sales Logistics:

- Tìm kiếm, tư vấn và giới thiệu dịch vụ logistics của công ty như: Cước vận chuyển hàng không (Air), hàng biển (sea LCL & FCL), khai báo hải quan, vận chuyển nội địa, kho bãi…

- Tư vấn các giải pháp liên quan đến giao nhận – vận chuyển, xử lý các yêu cầu của khách hàng.

- Lập báo giá, thương lượng điều khoản và soạn hợp đồng.

- Theo dõi và xử lý các lô hàng; phối hợp với các bộ phận liên quan để giải quyết phát sinh, thu hồi công nợ.

- Duy trì và chăm sóc mối quan hệ khách hàng, phát triển thị trường nội địa.

Vị trí Sales Overseas:

- Làm việc với danh sách đại lý sẵn có và chủ động tìm kiếm đại lý quốc tế mới (Agents).

- Quảng bá thương hiệu và cập nhật thông tin thị trường, giá cước đến các đại lý nước ngoài.

- Đàm phán và ký kết các thỏa thuận, theo dõi tiến trình các lô hàng quốc tế, phối hợp giải quyết vấn đề phát sinh.

- Hỗ trợ thu hồi công nợ từ đại lý nước ngoài.

- Duy trì và mở rộng mối quan hệ với các đối tác quốc tế, phát triển thị trường nước ngoài.

- Thực hiện mục tiêu kinh doanh gồm các chỉ tiêu được giao như Lợi nhuận, Doanh thu/Doanh số được phân công.

- Tìm kiếm, phát triển khách hàng dự án.

- Tư vấn, định hướng các sản phẩm dịch vụ CNTT phù hợp cho khách hàng. Các sản phẩm CNTT gồm:

• Cisco: Switch, Router, Server UCS, firewall, voice-ip...
• HP: Switch, Aruba Wifi.
• Vmware, Veeam Backup and Replicate.

- Trực tiếp tư vấn và có sự hỗ trợ của đội ngũ Presales, đội ngũ chuyên gia tại các khối Công nghệ.

- Thực hiện các báo giá, xây dựng phương án kinh doanh, lập hợp đồng theo quy định của Công ty.

- Làm việc với khách hàng, đối tác và các bộ phận liên quan trong Công ty để triển khai đúng hợp đồng và quản lý chi phí triển khai dự án theo phương án kinh doanh.

- Chăm sóc và phát triển mối quan hệ thân thiết với khách hàng và tạo dựng được những mối quan hệ mới.

- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Người quản lý trực tiếp hoặc Ban lãnh đạo.

Địa điểm làm việc (sau sáp nhập): 536/43C Âu Cơ, phường Bảy Hiền, TP.HCM

Vai trò chung: Đảm bảo hệ thống API Supply của Rovi Travel

• Vận hành ổn định
• Dữ liệu phòng – giá – allotment đồng bộ chính xác giữa Khách sạn - Extranet - Rovi Travel API System - OTA Clients - Supply AI Partners
• Tối ưu doanh thu, giảm lỗi booking và nâng cao trải nghiệm đối tác.

Phạm vi làm việc:

• Khách hàng OTA (bên mua API của Rovi Travel)
• Đối tác Supply AI / Channel Manager
• Khách sạn sử dụng hệ thống extranet Rovi Travel

Công việc chính

• Vận hành hệ thống & phối hợp xử lý booking
• Quản lý dữ liệu khách sạn & phòng
• Đồng bộ & kiểm soát hệ thống
• Làm việc với khách hàng OTA (API Buyer)
• Phối hợp với đối tác API Supplier & Channel Manager
• Setup hệ thống extranet & đào tạo khách sạn
• Kiểm soát chất lượng dữ liệu & tối ưu vận hành
• Phối hợp nội bộ & công việc khác

VAI TRÒ CHUNG

• Triển khai kế hoạch kinh doanh khách đoàn & bám sát tiến độ theo phân công (Sản phẩm Tour/MICE/Team Building/Vé máy bay - khách sạn)
• Thu thập các phản hồi khách hàng, đánh giá và báo cáo sau triển khai.
• Phát triển năng lực chuyên môn, đề xuất nguồn lực hỗ trợ công việc hiệu quả.

CÔNG VIỆC CHI TIẾT

• Tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn khách hàng mới; chăm sóc khách hàng cũ và mới từ nguồn dữ liệu công ty cung cấp và tự tìm kiếm.
• Xây dựng và phát triển nguồn khách hàng tiềm năng; thực hiện kế hoạch kinh doanh theo tuần/tháng/quý/năm theo phân công. Tư vấn, kinh doanh, lên kế hoạch, quản lý và báo cáo tình hình kinh doanh các tour của thị trường mình.
• Khảo sát, phân tích thị trường; thiết kế và đưa ra các chương trình tour phù hợp với giá cạnh tranh; phát triển sản phẩm/dịch vụ mới.
• Phối hợp với các đối tác cung cấp dịch vụ và các nhóm kinh doanh để đảm bảo khách hàng được sử dụng dịch vụ tốt nhất.
• Chịu trách nhiệm về chất lượng dịch vụ, thời gian, lộ trình, kết quả tour và tính cạnh tranh của sản phẩm.
• Hỗ trợ giải đáp thắc mắc, hướng dẫn khách hàng các thông tin về quyền lợi và cách sử dụng tối ưu sản phẩm dịch vụ.
• Thu thập phản hồi khách hàng, viết báo cáo sau triển khai; báo cáo doanh thu/theo dõi tiến độ cho cấp quản lý trực tiếp.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp quản lý.

Chi tiết công việc:

+ Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng:

- Tìm kiếm thiết lập quan hệ và chăm sóc khách hàng là Bác sỹ, phòng khám, Bệnh viện, cửa hàng, Công ty… các sản phẩm về thiết bị y tế.

- Khai thác, thúc đẩy và mở rộng thị trường cho nhóm thiết bị, vật tư y tế tại khu vực phụ trách.

- Duy trì những quan hệ kinh doanh hiện có, thiết lập những mối quan hệ kinh doanh mới

- Đề xuất và thực hiện các phương án kinh doanh phù hợp. Đảm bảo chỉ tiêu và doanh số được giao.

+ Tư vấn và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng:

- Tư vấn, giải thích cho khách hàng về sản phẩm đang cung cấp và các chương trình, chính sách kinh doanh của công ty

- Thực hiện quy trình bán hàng và đàm phán hợp đồng:

- Xúc tiến việc ký kết hợp đồng, đàm phán thương lượng, thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng

+ Duy trì quan hệ và CSKH sau bán hàng

- Theo dõi và chăm sóc các dịch vụ sau bán hàng.

- Thực hiện các công việc khác mà BLĐ công ty giao phó

1.     Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho thị trường nội địa Ngành hàng Đá & Nội thất.
• Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng ngành đá & nội thất
• Định vị sản phẩm và chiến lược giá phù hợp từng phân khúc.

2.     Phát triển thị trường & khách hàng:

• Phát triển hợp tác các nhà sản xuất nội thất kết hợp ngành Đá trong và ngoài nước.
• Mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, showroom
• Xây dựng và duy trì quan hệ với:
  •  Chủ đầu tư
  • Nhà thầu xây dựng
  • Kiến trúc sư, nhà thiết kế nội thất
• Tìm kiếm và phát triển các dự án mới (chung cư, khách sạn, resort, biệt thự…)

3.     Quản lý đội ngũ kinh doanh:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ sales
• Thiết lập KPI, theo dõi và đánh giá hiệu suất
• Xây dựng văn hóa làm việc và thúc đẩy hiệu quả bán hàng.

4.     Quản lý doanh số & lợi nhuận:

• Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận
• Kiểm soát chi phí bán hàng
• Theo dõi công nợ và dòng tiền từ khách hàng

5.     Phối hợp nội bộ:

• Làm việc với:
  • Bộ phận sản xuất (đảm bảo tiến độ & chất lượng)
  • Marketing (chiến dịch quảng bá, thương hiệu)
  • Thiết kế (phát triển sản phẩm mới)
• Đề xuất cải tiến sản phẩm phù hợp thị trường

6.     Báo cáo & phân tích:

• Báo cáo định kỳ về doanh thu, thị trường, khách hàng
• Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh